2020年絕不是靠運(yùn)氣優(yōu)秀讀后感想心得感悟.doc

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1、絕不是靠運(yùn)氣優(yōu)秀讀后感想心得感悟繼《目標(biāo)》之后，高德拉特相繼出版了《絕不是靠運(yùn)氣》、《關(guān)鍵鏈》和《仍然不足夠》三本企業(yè)管理小說(shuō)以及數(shù)本TOC制約法理論專著，在全球各地引起了強(qiáng)烈反響。下面是給大家的絕不是靠運(yùn)氣讀后感，僅供參考。讀完《目標(biāo)》之后，更勾起了我對(duì)于高德拉特博士的另一部作品《決不是靠運(yùn)氣》的興趣，于是，在后來(lái)的三天里，我?guī)缀跏倾@進(jìn)了《絕》這本書(shū)中。與目標(biāo)不同，這本書(shū)展示了在分銷管理以及突破沖突的過(guò)程中，羅哥及其幕僚唐恩、彼得、史黛西、唐納凡，一次次運(yùn)用現(xiàn)況圖和未來(lái)圖，運(yùn)用TOC約束理論的技巧，向他們遇到的困難發(fā)起挑戰(zhàn)，而且都取得了輝

2、煌的勝利。毋庸置疑，在此過(guò)程中，羅哥已搖變?yōu)樯媳緯?shū)中鐘納的角色，儼然是一個(gè)教練，是一個(gè)教導(dǎo)者，在他的教導(dǎo)下，唐恩、彼得、史黛西、唐納凡對(duì)于技巧的運(yùn)用，在他們所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域都取得了突破性的成功。無(wú)論是印刷廠，還是化妝品廠，或者蒸汽壓力廠，他們的營(yíng)銷策略對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都是顛覆性的改進(jìn)和創(chuàng)新，每個(gè)廠都取得了成功，雖然工廠的最終命運(yùn)是被總部賣(mài)掉，但不影響它們成為行業(yè)里的典范，甚至于從沒(méi)落和不景氣，一躍成為行業(yè)中的領(lǐng)跑者。與羅哥的分銷突圍同時(shí)進(jìn)行的，是他及其家庭成員，妻子茱莉、兒子大衛(wèi)、女兒莎朗，對(duì)于親身經(jīng)歷沖突，并順利突圍的真情演示，甚至于身為婚

3、姻咨詢的茱莉，也將上次的事件中學(xué)到的TOC管理技巧應(yīng)用與她的工作和生活，而且都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。同樣，兩個(gè)孩子也都有不俗的表現(xiàn)，書(shū)中他們各有兩次經(jīng)歷沖突，并最終學(xué)會(huì)，并運(yùn)用這樣的技巧解決他們的困境。在這本書(shū)中，羅哥運(yùn)用TOC約束理論，運(yùn)用現(xiàn)況沖突圖、過(guò)度圖和未來(lái)圖不僅幫助旗下所管理的公司走向成功，而且在運(yùn)用該方法與其老板杜魯曼和道爾提溝通和交流中，展示了他非凡的才華，和無(wú)所不能的思維能力。故事的結(jié)尾，羅哥不僅為他的部屬謀得了不錯(cuò)的出路，而且他的部屬也都成為成功的瓶頸管理教練，成為新的鐘納，或許，在以后的工作乃至生活中也將受用不盡，享受終生。他自

4、己，在成功解決工廠問(wèn)題之后，他的能力得到了杜魯曼和道爾提的認(rèn)可，成為格蘭畢的繼承人，優(yōu)尼公司下任的執(zhí)行總裁。一個(gè)完美的結(jié)局，都是源自于主人公們對(duì)于沖突的科學(xué)思考方法，嚴(yán)密的邏輯思維，和諧的團(tuán)隊(duì)，一步步帶領(lǐng)他們通往成功的捷徑。我沒(méi)有銷售的經(jīng)歷，看完這本書(shū)，好像自己親身經(jīng)歷并參與了羅哥和他的部屬對(duì)于銷售系統(tǒng)的思考，從這里，我得到了談判技巧和銷售經(jīng)驗(yàn)，相信，這會(huì)成為我的一筆不小的財(cái)富。顯然，不論是工作或是生活中，我們都要面臨不同的，大大小小的困境和沖突，而在我們的現(xiàn)實(shí)生活中這樣的困境也會(huì)一直伴隨著我們的生活，我們所面對(duì)的，也都是解決這些困境的談判

