建材銷售個逼單技巧話術(shù).ppt

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1、2018銷售逼單20個技巧虛懷若谷上善若水每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。客戶不簽單

2、肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！121條逼單技巧2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有規(guī)劃，沒有業(yè)績，產(chǎn)品認(rèn)知單一，客戶有限，太忙，沒目標(biāo)，迷茫，對你或是公司不了解、不信任、沒人幫忙等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。221條逼單技巧3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就

3、像一場戰(zhàn)斗。321條逼單技巧4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。421條逼單技巧5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?21條逼單技巧6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。621條逼單技巧7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了

4、你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。721條逼單技巧8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。821條逼單技巧9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱谓Y(jié)束前先填寫一下付款單，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，把材料收下，不要說太刺的詞語。921條逼單技巧10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。1021條逼單技巧11、編制一個“夢”，讓客戶想想我們的保險給他帶來的各種好處，讓他

5、夢想成真。1121條逼單技巧12、給客戶一些好處（回扣），也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶拿得舒服、放心?；蛘呤且远Y物、飯局的方式。1221條逼單技巧13、放棄，當(dāng)然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。1321條逼單技巧14、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。1421條逼單技巧15、機不可失，失

6、不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把付款單及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把付款單和材料填好讓其簽字?521條逼單技巧16、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。1621條逼單技巧17、把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候17

7、21條逼單技巧18、把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。1821條逼單技巧1）口頭信號：1．討價還價、要求降低價格時。2.詢問具體售后的條款保障，利益收益時。3.詢問產(chǎn)品質(zhì)保時。4.主動要求設(shè)計產(chǎn)品等。5.向自己表示同情或話題達到最高潮、一致時。1921條逼單技巧2)行為上的信號：1.不停地翻閱的資料時。2.表現(xiàn)出對公司或產(chǎn)品有濃厚的興趣3.開始與第三者商量時。4.表現(xiàn)出興奮的表情時。5.身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。6.有猶豫不決表情時。2021條逼單技巧21、簽約時的注意事項：1）小心說

8、閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