伊萊克斯emba推廣方案.ppt

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1、享受EMBA;實現(xiàn)我自己——伊萊克斯EMBA推廣方案SAATCHI&SAATCHI2001年11月2日伊萊克斯“EMBA”賣場促銷的市場基礎(chǔ):產(chǎn)品:智尊/智系列電冰箱,離子/滾筒/感溫洗衣機(jī)消費群:高、中端白領(lǐng)人士(渴望成功,尚未完全達(dá)到自己的理想/夢想;積極進(jìn)取,熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的,時尚的生活.)需求:需要全方位的高品質(zhì)的生活;包括:知道自己需要哪些產(chǎn)品來更好地滿足個性生活;擁有享受生活,實現(xiàn)自己的迫切愿望;希望提高自己享受生活,實現(xiàn)自我的本領(lǐng),例如:看時尚雜志、逛時尚店、看最新大片、購買時尚家具、、、關(guān)聯(lián)點：伊萊克斯產(chǎn)品不僅為中、高端白領(lǐng)人士提供享受生活,實現(xiàn)自己的精美產(chǎn)品，還提供

2、“學(xué)習(xí)如何享受生活，實現(xiàn)自己的知識本領(lǐng)“的機(jī)會，伊萊克斯總是為消費者考慮得更多。對竟品的壓制西門子/容聲/海爾等競爭品牌在中高端產(chǎn)品市場的促銷策略一直堅持使用的贈品價值大于競爭對手的贈品，以此建立促銷優(yōu)勢，通常的做法是利用比竟品價值力度更大的贈品來跟進(jìn)，此做法是比竟品付出更多的利潤代價。我們主張以全新的促銷思路來建立促銷優(yōu)勢；通過建立一種比竟品促銷花費更少/消費者更容易接受/更樂于接受的方式來建立促銷優(yōu)勢。這一主張的基本考慮點：通過一種與伊萊克斯產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的附加（贈予）服務(wù)來與消費者建立感情交流，讓消費者感到備受重視，心理認(rèn)同度極高；以此拉動中高端消費群的購買，并以此渠道建立品牌優(yōu)勢；培育忠實

3、顧客。伊萊克斯“享受EMBA，實現(xiàn)我自己”店內(nèi)促銷就是從這一營銷思路考慮的。伊萊克斯EMBA之促銷主題伊萊克斯EMBA之促銷區(qū)域/時間EMBA促銷策略EMBA促銷形式EMBA具體內(nèi)容EMBA促銷活動傳播EMBA促銷執(zhí)行細(xì)則/要求EMBA促銷執(zhí)行推進(jìn)EMBA促銷預(yù)算/效果預(yù)估導(dǎo)讀促銷主題享受EMBA，實現(xiàn)我自己利用EMBA的社會影響，提高了活動的可傳播性；“學(xué)習(xí)觀念，自我觀念”是新一代白領(lǐng)人士的最基本的特點之一，以此為主題內(nèi)容容易引起“高、中端白領(lǐng)人士”認(rèn)的心理認(rèn)同與需求共鳴。享受EMBA的高層次的教育是許多年輕白領(lǐng)認(rèn)識的夢想，伊萊克斯提供的“以提高生活品質(zhì)、實現(xiàn)自我為基礎(chǔ)”特別EMBA，一定備

4、受青睞；以此提高銷售力的同時，提高ELECTROLUX品牌的親和力，從促銷形式上建立品牌個性。促銷區(qū)域/時間促銷區(qū)域武漢/長沙/南昌（集中在一級城市市場）黃石/宜昌/荊州/襄樊/十宴；岳陽/衡陽/株洲/湘潭九江/贛州（主要的二級城市市場）促銷時間時間跨度：4.20—8.20伊萊克斯EMBA促銷策略促銷策略：針對各競爭品牌沉迷于“價格促銷”、“贈品促銷”的現(xiàn)狀，根據(jù)市場細(xì)分/目標(biāo)消費者的實情，有選擇性地變純物質(zhì)利益促銷為精神利益與物質(zhì)利益相結(jié)合的促銷方式，促銷中的品牌策略：淡化價格因素，提升品牌的親合力；在促銷層面上建立品牌個性，從而建立品牌優(yōu)勢。伊萊克斯EMBA促銷形式店內(nèi)買贈：在活動期間，凡

5、購買伊萊克斯指定產(chǎn)品：智尊/智系列電冰箱,離子/滾筒/感溫洗衣機(jī)即贈：ELECTROLUX“享受EMBA;實現(xiàn)我自己”自選套餐一份（見后）注：ELECTROLUX-EMBA每類套餐每滿40人即開課。憑上課證聽課，合格者發(fā)ELECTROLUX–EMBA證書。伊萊克斯EMBA促銷內(nèi)容ELECTROLUX——“享受EMBA;實現(xiàn)我自己”內(nèi)容：套餐一：時尚套餐：都市白領(lǐng)時尚化妝上班族的健康飲食/美容美發(fā)2002年時尚服裝伴你行時尚健身操新型商品房投資/購買要點商品房裝修基本知識套餐二：精干的居家白領(lǐng)家電基本知識家用電器的常見故障排除國際時尚電器消費導(dǎo)航機(jī)動車原理機(jī)動車保養(yǎng)/常見故障排除不同路面駕駛技術(shù)

6、伊萊克斯EMBA促銷內(nèi)容（續(xù)-1）套餐三：巧手麗人時尚針織名貴花卉養(yǎng)植技術(shù)插花家庭茶藝雞尾酒調(diào)制寵物喂養(yǎng)套餐四：口福人生12道家常菜烹飪技術(shù)粵菜/湘菜/川菜/徽菜/遼菜/淮揚(yáng)菜介紹西餐的吃法家庭健康飲食伊萊克斯EMBA促銷內(nèi)容（續(xù)-2）套餐五：家庭貝貝育兒小常識不同年齡階段嬰兒的喂養(yǎng)/教育套餐六：家庭在線家用電腦基本知識家用電腦常見故障排除家用寬帶網(wǎng)絡(luò)知識智能化家居常識套餐七：一路山水家庭旅游須知國內(nèi)游黃金線路介紹境外游黃金線路介紹人在旅途安全常識旅途緊急事故處理伊萊克斯EMBA促銷活動傳播促銷活動傳播售場：ELECTROLUX——“享受EMBA;實現(xiàn)我自己”宣傳手冊ELECTROLUX——“

7、享受EMBA;實現(xiàn)我自己”宣傳單頁ELECTROLUX——“享受EMBA;實現(xiàn)我自己”宣傳橫幅（立牌）EMBA課堂（租賃當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拇髮W(xué)教室作為場地）：開課橫幅/課前播放伊萊克斯宣傳廣告片/課中作適量的產(chǎn)品推介/新產(chǎn)品介紹大眾傳媒：新聞稿/圖片新聞：享受ELECTROLUX-EMBA;實現(xiàn)我自己新聞專題報道：伊萊克斯，為您想得更多小區(qū)圖片展示：將相關(guān)圖片在小區(qū)推廣時，進(jìn)行展示。促銷執(zhí)行細(xì)則/要求