淺談美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)理念.doc

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1、姓名：陳治華學(xué)號(hào)：070690302班級(jí)：服設(shè)0701淺談美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)理念——學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)前沿課程的一點(diǎn)感受學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的我們，更多的是在談?wù)摵蛯W(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)出一件好看的衣服，款式怎么創(chuàng)新，面料怎么利用，工藝怎么處理。一件優(yōu)秀的服裝作品，必然是現(xiàn)代實(shí)用藝術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，而現(xiàn)代科技又需要賦予服裝工業(yè)科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作。這其中，不單單是設(shè)計(jì)或者制作一件衣服那么簡(jiǎn)單。以下，我以美特斯邦威這一在中國(guó)本土比較成功的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作來(lái)談一談這個(gè)問(wèn)題。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。“

2、美特斯?邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。1995年4月22H,第一家“美特斯?邦威”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。誰(shuí)也想不到如今在國(guó)內(nèi)紅紅火火的美邦的老板之前竟然是一個(gè)不起眼的小裁縫。1982年，時(shí)年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開(kāi)辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬(wàn)元債務(wù)，企業(yè)只得倒閉?！爱?dāng)時(shí)沖動(dòng)、不成熟，也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)、營(yíng)運(yùn)什么都不精通，稀里糊涂就賠光了?！敝艹山ㄕ勂疬@段2

3、0多年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，失敗對(duì)他有非常大的影響，最大的教訓(xùn)就是“以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場(chǎng)練攤的個(gè)體戶(hù)大軍，辛苦兩年下來(lái)終于將債款還淸。1992年，周成建抓住風(fēng)雪衣風(fēng)靡全國(guó)的機(jī)會(huì)，賺了幾百萬(wàn)，這第一桶金為他日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也確立了他專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展方向。在妙果寺的幾年中，周成建經(jīng)常到溫州各大商場(chǎng)“轉(zhuǎn)悠”，他發(fā)現(xiàn)類(lèi)似自己產(chǎn)品的成衣，貼上著名的商標(biāo)后價(jià)格就會(huì)翻上幾倍。這位樸素的裁縫預(yù)感到將來(lái)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，也找到了他的事業(yè)夢(mèng)想一一擁有自己的服裝品牌。1995年初，

4、周成建做出了兩個(gè)決定，一是退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的西服正裝行當(dāng)，主攻“別人還沒(méi)有做”的休閑服；二是退出火暴的妙果寺服裝市場(chǎng)，自創(chuàng)品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，同年11月，邦威企業(yè)有限公司成立，周任董事長(zhǎng)。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。可以說(shuō)，這一轉(zhuǎn)變是周建成人生的一大轉(zhuǎn)機(jī)。但是，怎么經(jīng)營(yíng)有時(shí)擺在周建成眼前的一個(gè)問(wèn)題，有限的資金成為企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸，啟動(dòng)資金只有幾百萬(wàn)，這讓周成建左右為難：滿(mǎn)足市場(chǎng)需求需要成倍購(gòu)買(mǎi)機(jī)器擴(kuò)大生產(chǎn)，但如果把錢(qián)用于建立工廠，規(guī)模不大，其他工作也做不了，更別說(shuō)創(chuàng)什么品牌。能否找到一條借力打

5、力的路子來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展？帶著問(wèn)題，周成建到廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場(chǎng)，大量機(jī)器閑置?！凹热贿@么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢？”周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過(guò)剩的機(jī)會(huì)，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。周成建先后投入上千萬(wàn)元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服1000多萬(wàn)件的強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)，自己則把精力放在經(jīng)營(yíng)品牌上。隨后，周成建一鼓作氣，又把借助外力的模式也用到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)策略，“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏”的加盟商根據(jù)區(qū)域不同，每

6、年分別向美特斯邦威交納5萬(wàn)-35萬(wàn)元的特許費(fèi)，所有加盟店實(shí)行“復(fù)制式”管理。1995年5月第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。周成建認(rèn)為，服裝業(yè)幾乎不存在核心技術(shù)，“做衣服是簡(jiǎn)單的，做品牌是復(fù)雜而系統(tǒng)的?！彼恢卑炎约涸缒晡虺龅倪@一道理作為做大品牌的思路。設(shè)計(jì)是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經(jīng)營(yíng)節(jié)省下的資金，大量投在服裝設(shè)計(jì)上。周成建1998年就在上海專(zhuān)門(mén)成立設(shè)計(jì)中心，從法國(guó)請(qǐng)來(lái)一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師呂克擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)。2001年，美特斯邦威邀請(qǐng)郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開(kāi)始聘請(qǐng)臺(tái)灣人氣小天王周杰倫出任新一任形象代言

7、人，吸引了更多的年輕FANS?，F(xiàn)在的美邦,是擁有周杰倫，張韶涵，潘瑋柏，趙晨浩，熱力兄弟，喬任梁kimi以及Angclababy代言的，專(zhuān)定位為年輕人的時(shí)尚休閑服品牌?！懊馈保好利悾瑫r(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！安蛔邔こＢ贰笔敲捞厮拱钔膹V告語(yǔ)，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路?，F(xiàn)在，周成建逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創(chuàng)造美麗獨(dú)特的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化，揚(yáng)國(guó)邦之威。也正是有了這一豐富又內(nèi)涵的企業(yè)文化,和周成建獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，才使得美特斯邦威成為中國(guó)規(guī)模較大的休閑服飾品牌之一。美特斯

8、邦威作為國(guó)內(nèi)一個(gè)比較成熟的服裝品牌，有