孟州商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案.ppt

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1、2008.11.18項(xiàng)目概念形成及品牌打造品牌戰(zhàn)略定位專(zhuān)家丹尼斯孟州總店摩根地產(chǎn)策劃(鄭州)機(jī)構(gòu)我們是打造區(qū)域地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中華全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)專(zhuān)家理事單位目錄★第一章：市場(chǎng)背景★第二章：市場(chǎng)調(diào)研★★第三章：SWOT分析★第四章：戰(zhàn)略定位導(dǎo)出★第五章：營(yíng)銷(xiāo)方案制定★第六章：營(yíng)銷(xiāo)組合策略★第七章：銷(xiāo)售策略★第八章：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理★第九章：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及檢討★第一章：市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景城市發(fā)展基礎(chǔ)較強(qiáng)2006年全市生產(chǎn)總值完成86.8億元，固定資產(chǎn)投資完成46.7億元，地方財(cái)政收入完成3.68億元，出口創(chuàng)匯完成1.4億美元，在全省綜合實(shí)力排序中位居第14位，先后榮獲了“全國(guó)最具投資潛力中

2、小城市百?gòu)?qiáng)”、“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”、“全國(guó)文化先進(jìn)市”、“河南省對(duì)外開(kāi)放重點(diǎn)市”、“河南省園林城市”、“外商眼中的河南最佳投資城市”等國(guó)家級(jí)、省級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)60多項(xiàng)。其中中原內(nèi)配公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“河陽(yáng)牌”氣缸套產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)18年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量第一，連續(xù)10年蟬聯(lián)亞洲第一、世界第二，“河陽(yáng)牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。我市已成為亞洲最大的羊剪絨加工基地和集散地以及世界關(guān)注的銷(xiāo)售中心。市場(chǎng)背景孟州蟬聯(lián)第二屆“外商眼中的河南最佳投資城市”稱(chēng)號(hào)整體環(huán)境：打環(huán)境牌，擴(kuò)大招商引資面對(duì)先天資源缺乏的劣勢(shì),該市把環(huán)境作為立市之本，用硬手腕打造軟環(huán)境，把軟環(huán)境打造成硬資源,以環(huán)境引資金，用環(huán)境換資源，靠

3、環(huán)境促發(fā)展,“無(wú)中生有”，走出了一條孟州特色的可持續(xù)發(fā)展道路。圍繞這一思路，該市確立了“環(huán)境立市”的發(fā)展戰(zhàn)略，全市上下牢固樹(shù)立“環(huán)境就是第一資源”的發(fā)展理念，以環(huán)境引資金，用環(huán)境換資源，靠環(huán)境促發(fā)展。全市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力由2006年的全省第十四位上升到今年的第十二位。市場(chǎng)背景近年來(lái)部分招商引資成果展示僅2005年招商引資500萬(wàn)元以上項(xiàng)目就達(dá)95個(gè),其中投資在1億元以上的項(xiàng)目8個(gè);共約30億元。1、投資4.2億元的中英合資氣缸套項(xiàng)目2、投資1億元隆豐皮草公司3、投資5000萬(wàn)元的五洋紙業(yè)4、投資3500萬(wàn)元淀粉糖5、投資3000萬(wàn)元中柬復(fù)合肥6、投資3000萬(wàn)元白墻水庫(kù)除險(xiǎn)加固7、18億元的2*

4、20萬(wàn)千伏熱電項(xiàng)目8、9220萬(wàn)電力股份公司PVC項(xiàng)目9、皮毛城項(xiàng)目10、化纖紡織11、英博紙業(yè)12、康華藥業(yè)13、華盛鋼板14、奧森人造板15、韓園11萬(wàn)千伏變電站16、新西蘭鞋商17、西班牙服裝商18、中原內(nèi)配公司19、金玉米公司20、孟州河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)背景城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善焦枝線(xiàn)鐵路連接我縣西部工業(yè)集聚區(qū)新修建的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，計(jì)劃從焦枝線(xiàn)留莊站接軌，修至我市西部工業(yè)集聚區(qū)，全長(zhǎng)約20余公里，總投資兩億元左右。計(jì)劃2008年年底前開(kāi)工建設(shè)，2009年年底前建成投運(yùn)；加強(qiáng)西部工業(yè)集聚區(qū)帶動(dòng)的作用西部工業(yè)集聚區(qū)建設(shè)就投入資金2500萬(wàn)元，完善了水電路等基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)了土地、環(huán)保和相

5、關(guān)資源的共享，為入駐企業(yè)發(fā)展提供必要條件。目前，已有20余家骨干企業(yè)在該市西部工業(yè)集聚區(qū)安家。城市基礎(chǔ)設(shè)施完善累計(jì)投入資金近18億元，用于城市道路新建和改造、擴(kuò)建城區(qū)面積，進(jìn)一步完善了城市的各項(xiàng)配套功能；市場(chǎng)背景在政府大力招商引資的指導(dǎo)方針，是保證孟州市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件。而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)又能刺激房地產(chǎn)需求市場(chǎng)的快速發(fā)展。孟州市城區(qū)，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、完善的基礎(chǔ)設(shè)施及便利的交通環(huán)境，促使房地產(chǎn)業(yè)的高起點(diǎn)發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)的高起點(diǎn)發(fā)展市區(qū)建成區(qū)面積7.8平方公里，城區(qū)人口約5萬(wàn)人。轄6鎮(zhèn)1鄉(xiāng)4個(gè)辦事處，273個(gè)行政村，人口37萬(wàn)。市場(chǎng)背景城區(qū)規(guī)模小，人口少；導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模小，易于飽和。城市經(jīng)

6、濟(jì)總體向好，并保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。人們生活水平正在得到迅速提高，居民用于流動(dòng)資金有所剩余。城區(qū)經(jīng)濟(jì)總量小，商業(yè)需求總量有限，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急劇慘烈，因此需要“戰(zhàn)略定位”做指導(dǎo)。市場(chǎng)背景——總結(jié)城區(qū)規(guī)模小人口少需求存在容量有限產(chǎn)業(yè)分布相對(duì)集中宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈同業(yè)發(fā)展速度提高潛在威脅增高競(jìng)爭(zhēng)激烈，危險(xiǎn)重重★第二章：市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研目的了解孟州市房地產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，把握孟州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為本項(xiàng)目的定位提供參考依據(jù)。首先，對(duì)孟州市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行整體調(diào)研，了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的分布、體量、規(guī)化等總體信息；隨后，根據(jù)獲得的總體信息，結(jié)合本項(xiàng)目特性，選

7、擇有價(jià)值項(xiàng)目或競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)實(shí)地調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研概述商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)研地段位置面積每月價(jià)位/m2租金年限韓愈西大街路南30平米16.6-19.4元6000-7000元1年韓愈西大街路北40-50平米15元8000元1年合歡南街路東30平米8.3元3000元1年合歡南街路西25平米5.5元2000元1年合歡南街路東24平米5.5元2000元1年西河楊大街路南90平米14.4元5200元1年西河楊大街路南23平米