卡單銷售成交法.ppt

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1、卡單銷售人的一生發(fā)生意外的概率有多大？一分鐘內(nèi)：1.5人會(huì)因意外或交通事故而死亡一天內(nèi)：300人會(huì)死于交通事故，2000人會(huì)死于意外傷害濟(jì)南100多人被寵物咬傷一年內(nèi)：100000人死于交通事故700000人死于意外傷害據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)：據(jù)統(tǒng)計(jì)：死于火災(zāi)：危險(xiǎn)概率是1/5000溺水而死：危險(xiǎn)概率是1/5000被刺傷而死：危險(xiǎn)概率是1/60000死于手術(shù)并發(fā)癥：危險(xiǎn)概率是1/80000因中毒而死（不包括自殺）：危險(xiǎn)概率是1/86000騎自行車時(shí)死于車禍：危險(xiǎn)概率是1/86000吃東西時(shí)噎死：危險(xiǎn)概率是1/1

2、60000……死于飛機(jī)失事：危險(xiǎn)概率是1/250000被空中墜落的物體砸死：危險(xiǎn)概率是1/290000觸電而死：危險(xiǎn)概率是1/350000死于浴缸中：危險(xiǎn)概率是1/1000000墜落床下而死：危險(xiǎn)概率是1/2000000被動(dòng)物咬死：危險(xiǎn)概率是1/2000000被龍卷風(fēng)刮走摔死：危險(xiǎn)概率是1/3000000……死亡固然可怕，但人們更多的還要去面對(duì)因這些各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致的傷與殘及醫(yī)療費(fèi)用……令人心痛的鏡頭2008年4月28日凌晨4時(shí)38分膠濟(jì)鐵路周村段據(jù)新華社報(bào)道，4月28日凌晨4時(shí)38分，由北京開往青島的T19

3、5次旅客列車在運(yùn)行至山東境內(nèi)膠濟(jì)線王村至周村中間時(shí)突然脫線顛覆，列車第9至第17節(jié)車廂在彎道處脫軌。4時(shí)41分，正常運(yùn)行的由煙臺(tái)開往徐州的5034次旅客列車行至該路段，盡管5034次列車司機(jī)發(fā)現(xiàn)情況并采取了緊急制動(dòng)措施，但已回天無力，5034次列車與T195次列車的第15、16節(jié)車廂相撞，造成5034次列車機(jī)車及第1至第5節(jié)車廂脫軌。截至到記者發(fā)稿時(shí)，事故已確認(rèn)造成72人死亡，416人受傷。近500人的傷亡人數(shù)，為建國(guó)以來鐵路交通事故中最多的，也是近10年來未有的。膠濟(jì)鐵路事故凸顯商業(yè)保險(xiǎn)缺位，傷亡者僅1/4投

4、保在“4.28”膠濟(jì)鐵路重特大交通安全事故中，保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，本應(yīng)充分顯示其保障和補(bǔ)償功能，但事實(shí)可能令人失望。保監(jiān)會(huì)消息稱，此次事故賠付共涉及18家保險(xiǎn)公司，在預(yù)估賠付金額中，死亡賠付約245萬元，重大疾病、意外傷殘及醫(yī)療費(fèi)用給付約為316．07萬元。造成如此重大傷亡的事故，根據(jù)已經(jīng)確認(rèn)的124名保險(xiǎn)公司客戶計(jì)算，人均保險(xiǎn)賠償僅4.5萬多元。更可怕的是：按照保監(jiān)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)確認(rèn)的投保人數(shù)僅為傷亡人數(shù)的1/4左右。每一張火車票中包含2%的強(qiáng)制性意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)，但其最高賠償額不超過2萬元！就在此事之

5、后半個(gè)月，發(fā)生了舉世震驚的汶川大地震，為了給予逝者尊重，這個(gè)黑色的日子所發(fā)生的一切，我們已經(jīng)不忍心用鏡頭去呈現(xiàn)。但我們應(yīng)該記?。撼四切┮呀?jīng)遠(yuǎn)去的生命，更多的人成為了孤兒、孤老、孤殘，面臨著精神上和物質(zhì)上的巨大壓力……風(fēng)險(xiǎn)就在身邊,距離并不遙遠(yuǎn)!幸運(yùn)的是鏡頭里不是我、你及我們的親人可誰又能保證某一天，我們不會(huì)成為鏡頭中的人呢？多災(zāi)多難我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？國(guó)壽意外卡單因愛而生（一）每天賺點(diǎn)車馬費(fèi)一天的生活成本是多少？吃、穿、住、用、行、交際……我們的利益（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷的敲門磚、金鑰匙從長(zhǎng)計(jì)議，意外險(xiǎn)是尋找、積累

6、客戶的敲門磚、金鑰匙“路遙知馬力，日久見人心”，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)很便宜，但保額卻很高，對(duì)客戶來說是一種超值服務(wù)！一旦他認(rèn)可了我們，就會(huì)大量地加保其他業(yè)務(wù)。這也是為什么業(yè)務(wù)高手銷售的意外保單特別多的原因！利用意外險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹增員的成功幾率尤其高?。ㄈ┓€(wěn)定長(zhǎng)久的固定收入堅(jiān)持銷售意外險(xiǎn)會(huì)給我們帶來驚喜！算算你一個(gè)月的收入吧——200×20%×30天=1200元！此后，每一年、每一月都會(huì)有固定收入1200元，所有意外卡單的傭金再不是3年、5年，而是每年…….銷售意外險(xiǎn)是給以后各年攢下固定年薪！只要認(rèn)真做好售后服務(wù)，每年做的意外險(xiǎn)

7、就相當(dāng)于給自己以后每年預(yù)留的固定年薪！因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)的傭金不像長(zhǎng)期險(xiǎn)，可是年年拿的呀！為自己設(shè)置年薪，可是多多益善呦！市場(chǎng)開拓---目標(biāo)人群目標(biāo)人群：有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，注重多方面的風(fēng)險(xiǎn)保障人士；經(jīng)常出差或進(jìn)行公務(wù)旅行的人士；擁有私家車人士；熱衷于旅游的家庭或個(gè)人；經(jīng)濟(jì)能力有限，但希望獲得初步保障的家庭或個(gè)人。意外卡單對(duì)象為各個(gè)階層（意外醫(yī)療，門診）如何打開你的個(gè)人銷售市場(chǎng)?——產(chǎn)品——幫客戶解決問題眾多不同條款的“意外卡單”使你接近不同檔次的客戶！開拓市場(chǎng)，愛心開路!一張卡單，一份愛心，一個(gè)市場(chǎng)!快速讓客戶擁有高額保障保費(fèi)

8、低，保障高好幫手，好工具接近客戶好幫手，拜訪好工具快速提高團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率讓團(tuán)隊(duì)中的伙伴都“動(dòng)”起來讓你認(rèn)識(shí)的朋友成為屬于你的客戶快速讓你擁有大量客戶的捷徑市場(chǎng)開拓---“意外卡單”為你開路！促成這么好的一款產(chǎn)品，現(xiàn)在每年只要***元，就可以輕松擁有了。不過，每個(gè)人最多只能買兩份哦，象您這樣有身份的人，買兩份剛好。促成之后…祝賀您擁有了這份高額的保障！您真是位善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，注重