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《項(xiàng)目交房階段營(yíng)銷策略.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、***項(xiàng)目2010北片區(qū)交房階段營(yíng)銷策略敬呈：長(zhǎng)沙***房產(chǎn)銷售情況：根據(jù)甲方提供周報(bào)統(tǒng)計(jì)，10月銷售51套11月前三周銷售33套10112019目前北片區(qū)可售房源不多（頂復(fù)除外）基本銷售，主要銷售龍臺(tái)價(jià)格進(jìn)行小幅提升212822272326價(jià)格（總價(jià)大）因素，加上金融政策不斷出現(xiàn)的心理影響，短期可能出現(xiàn)銷量放緩，但整體價(jià)格上行空間較大。臨湖外立面呈現(xiàn)（落架）工程進(jìn)度現(xiàn)有推廣包裝發(fā)光字完成看房通道已有，尚未包裝圍墻廣告完成道旗商業(yè)街門頭北片區(qū)綠化全面完工小區(qū)標(biāo)示牌安裝完成12010.12初北片區(qū)交房階段營(yíng)銷活動(dòng)目的：
2、利用12月交房，通過(guò)入住的榮耀感，大力宣傳品質(zhì)，擴(kuò)大口碑影響。同時(shí)利用圣誕節(jié)加強(qiáng)布置，渲染喜慶氣氛，擴(kuò)大銷售。一場(chǎng)圍繞交房展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)主題：感動(dòng)予我·夢(mèng)想成真－－***項(xiàng)目圣誕及交房活動(dòng)構(gòu)思：本次活動(dòng)引入一個(gè)特別的構(gòu)思情節(jié)，把“禮品”作為貫穿活動(dòng)始終的主線，并以此向外發(fā)散，以“禮品”作為主要元素，充滿無(wú)限溫馨氛圍，一種親切，自然，伴著圣誕節(jié)的來(lái)臨悄悄開(kāi)啟！活動(dòng)緊扣“禮品”主線，從前期的預(yù)熱，禮品制作DIY，溫馨的傳播，浪漫的演繹，妙趣天成，美不可言！邀您一起感受生活的美好、無(wú)限溫馨悄悄打開(kāi)！感動(dòng)予我·夢(mèng)想成真活動(dòng)
3、亮點(diǎn)：夢(mèng)想心愿啟動(dòng)，業(yè)主與***項(xiàng)目地產(chǎn)真正互動(dòng)開(kāi)始，業(yè)主在得到心靈滿足的同時(shí)，又可以親身體會(huì)到整個(gè)社區(qū)環(huán)境的溫馨?；顒?dòng)構(gòu)成：夢(mèng)想心愿卡啟動(dòng)，視頻記錄開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置：夢(mèng)想禮品心愿卡收集區(qū)，突出圣誕的味道！活動(dòng)亮點(diǎn)：突出業(yè)主親自動(dòng)手環(huán)節(jié)和***項(xiàng)目地產(chǎn)方面實(shí)踐環(huán)節(jié)，其根本都是在建立業(yè)主對(duì)***項(xiàng)目的信任和忠誠(chéng)度！能夠使雙方實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)！活動(dòng)構(gòu)成：業(yè)主親自動(dòng)手制作禮品DIY，***項(xiàng)目物業(yè)方面展示物業(yè)技能活動(dòng)時(shí)間：12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn)：***項(xiàng)目營(yíng)銷中心★活動(dòng)亮點(diǎn)一：浪漫創(chuàng)意空間(1)【溫馨圣誕卡DIY】【內(nèi)容】:
4、來(lái)賓可自由構(gòu)思設(shè)計(jì)心意情人卡,寫(xiě)下真情留言;現(xiàn)場(chǎng)將安排專業(yè)平面設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)繪畫(huà)設(shè)計(jì),同時(shí)配備打印輸出系統(tǒng)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)打印制作卡片.(2)【圣誕禮品包裝DIY】【內(nèi)容】:心儀的禮物已經(jīng)制作完成,接下來(lái)是用心將其包裝?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓在工作人員的協(xié)助下自由選擇搭配禮品包裝材料現(xiàn)場(chǎng)包裝圣誕節(jié)禮物?！锘顒?dòng)亮點(diǎn)二：溫馨點(diǎn)滴視頻回放操作簡(jiǎn)介：將前期業(yè)主制作禮品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻，在現(xiàn)場(chǎng)回放！說(shuō)明：將業(yè)主活動(dòng)的經(jīng)歷用視頻播放，不但能很好的表達(dá)出地產(chǎn)商的良苦用心和對(duì)業(yè)主的重視，同時(shí)又富有趣味性圣誕活動(dòng)：夢(mèng)想成真，圣誕繽紛活動(dòng)主題：夢(mèng)想成真，繽紛圣
