水星家紡策劃書(shū).ppt

《水星家紡策劃書(shū).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、是水星？是水星？是水星？嗯，是水星。水星家紡策劃人：張丹策劃書(shū)“升華藝術(shù)，創(chuàng)新生活”第一部分市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：宏觀(guān)的制約因素微觀(guān)的制約因素市場(chǎng)概況SWOT分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量對(duì)比市場(chǎng)前景宏觀(guān)因素：經(jīng)濟(jì)——隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，國(guó)民收入的增加，人們的消費(fèi)方式也日趨發(fā)展，對(duì)于生活高品質(zhì)的追求更勝往日。法律——經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，我國(guó)家紡業(yè)逐步向國(guó)際邁進(jìn)，為此國(guó)家頒布了相關(guān)法律保護(hù)政策，落實(shí)扶持政策，全面推進(jìn)我國(guó)家紡自主品牌建設(shè)。政策——國(guó)家“十一五”規(guī)劃把居民收入結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，城鄉(xiāng)居民收入將進(jìn)一步提高，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求

2、將進(jìn)一步增長(zhǎng)。微觀(guān)因素：供應(yīng)商原材料——選用高檔面料，如絲棉交織、色織提花、大提花以及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料，如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花以及高科技合成材料—三維螺旋卷曲纖維。市場(chǎng)情況：市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)構(gòu)成上海水星家紡有限公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。目前，水星銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)29個(gè)省市，在全國(guó)各大中城市擁有1700多家專(zhuān)賣(mài)店。市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)構(gòu)成家紡品牌多不勝數(shù)，在競(jìng)爭(zhēng)與淘汰中，全國(guó)性大品牌幾乎占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，水星、富安娜、紫羅蘭、凱盛、羅萊、博洋……SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）SWOT分析：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：在同行內(nèi)率先通過(guò)ISO9001

3、國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系。門(mén)類(lèi)齊全：床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列?，F(xiàn)代時(shí)尚：設(shè)計(jì)風(fēng)格緊跟潮流，風(fēng)格現(xiàn)代時(shí)尚、溫馨典雅。品牌優(yōu)勢(shì)：在行業(yè)內(nèi)率先邀請(qǐng)國(guó)際影星劉嘉玲為水形象代言人，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家紡品牌高端運(yùn)作的先河，有里程碑意義，在國(guó)內(nèi)外樹(shù)立了良好的品牌形象。劣勢(shì)（W）產(chǎn)品定位為高檔次消費(fèi)人群，忽略了中低階層消費(fèi)者。機(jī)會(huì)（O）人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求日益旺盛。近年來(lái)家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來(lái)越重要。威脅（T）

4、家紡品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。消費(fèi)者對(duì)生活有更高的追求，對(duì)產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)銷(xiāo)量對(duì)比：總趨勢(shì)為上升趨勢(shì)，前景比較好。市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：總趨勢(shì)為上升趨勢(shì)，前景比較好。消費(fèi)者分析：消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：家紡消費(fèi)主體一般為24-55歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。從總體上看，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家紡的重視和需求越來(lái)越多。但不同階段的人群所追求的略有不同：質(zhì)量設(shè)計(jì)價(jià)格品牌24—3030—3535—4040—4848—55“我是主力軍

5、”從上圖我們可以看出，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)床品時(shí)主要考慮面料、價(jià)格、功能、款式?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析：現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度年齡范圍職業(yè)地域分布生活狀態(tài)24—55上班族、家庭主婦、全國(guó)大中城市。收入穩(wěn)定、追求舒適生活?，F(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類(lèi)當(dāng)作必需品時(shí)，追求物美價(jià)廉。當(dāng)把家紡類(lèi)當(dāng)作裝飾品時(shí)，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來(lái)，在看重時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí)，人們也逐漸追求對(duì)人無(wú)危害的高質(zhì)量人家

6、紡品。潛在消費(fèi)者分析：潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者目前購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者被吸引可能性據(jù)《2009年中國(guó)床上用品行業(yè)投資預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性增長(zhǎng)，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。高級(jí)酒店注重酒店設(shè)施的檔次，對(duì)家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者目前購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者被吸引可能性農(nóng)村地區(qū)注重質(zhì)量和價(jià)格。高檔酒店注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格。潛在消費(fèi)者特性潛在消費(fèi)者目前購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者被吸引可能性農(nóng)村地區(qū)：家庭富裕，追求更加舒適的生活。高檔酒店：看重水星家紡的高品牌和時(shí)尚現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格。產(chǎn)品分析：

7、產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品的品牌形象分析產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品特征分析：產(chǎn)品功能裝飾性實(shí)用性保健性產(chǎn)品風(fēng)格系列化、時(shí)尚化、現(xiàn)代化。產(chǎn)品主張戀一張床，愛(ài)一個(gè)家。追求溫馨和適用功能。產(chǎn)品選用高檔面料，天然材料，及高科技合成材料。產(chǎn)品質(zhì)量培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊(duì)伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。外部肯定：于2000年在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001?！皣?guó)家免檢產(chǎn)品”“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)最具價(jià)值品牌”內(nèi)部努力：產(chǎn)品價(jià)格￥400-￥52000四件套七件套八件套十件套單件優(yōu)選天然材料羊毛羽絨蠶絲天然棉

8、花高科技合成材料—三維螺旋卷曲纖維產(chǎn)品材質(zhì)產(chǎn)品外觀(guān)產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期有競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品增多有一定知名度成長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略提升企業(yè)知名度提高產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍產(chǎn)品的品牌形象分析：企業(yè)產(chǎn)品形象消費(fèi)者認(rèn)知集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，是國(guó)內(nèi)最早涉及家用