營銷技巧與營銷經(jīng)典案例.doc

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1、（營銷高手）把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚（營銷高手）在不人認(rèn)為不可能的地點(diǎn)開發(fā)出新的市場來，才是真正的營銷高手！????????????????????????????????????????-------題記有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人講：“相馬不如賽馬。”為了能選拔出高素養(yǎng)的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：確實是想方法把木梳賣給和尚。絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤慨：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經(jīng)錯亂，拿人開涮？過一會兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三

2、個應(yīng)聘者：小尹、小石和小鈔票。負(fù)責(zé)人對剩下的三個應(yīng)聘者交代：“以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報?！?0日期到。負(fù)責(zé)人問小尹：“賣出多少？”答：“一把。”“如何賣的？”　　小尹講述了歷盡的辛苦，以及受到和尚的責(zé)罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚，一邊曬著太陽一邊用勁撓著又臟又厚的頭皮。小尹靈機(jī)一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，因此買下一把。99/99　　負(fù)責(zé)人又問小石：“賣出多少？”答：“10把?！薄叭绾钨u的？”小石講他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持講："蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男

3、善女梳理鬢發(fā)。"住持采納了小石的建議。那山共有10座廟，因此買下10把木梳。負(fù)責(zé)人又問小鈔票：“賣出多少？”答：“1000把?！必?fù)責(zé)人驚問：“如何賣的？”小鈔票講他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主川流不息。小鈔票對住持講：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓舞其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群?？上瓤躺?積善梳"三個字，然后便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳，并請小鈔票小住幾天，共同出席了首次贈送"積善梳"的儀式。得到"積善梳"的施主和香客，專門是快樂，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還

4、不算完，好戲跟在后頭。住持希望小鈔票再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。木梳賣給和尚，聽起來荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭的有用功能，有無不的附加功能呢？?[推舉]營銷人生如何精彩演繹?營銷人生如何精彩演繹?????99/99人生因夢想而漂亮，因體驗而精彩！大學(xué)畢業(yè)后，帶著對營銷的美好向往，加盟某測量系統(tǒng)中國業(yè)務(wù)部，從事一項既在周圍而又陌生的事業(yè)——市場營銷,四年多的市場洗禮，從區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理到市場總監(jiān)，有失敗的辛酸,也有成功的喜悅,但我對市場營銷事業(yè)的信念和執(zhí)著更加堅決,也為能成為7000萬營銷大軍中的一員而感到驕傲和自豪，現(xiàn)就職于某專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)，

5、從事市場策劃和治理培訓(xùn)項目，希望能將自己對人生、對營銷的思索與各位營銷界同仁共同分享，共同學(xué)習(xí)，共同提升，共同邁向成功！共同打造時代的營銷巔峰！營銷人生如何精彩演繹？“每個人內(nèi)心都有一個夢每個人內(nèi)心都有一畝田用它來種什么種桃種梨種春風(fēng)梨花開盡春又來……”每次聽到齊豫演唱的這首歌，內(nèi)心總有一種對現(xiàn)實和以后的思索：做為一名營銷人，我的夢想是什么？我的田地在那兒？我在做什么？我應(yīng)該收獲什么？我應(yīng)該如何樣去耕耘？我有沒有對自己的營銷人生規(guī)劃過？歷經(jīng)十幾年的如金歲月，中國營銷從稚嫩到發(fā)育，從江湖游俠到精英團(tuán)隊，正經(jīng)歷著令人興奮的飛越，正為潛力無窮的市場經(jīng)濟(jì)傳播活力，正成為市場經(jīng)濟(jì)中一道亮麗

6、的風(fēng)景線。做為99/997000多萬營銷大軍中的一名，日夜忙碌，風(fēng)餐露宿，四處漂泊，也許你為在營銷的舞臺上自己魅力的展現(xiàn)而驕傲和自豪！但時刻會如白駒過隙匆匆流逝，關(guān)于營銷大軍中的新兵、老兵，你的營銷生涯會如何樣？今后的路在何方？你是否有過思索？將一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的器皿中，青蛙會奮力的向外跳出；但將青蛙放進(jìn)裝有冷水的器皿中，慢慢加熱至沸騰，開始的青蛙舒適的游來游去而怡然自樂，等到水完全煮沸時，青娃雖已意識到危險，但鼎沸的環(huán)境使它沒有力量實現(xiàn)奮力一躍。隨著中國WTO的加入，全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來，面對市場的風(fēng)云變幻、人才的英雄輩出，面對先進(jìn)的營銷理念、營銷模式、營銷創(chuàng)新的沖擊，營銷

7、舞臺的“奶酪”在逐漸改變，自己如何在競爭中生存，營銷的人生之夢如何精彩演繹？“運(yùn)籌幃握，方能決勝千里”，作為一名營銷人，歷經(jīng)幾年的市場磨練，我感受最深的是應(yīng)在公司給予的營銷平臺上，一定要將自己營銷生涯規(guī)劃好，以營銷為事業(yè)，自我定位、以營銷人生夢想的規(guī)劃設(shè)計為支撐點(diǎn)，自我提升，用青春的激情、持之一恒的毅力，拼搏的雙手去實施生涯規(guī)劃，方能開發(fā)成功之路，演繹精彩營銷人生！SWOT法則分析定位人生規(guī)劃如同企業(yè)營銷，要立足市場，必須做好科學(xué)分析和定位。作為一名營銷人，是否能夠?qū)⑹袌鰻I銷中運(yùn)