可口可樂營銷策略分析.ppt

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1、CocaCola促銷策略TheCONTENTYOUCANSHARE2.促銷策略：廣告1.可口可樂公司介紹3.促銷策略：營業(yè)推廣4促銷策略：公共關(guān)系6.總結(jié)5促銷策略：推銷人員125YEARSAGOJohnS.Pemberton如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會(huì)讓所有的廠房在廢墟上拔地而起道格拉斯·達(dá)夫特廣告競爭策略—?jiǎng)?chuàng)意典型化的美國風(fēng)格配上中文解說的美國電視廣告中國春節(jié)推出的賀歲廣告“風(fēng)車篇”廣告中國本土化“舞龍篇““泥娃娃阿福賀年”“明星代言”同目標(biāo)消費(fèi)群溝通促銷策略：廣告張惠妹、謝霆鋒、飛輪海、張

2、柏芝、蕭亞軒、伏明霞可口可樂公司又大贏了一把?！拔蚁霝槭澜缳I個(gè)家，用愛心裝點(diǎn)它??”琳達(dá)·西格森“琳達(dá)·西格森你在哪?如果你是20年前可口可樂廣告中的琳達(dá)·西格森，請聯(lián)系(212)一984—261l，我們想再一次聽到你的歌聲““明星代言”同目標(biāo)消費(fèi)群溝通促銷策略：廣告促銷策略：廣告POP廣告1、商標(biāo)不可以被其他圖案、物品遮蓋或包圍。2、商標(biāo)不可以歪放，更改或刪減任何部分。3、公司系列商標(biāo)擺放時(shí)要遵守由左到右或由上至下的原則。排放順序依次為“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”、“天與地”等等。4、廣告用品必須張貼于售點(diǎn)明顯的地方，不可被其他物

3、品遮擋。5.………………商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，餐牌大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)促銷策略：廣告利用合作店鋪發(fā)布針對消費(fèi)者優(yōu)惠券@CocaCola超市、食雜店，以及餐廳、酒樓促銷策略：營業(yè)推廣“憑此小票加1元去收銀臺(tái)兌換可口可樂1瓶”免費(fèi)品嘗可以給消費(fèi)者提供試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂產(chǎn)品的消費(fèi)者惠顧?？煽诳蓸返摹靶涯俊毕盗性谀车厣鲜袝r(shí)，可口可樂公司在各大超市、商場門前設(shè)立攤點(diǎn)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗“醒目”的各種口味，通過免費(fèi)品嘗活動(dòng)，縮短了新品進(jìn)入市場的時(shí)間

4、，并在消費(fèi)者心目中建立起了一個(gè)鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場效果。贈(zèng)送促銷策略：營業(yè)推廣產(chǎn)品的售價(jià)不變，但包裝容量有所增加。如：可口可樂以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷，這也是可口可樂進(jìn)行促銷的手段之一。廉價(jià)包裝促銷策略：營業(yè)推廣針對經(jīng)銷商的促銷生動(dòng)化競賽促銷策略：營業(yè)推廣1、促銷方式：生動(dòng)化競賽2、時(shí)間：2003年1月——2003年2月3、參加客戶：C市16家超市及大賣場4、競賽規(guī)則：可口可樂公司與以上客戶簽定生動(dòng)化陳列協(xié)議，在競賽期間內(nèi)由可口可樂公司市場部

5、不定期檢查拍照，并根據(jù)客戶實(shí)際陳列情況評(píng)出可口可樂生動(dòng)化優(yōu)秀獎(jiǎng)和可口可樂公司生動(dòng)化最優(yōu)獎(jiǎng)。5、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：（1）對店內(nèi)陳列完全達(dá)到五星標(biāo)準(zhǔn)（16項(xiàng)，見表2—3）的客戶，將被授予可口可樂生動(dòng)化評(píng)比最優(yōu)獎(jiǎng)（1名）。（2）對店內(nèi)陳列能達(dá)到四星標(biāo)準(zhǔn)（12項(xiàng)）的客戶，將被授予可口可樂生動(dòng)化評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)（3名）。6、獎(jiǎng)勵(lì)：（1）最優(yōu)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂8箱。（2）優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂4箱。針對銷售人員的促銷促銷策略：營業(yè)推廣針對銷售人員的促銷，是可口可樂公司為了激勵(lì)銷售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力，所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對銷售人員，可口可

6、樂通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。促銷策略：公共關(guān)系贊助可口可樂公司是支持奧運(yùn)會(huì)歷屆籌委會(huì)的時(shí)間最長、規(guī)模最大的贊助商。奧運(yùn)會(huì)對于贊助奧運(yùn)會(huì)，可口可樂一向表現(xiàn)出彰顯大家風(fēng)范的大手筆投資。促銷策略：公共關(guān)系贊助全面贊助中國國家足球隊(duì)。為世界杯外圍賽創(chuàng)作“中國之隊(duì)”隊(duì)歌開展“激情擁抱世界杯”系列活動(dòng)世界及中國足球促銷策略：公共關(guān)系社會(huì)公益活動(dòng)“取之于消費(fèi)者，回報(bào)于社會(huì)，投身于公益事業(yè)”，為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽(yù)度，同時(shí)也為可口可樂在中國的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。社會(huì)

7、公益活動(dòng)廣告合作可口可樂和其他生產(chǎn)廠商或其分銷商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品。譬如：2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出“可口可樂——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷活動(dòng)。促銷策略：公共關(guān)系在活動(dòng)中，消費(fèi)者只要購買可口可樂產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)贏得方正電腦。這次“世界第一品牌”同“中國IT品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強(qiáng)有力的市場地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)?？煽诳蓸肥飞献顐ゴ蟮耐其N員伍德魯夫入主可口可樂公司后，常對員工說的口頭禪是：“我不過是個(gè)推銷員?！彼目谔?hào)是：“要讓全世界的人都喝可口可樂！”

8、促銷策略：推銷人員小結(jié)綜上所述，促銷活動(dòng)是可口可樂實(shí)施營銷策略的重要方法之一。促銷活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者大量購買，并吸引沒有購買過可口可樂產(chǎn)