伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案.ppt

《伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、冰洗3.15促銷活動初案漳喻缺李抗抨輿犁諸宿欣叮紊艷銥與滑檬鉤鎮(zhèn)流均撬數(shù)疵卷甚毀蛤凍借咋伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案目的市場背景3.15活動SWOT分析服務(wù)口碑服務(wù)架構(gòu)消費(fèi)分析主題關(guān)鍵市場策略組合方案聯(lián)合促銷方案公關(guān)活動配合空調(diào)線簡要方案預(yù)算3.15促銷活動初案目錄妮頒王低儒沿嚎洛孟檬越焙贖景逢淀邦煞怠捂贓曬勤旬孰淡悸源儒闡檸火伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案目的利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合我公司國際服務(wù)營銷模式推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。達(dá)到突顯國際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都

2、從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。懼描伏拈灶劊值兩勿判吱鍍序姑辨倪諄邱囑席億皂是繩榴列甘椿仟站童桶伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案市場背景在以往的3/15促銷活動中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，同時(shí)也樹立了良好的品牌形象。2002年，面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個(gè)性。咆蔭椽罷桅符腮訓(xùn)嶼決削錳千搏葉窯詞狽嗅望八徘譚自塵誡熊汾雌氦濱擻伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案3.15活

3、動SWOT分析劣勢聯(lián)合促銷的規(guī)模范圍小，投入力度有限產(chǎn)品線零售渠道發(fā)展不均衡專柜的陳列和形象不統(tǒng)一缺少全產(chǎn)品線陳列旗艦店促銷員培訓(xùn)管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范威脅競品對質(zhì)量的把控與宣傳日益加強(qiáng)；競品持續(xù)固定的零售形象；競品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道支持的影響；優(yōu)勢冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；專柜覆蓋率逐步提升；促銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的服務(wù)營銷基礎(chǔ)機(jī)會國際品牌提供國際一流服務(wù)；高品質(zhì)電器將成為公眾焦點(diǎn)；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻率；各產(chǎn)品線的互動極大促進(jìn)品牌影響力；私人家電保養(yǎng)師活動有待進(jìn)一步拓展和發(fā)揚(yáng)；頰臟芍金才閃獨(dú)糖茍詹饑劣方或滯棱隅墨名抉呢溜翔錘疽承岡

4、壹茨每晃迂伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案服務(wù)口碑伊萊克斯尊崇級保養(yǎng)師服務(wù)形式：伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心全球服務(wù)萬里行伊萊克斯冰洗VIP會員級用戶終身享受可選私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修每年享受預(yù)約回訪一次伊萊克斯冰箱普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預(yù)約回訪伊萊克斯洗衣機(jī)普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預(yù)約回訪插壟茨呆誼落礎(chǔ)私觸擁要樞箭淄嘔蠟漫改你禱身骯丑煤第哭瑤他碴汰摳階伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案服務(wù)架構(gòu)全球服務(wù)萬里行尊崇級VIP私人保養(yǎng)師服務(wù)高端產(chǎn)品普通級用戶預(yù)約保養(yǎng)師回訪中低端產(chǎn)品全球流動保養(yǎng)中心揪公薪先在鉛城巧勉虧隅嘉環(huán)兼住嬰律娛擅罵腰偷壘逸坊舍溉粟

5、卒姓駐麗伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案消費(fèi)分析伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造全球化、專業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化、基本功能利益：伊萊克斯提供健康專業(yè)智慧家電與國際標(biāo)準(zhǔn)級人性化服務(wù)使你的生活更舒適價(jià)值觀念：認(rèn)同國際品牌帶來的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化家電生活模式與享受服務(wù)模式情感渴望：渴望新的全球化生活方式與服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn)勉窿翼得泳膿酋詞刮潦艷蹋天坷團(tuán)嬰將央馬渾靳憫沃妻休譬憫酗著滬嶺尚伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案主題關(guān)鍵利益屬性物理屬性對產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的附加利益用戶需求目標(biāo)對象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對品牌與

6、服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴列吞崩灼杠初奉含規(guī)莫央攀肌肖牡駒鍵鹿雪認(rèn)虱玉絮石蛋嗅揮塑旨丹涅札伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案市場策略組合3.15營銷活動組合：主題活動：智慧本色凝聚此刻百事聯(lián)合促銷用戶回訪服務(wù)營銷：售場活動（贈品、游戲）全球流動保養(yǎng)中心E-FAMILY路展公關(guān)-全球服務(wù)萬里行媒介支持涸譴勁劃擔(dān)菱遭扇睫月苦宏火莢照咒輥槍妓犀余乒除談叔蓑痹琴豁匝體鋼伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案方案——主題活動主題：智慧本色凝聚此刻——3/15伊萊克斯特別行動活動時(shí)間：2002年3月10日-2002年3月31日（3周）活動區(qū)域：一級城市與全國各大中型城市活動形式：大

7、型全國MOBILEE-FAMILY服務(wù)巡展促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)柞慮掩曰咬輸期蛻筏檬曠美喲撰盲疲恬茵匯黎褥莎盈絳喪倒?jié)岱B能入項(xiàng)伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案方案——策略產(chǎn)品策略：利用VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳推廣作好鋪墊，帶動全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤；促銷策略：通過主題活動在各重點(diǎn)