銷售中的說話技巧.ppt

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1、銷售中的說話技巧一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什么樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的心理活動，你就知道說話的力量是多么巨大了!----卡耐基為什么要說好話？2你會說話嗎？介紹下你熟悉的東西----家鄉(xiāng)推薦我去購買某樣特產(chǎn)----五糧液3銷售中說話的要素銷售視頻4真才實學推波助瀾一張嘴銷售中說話的要素5要素一：真才實學要不要真才實學？目的：合理6要素二：推波助瀾價值做加法價格做減法_+7價值做加法要點一：根據(jù)客戶的需求去介紹老太太買李子的故事8價值做加法要點二：會編故事的才是好銷售員哈雷摩托車給總統(tǒng)賣書9價值做加法

2、要點三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想元古餅龍口粉絲濟南烤肉棲霞蘋果VS白水蘋果10價值做加法要點四：介紹要有個便于記憶的亮點三精藍瓶南孚聚能環(huán)F3---中國花冠F6---KK定律11價值做加法要點五：介紹要做到唯一在細分的市場的唯一12價值做加法要點六：要有創(chuàng)新，無中生有大連女騎警喀納斯湖怪13價格做減法以前。。。?，F(xiàn)在。。。。國外。。。。國內(nèi)。。。。上海。。。。咱這。。。。14價格做減法便宜的理由：絕對難得，錯過就不再來的理由15要素三：一張嘴臉：貌似忠厚16要素三：一張嘴語速：稍慢節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴口氣：清新眼神：專注。。

3、。。。。17要素三：一張嘴練：繞口令小笑話一分鐘小故事。。。。。。18再來介紹你的家鄉(xiāng)推薦一樣家鄉(xiāng)特產(chǎn)19銷售靠嘴成功靠腿20謝謝21