5、誕活動(dòng)時(shí)間：12月24日19時(shí)—21:30時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：***項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主，客戶，***項(xiàng)目相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)布置區(qū)域：正門入口處布置元素：巨型禮品收集箱，氣泡柜。現(xiàn)場(chǎng)布置區(qū)域：進(jìn)門內(nèi)場(chǎng)布置布置元素：心愿卡展示柜，星星燈等等說(shuō)明：心愿卡展示柜置于走道兩旁并以燈飾搭配，營(yíng)造溫馨浪漫的氣氛現(xiàn)場(chǎng)布置區(qū)域：場(chǎng)內(nèi)布置布置元素：圣誕雪人，星星燈，許愿樹(shù)，人造浪漫雪等等現(xiàn)場(chǎng)布置地點(diǎn)：主活動(dòng)區(qū)域相關(guān)說(shuō)明：舞臺(tái)璀璨燈光，星光燦爛，充分圣誕的氣氛交房?jī)x式活動(dòng)內(nèi)容★活動(dòng)亮點(diǎn)三：璀璨圣誕，彩燈接福操作簡(jiǎn)介：邀請(qǐng)業(yè)主代表和***項(xiàng)目地產(chǎn)
6、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行圣誕亮燈儀式啟動(dòng)，既是一種溫馨氣氛的突然爆發(fā)，也能增強(qiáng)業(yè)主與地產(chǎn)商的良好溝通說(shuō)明：室內(nèi)的主體燈已經(jīng)開(kāi)啟，氣氛燈由總閘控制，瞬間啟動(dòng)，給人驚艷無(wú)比的感覺(jué)，如此的美好氣氛，讓人流連忘返！現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)將由主持人在派對(duì)中與賓客互動(dòng)穿插進(jìn)行小游戲，邀請(qǐng)賓客上臺(tái)表演個(gè)人技藝（唱歌、跳舞等）,還有現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲的賓客可獲得精美禮品一份，在圣誕夜留下愉快的回憶。演藝元素：1、白雪公主靚女主持人（1名）姓名：gigi身高：165CM體重：48KG特長(zhǎng)/愛(ài)好：主持，打籃球，唱歌所讀專業(yè)：廣播電視新聞演藝元素
7、：互動(dòng)元素：迪斯尼奇趣圣誕老人（3—4名）備注：圣誕老人扮演者由***項(xiàng)目地產(chǎn)提供人員、圣誕禮品由***項(xiàng)目地產(chǎn)商提供圣誕老人邊歌邊舞，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾近距離接觸，向觀眾派贈(zèng)圣誕禮品，讓來(lái)賓感受節(jié)日溫情?！颈硌輩^(qū)域】：各個(gè)活動(dòng)區(qū)域巡演、互動(dòng)演藝元素：天籟小提琴——現(xiàn)場(chǎng)巡演浪漫鋼琴曲風(fēng)演藝元素：琴聲合奏，幽樂(lè)繞梁!(鋼琴樂(lè)手一名）演藝元素：演藝元素：圣誕服飾展示秀（由模特和30位篩選業(yè)主組成表演陣容）相關(guān)說(shuō)明：模特和業(yè)主共同展示圣誕服飾，最后全部以圣誕裝出場(chǎng)，并派送禮品，溫馨感動(dòng)，可看性極強(qiáng)！禮品派獎(jiǎng)：操作簡(jiǎn)介：根據(jù)前期收集
8、的夢(mèng)想心愿卡，將其從心愿卡展柜全部放置在夢(mèng)想禮品箱中，伴著圣誕樂(lè)曲的響起，開(kāi)出十位（暫定）幸運(yùn)業(yè)主！說(shuō)明：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)在舞臺(tái)表演中穿插進(jìn)行，分熱身獎(jiǎng)，進(jìn)行獎(jiǎng)，和終極大獎(jiǎng)——慶典活動(dòng)圖示“坡子街”開(kāi)街慶典方案圖片范例道具準(zhǔn)備1.交房手冊(cè)（封面彩頁(yè)）2.品質(zhì)鑒賞手冊(cè)（小折頁(yè)）活動(dòng)布置7000㎡旱地噴泉廣場(chǎng)一期一片9棟***出資300萬(wàn)打造西湖親水噴泉觀
