伊萊克斯EMBA推廣方案-盛世長城word版本.ppt

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1、伊萊克斯EMBA推廣方案-盛世長城對(duì)竟品的壓制西門子/容聲/海爾等競爭品牌在中高端產(chǎn)品市場的促銷策略一直堅(jiān)持使用的贈(zèng)品價(jià)值大于競爭對(duì)手的贈(zèng)品，以此建立促銷優(yōu)勢，通常的做法是利用比竟品價(jià)值力度更大的贈(zèng)品來跟進(jìn)，此做法是比竟品付出更多的利潤代價(jià)。我們主張以全新的促銷思路來建立促銷優(yōu)勢；通過建立一種比竟品促銷花費(fèi)更少/消費(fèi)者更容易接受/更樂于接受的方式來建立促銷優(yōu)勢。這一主張的基本考慮點(diǎn)：通過一種與伊萊克斯產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的附加（贈(zèng)予）服務(wù)來與消費(fèi)者建立感情交流，讓消費(fèi)者感到備受重視，心理認(rèn)同度極高；以此拉動(dòng)中高端消費(fèi)群的購買，

2、并以此渠道建立品牌優(yōu)勢；培育忠實(shí)顧客。伊萊克斯“享受EMBA，實(shí)現(xiàn)我自己”店內(nèi)促銷就是從這一營銷思路考慮的。伊萊克斯EMBA之促銷主題伊萊克斯EMBA之促銷區(qū)域/時(shí)間EMBA促銷策略EMBA促銷形式EMBA具體內(nèi)容EMBA促銷活動(dòng)傳播EMBA促銷執(zhí)行細(xì)則/要求EMBA促銷執(zhí)行推進(jìn)EMBA促銷預(yù)算/效果預(yù)估導(dǎo)讀促銷主題享受EMBA，實(shí)現(xiàn)我自己利用EMBA的社會(huì)影響，提高了活動(dòng)的可傳播性；“學(xué)習(xí)觀念，自我觀念”是新一代白領(lǐng)人士的最基本的特點(diǎn)之一，以此為主題內(nèi)容容易引起“高、中端白領(lǐng)人士”認(rèn)的心理認(rèn)同與需求共鳴。享受EMB

3、A的高層次的教育是許多年輕白領(lǐng)認(rèn)識(shí)的夢想，伊萊克斯提供的“以提高生活品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)自我為基礎(chǔ)”特別EMBA，一定備受青睞；以此提高銷售力的同時(shí)，提高ELECTROLUX品牌的親和力，從促銷形式上建立品牌個(gè)性。促銷區(qū)域/時(shí)間促銷區(qū)域武漢/長沙/南昌（集中在一級(jí)城市市場）黃石/宜昌/荊州/襄樊/十宴；岳陽/衡陽/株洲/湘潭九江/贛州（主要的二級(jí)城市市場）促銷時(shí)間時(shí)間跨度：4.20—8.20伊萊克斯EMBA促銷策略促銷策略：針對(duì)各競爭品牌沉迷于“價(jià)格促銷”、“贈(zèng)品促銷”的現(xiàn)狀，根據(jù)市場細(xì)分/目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)情，有選擇性地變純物質(zhì)

4、利益促銷為精神利益與物質(zhì)利益相結(jié)合的促銷方式，促銷中的品牌策略：淡化價(jià)格因素，提升品牌的親合力；在促銷層面上建立品牌個(gè)性，從而建立品牌優(yōu)勢。伊萊克斯EMBA促銷形式店內(nèi)買贈(zèng)：在活動(dòng)期間，凡購買伊萊克斯指定產(chǎn)品：智尊/智系列電冰箱,離子/滾筒/感溫洗衣機(jī)即贈(zèng)：ELECTROLUX“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”自選套餐一份（見后）注：ELECTROLUX-EMBA每類套餐每滿40人即開課。憑上課證聽課，合格者發(fā)ELECTROLUX–EMBA證書。伊萊克斯EMBA促銷內(nèi)容ELECTROLUX——“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”內(nèi)

5、容：套餐一：時(shí)尚套餐：都市白領(lǐng)時(shí)尚化妝上班族的健康飲食/美容美發(fā)2002年時(shí)尚服裝伴你行時(shí)尚健身操新型商品房投資/購買要點(diǎn)商品房裝修基本知識(shí)套餐二：精干的居家白領(lǐng)家電基本知識(shí)家用電器的常見故障排除國際時(shí)尚電器消費(fèi)導(dǎo)航機(jī)動(dòng)車原理機(jī)動(dòng)車保養(yǎng)/常見故障排除不同路面駕駛技術(shù)伊萊克斯EMBA促銷內(nèi)容（續(xù)-1）套餐三：巧手麗人時(shí)尚針織名貴花卉養(yǎng)植技術(shù)插花家庭茶藝雞尾酒調(diào)制寵物喂養(yǎng)套餐四：口福人生12道家常菜烹飪技術(shù)粵菜/湘菜/川菜/徽菜/遼菜/淮揚(yáng)菜介紹西餐的吃法家庭健康飲食伊萊克斯EMBA促銷內(nèi)容（續(xù)-2）套餐五：家庭貝貝育兒

6、小常識(shí)不同年齡階段嬰兒的喂養(yǎng)/教育套餐六：家庭在線家用電腦基本知識(shí)家用電腦常見故障排除家用寬帶網(wǎng)絡(luò)知識(shí)智能化家居常識(shí)套餐七：一路山水家庭旅游須知國內(nèi)游黃金線路介紹境外游黃金線路介紹人在旅途安全常識(shí)旅途緊急事故處理伊萊克斯EMBA促銷活動(dòng)傳播促銷活動(dòng)傳播售場：ELECTROLUX——“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”宣傳手冊ELECTROLUX——“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”宣傳單頁ELECTROLUX——“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”宣傳橫幅（立牌）EMBA課堂（租賃當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拇髮W(xué)教室作為場地）：開課橫幅/課前播放伊萊克

7、斯宣傳廣告片/課中作適量的產(chǎn)品推介/新產(chǎn)品介紹大眾傳媒：新聞稿/圖片新聞：享受ELECTROLUX-EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己新聞專題報(bào)道：伊萊克斯，為您想得更多小區(qū)圖片展示：將相關(guān)圖片在小區(qū)推廣時(shí)，進(jìn)行展示。促銷執(zhí)行細(xì)則/要求ELECTROLUX——“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”活動(dòng)師資提前落實(shí)兼職師資：技校老師/ELECTROLUX相關(guān)專家/大學(xué)相關(guān)領(lǐng)域教授/時(shí)裝、美容界社會(huì)名流等由落實(shí)的師資按指定的提綱編寫EMBA教案，并協(xié)商確定教學(xué)內(nèi)容。各分公司/辦事處指定專門市場人員負(fù)責(zé)“享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己”活動(dòng)，并成立執(zhí)行

8、小組，將工作細(xì)分到人。提前編寫教案/落實(shí)宣品（享受EMBA;實(shí)現(xiàn)我自己宣傳手冊/單頁/橫幅/立牌/聽課證/聽課通知等）落實(shí)授課場地通知學(xué)員/課程安排建立活動(dòng)的評(píng)估方法：銷量增長情況/學(xué)員滿意度調(diào)研（問卷）/接受EMBA學(xué)習(xí)人次消費(fèi)者的認(rèn)同度/美譽(yù)度調(diào)研（問卷）促銷執(zhí)行細(xì)則/要求（續(xù)-1）作好活動(dòng)傳播計(jì)劃，制定媒介排期，提前與新聞媒體聯(lián)系，確定播