分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)已完成.ppt

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1、第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院常永勝2008內(nèi)容分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論1分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序2分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析3渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施4第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主要理論渠道系統(tǒng)環(huán)境理論渠道設(shè)計(jì)總成本理論交易成本理論進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略行為理論第二節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序設(shè)計(jì)概念最低成本獲取最大顧客滿意準(zhǔn)確確定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)步驟分析影響渠道選擇的因素評(píng)估選擇方案渠道管理與控制第三節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析服務(wù)水平規(guī)劃分析批量大小等候時(shí)間空間便利產(chǎn)品品種服務(wù)支持行業(yè)模擬分析市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析渠道現(xiàn)狀分析方案決策分析采

2、取長(zhǎng)渠道還是短渠道采取密集型渠道還是獨(dú)家型采取開放性渠道策略還是排他性渠道策略采取一種渠道模式還是多種模式共用選擇與確定成員，明確成員任務(wù)商流物流一體化還是分開規(guī)劃終端建設(shè)第四節(jié)渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施限制條件分析產(chǎn)品因素市場(chǎng)因素企業(yè)自身因素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與有關(guān)法規(guī)分銷渠道內(nèi)部的溝通和管理障礙分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間選擇和確定方案經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)控制性標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)制定實(shí)施計(jì)劃方案根據(jù)目標(biāo)編制詳細(xì)項(xiàng)目與計(jì)劃區(qū)別項(xiàng)目間的順序與關(guān)系確定執(zhí)行人員與負(fù)責(zé)人確定實(shí)施方法和所需資源估計(jì)項(xiàng)目所需時(shí)間渠道成員溝通評(píng)價(jià)與控制案例分析三星電子的渠道變革