5、過(guò)程，如何在此過(guò)程中，取得雙贏，從而獲得我們想要的結(jié)果，這本書(shū)給我們以很好的教導(dǎo)和示范。同樣是蘇格拉底式的問(wèn)題，在羅哥及其幕僚的運(yùn)用中已是駕熟就輕，他們嫻熟的運(yùn)用，使得每一個(gè)問(wèn)題，在他們的目標(biāo)清晰的思維方式下，所有的思考，好像都是信手拈來(lái)，卻又有很強(qiáng)的說(shuō)服力，步步為營(yíng)，一種嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的邏輯思維方式呈現(xiàn)在我的眼前。1、感覺(jué)到有問(wèn)題，下決心解決問(wèn)題。2、列障礙，制定現(xiàn)況圖，理清所有障礙與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之間的矛盾并用箭頭進(jìn)行關(guān)聯(lián)，找出通往目標(biāo)過(guò)程中的根本問(wèn)題。3、徹底的發(fā)散思維式的提出解決方案，詳細(xì)分析每一項(xiàng)方案的正面影響和負(fù)面影響，消減負(fù)面影響進(jìn)一步完

6、善解決方案，一直到負(fù)面影響受控并可以接受為止。4、找到突破性甚至于顛覆性的方案，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)，確認(rèn)差異性的解決方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)不會(huì)模仿。5、認(rèn)真實(shí)施，如此，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。6、如果在實(shí)施中出現(xiàn)問(wèn)題，重復(fù)以上的過(guò)程。我，或許，應(yīng)該有更多的思考，做自己的鐘納，做領(lǐng)導(dǎo)、同僚、下屬的鐘納，下一個(gè)成功的，就是我和我的團(tuán)隊(duì)。本書(shū)用小說(shuō)的形式，介紹了一種思維方法，當(dāng)然書(shū)中同時(shí)包含了一些談判、說(shuō)服的技巧，并在末尾給出了作者認(rèn)為的商業(yè)上的結(jié)論，但對(duì)這些部分我姑且持存疑態(tài)度，重點(diǎn)談一下我最感興趣的話題：思維方式。思維方式一直是我關(guān)心的話題，但是一直以來(lái)，我無(wú)法將

7、“直覺(jué)”與“邏輯”兩者進(jìn)行有效的統(tǒng)一和區(qū)分，在通常的看法上，這兩者是對(duì)立的，我們無(wú)法將之統(tǒng)一，在這本書(shū)中，作者通過(guò)TOC制約法，將兩者有效結(jié)合起來(lái)了!在TOC制約法中，表面看來(lái)是四個(gè)圖：現(xiàn)狀圖、沖突圖、未來(lái)圖、條件圖，從圖表上看，充滿了邏輯分析與學(xué)院派的教條，但是，在圖表背后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直覺(jué)起到了決定性的作用——如果沒(méi)有直覺(jué)，如果你對(duì)整個(gè)事件沒(méi)有一個(gè)清醒、全面的認(rèn)識(shí)，你是不可能做出這四個(gè)圖表的。也就是說(shuō)，其實(shí)直覺(jué)、在你頭腦中已經(jīng)存在的經(jīng)驗(yàn)和方法才是最核心的東西，而這四個(gè)圖表只是提供了一種清晰、邏輯性極強(qiáng)的方法來(lái)把您的直覺(jué)在統(tǒng)一的時(shí)間、用統(tǒng)一

8、的方法表現(xiàn)出來(lái)而已!強(qiáng)烈建議大家試用這種方法，并且請(qǐng)求大家?guī)椭檎矣袥](méi)有合適的電腦軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)TOC的功能。如果您找到麻煩一定告訴我!謝謝!高德拉特博士是以色列物理學(xué)家及企業(yè)管理大