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1、關(guān)于卡制提貨卡的銷售分享----鄭州地區(qū)卡質(zhì)提貨卡業(yè)績占比TH002日常銷售能占到30%左右TH002活動(dòng)銷售能占到40%-50%卡制提貨卡在我們眾多的產(chǎn)品當(dāng)中扮演著什么樣的角色（帶給我們自身，和顧客自身）？ 我們?nèi)绾伟堰@種角色定位詮釋給客戶達(dá)成成交？ 如何快速有效的在店鋪創(chuàng)造一種TH002的熱銷氛圍？好處卡質(zhì)提貨卡角色定位提升客單價(jià)提升顧客黏性提高成單率折扣更低無時(shí)間限制尊崇消費(fèi)對(duì)于我們對(duì)于顧客卡質(zhì)提貨卡更超值的尊崇消費(fèi)新顧客（新品介紹價(jià)格敏感）老顧客（服務(wù)升級(jí)）禮品消費(fèi)（面子工程）卡質(zhì)提貨卡推銷人群定位：TH002實(shí)際上在店鋪所有商品中是最能幫我們帶來品牌價(jià)值含金量的商
2、品?？ㄙ|(zhì)提貨卡如何推薦服務(wù)的高端，規(guī)范，細(xì)致，體現(xiàn)在“笑容，手勢(shì)，言語”當(dāng)中培訓(xùn)要點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)，品牌風(fēng)格，當(dāng)季產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解。在這里，我們針對(duì)不同客戶進(jìn)行組合搭配，至少兩套以上適合不同場(chǎng)合的系列搭配。（結(jié)合美學(xué)營銷，利用可移動(dòng)側(cè)桿，分正裝和休閑）。 在以上鋪墊良好展現(xiàn)的同時(shí)，因顧客不同，可在不同時(shí)機(jī)推薦卡式提貨卡。無目的消費(fèi)、無適合產(chǎn)品時(shí)禮品消費(fèi)時(shí)有活動(dòng)時(shí)付款開票時(shí)當(dāng)顧客選夠一定的件數(shù)金額時(shí)卡質(zhì)提貨卡推薦時(shí)機(jī)把握前提：盡可能多讓顧客了解品牌不斷灌輸講解品牌優(yōu)勢(shì)多成組搭配多系列試穿12345A不論顧客外在是否有消費(fèi)實(shí)力，都可以去大膽做推薦，有很多都是潛在客群，一定會(huì)給你意外驚喜
3、。 B部分重點(diǎn)客戶，也可以采取電話營銷的方式，先在電話里傳遞一種信息，有幾套衣服覺得非常適合他，邀請(qǐng)過來試穿感受一下，現(xiàn)場(chǎng)再推薦TH002，成功率也會(huì)比較高。主要體現(xiàn)尊貴獨(dú)享感。您好，先生，威可多是男裝第一品牌，我們有專業(yè)的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和主題都是品牌獨(dú)享的。所以您選擇威可多就代表您選擇了時(shí)尚。其實(shí)，現(xiàn)在很多的成功優(yōu)雅的男士都喜歡威可多，不管是自已穿或是送人都會(huì)首先到我們品牌來挑選，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有自已的語言和風(fēng)格，并且走在時(shí)尚的前沿和國際流行接軌。不光這些，我們?cè)诜?wù)上也是經(jīng)常創(chuàng)新，領(lǐng)先在行業(yè)內(nèi)推出了很多方便顧客的服務(wù)形式。比如說提貨卡吧，我們今年X月份推出
4、了卡制提貨卡，它就像一張銀聯(lián)卡一樣方便，快捷，實(shí)用。可以在我們公司旗下的兩個(gè)品牌威可多和格羅尼雅同時(shí)使用，而且我們這兩支品牌幾乎滿足了所有講究品味的男士的需求，在我們?nèi)珖?00家的直營店中隨意挑選，不管您是商務(wù)需求或者旅行，不再需要太多的行李了，只需要一張卡而已。所以，不管您是自已選還是送人都可以選一張我們的卡式提貨卡，不僅突顯了您的時(shí)尚和與從不同，還體現(xiàn)了您對(duì)生活細(xì)節(jié)的注重。目前這個(gè)時(shí)間由于我們是剛推出這項(xiàng)服務(wù)，所以折扣較低，只要充值1萬就可以獨(dú)享8折，并且這么低的折扣還不限制您的取貨權(quán)限，像這么“大手筆”的做法，其他品牌肯定是沒有的，我們也就是想通過這項(xiàng)服務(wù)能夠真正的
5、幫助到您和您的朋友，順便也幫您理財(cái)了。先生，這樣讓您自已方便，朋友方便，品牌高端，服務(wù)至勝的卡給您也申辦一張吧？卡質(zhì)提貨卡銷售話術(shù)示例營造卡質(zhì)提貨卡熱銷氛圍全員意識(shí)強(qiáng)化把卡制提貨卡當(dāng)做店內(nèi)最有賣點(diǎn)的“特色主推類產(chǎn)品”，需對(duì)每位顧客都有介紹的意識(shí)?？上裰v解產(chǎn)品FAB一樣將它的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式探討總結(jié)，結(jié)合商場(chǎng)結(jié)合店鋪結(jié)合不同客群。地區(qū)店鋪重視地區(qū)店鋪重視要求店鋪每天交接TH002推薦成交情況；每周店長會(huì)上店長對(duì)上周各店成交數(shù)量金額做分析，經(jīng)典案例及時(shí)分享。鼓勵(lì)開拓者，不斷創(chuàng)造新的第一單，不斷影響和帶動(dòng)其他還未嘗試過的同事和店鋪，營造“熱銷”氛圍。營造熱銷氛圍適時(shí)的講解、造勢(shì)
6、，輪流講或圍攻講，習(xí)慣自然真誠地配合每一單講。像高單價(jià)的其他產(chǎn)品一樣，需要相互有意的營造一種“熱銷”的氛圍。重點(diǎn)“真誠自然，為他著想”營造熱銷氛圍店鋪員工激勵(lì)方案與提成方案前期在大家都對(duì)它的售賣感到陌生時(shí)，一定鼓勵(lì)第一批開單者，可設(shè)置激勵(lì)獎(jiǎng)。我地區(qū)為維護(hù)品牌引導(dǎo)員工售賣時(shí)設(shè)最低充值金額不能低于8000元（面值10000元），前期店鋪設(shè)激勵(lì)，每售出一單額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元；并交班時(shí)及店長會(huì)上做“案例培訓(xùn)分享”，極大調(diào)動(dòng)各店員工推卡的熱情和激情。員工提成方式：為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，按公司提成方式一樣，售卡員工70%的提成，取貨員工30%提成；其他提示1.TH002的推薦陳列，放在收
7、銀臺(tái)顯眼位置；特殊活動(dòng)期間可特別做針對(duì)性的宣傳POP，例“品牌卡制提貨卡會(huì)員可獨(dú)享8折”。2.每單消費(fèi)結(jié)款開票時(shí)，自然詢問“先生，您是現(xiàn)金還是刷品牌儲(chǔ)值卡”3.商場(chǎng)活動(dòng)期間，現(xiàn)貨低于8折時(shí)，如何推薦TH002也是關(guān)鍵，可以動(dòng)員商場(chǎng)有額外的“特殊大單禮”，滿一萬（兩萬）返券，或是贈(zèng)品類，以促進(jìn)成交。謝謝！
