周易乾卦與銷售工作.ppt

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1、周易乾卦與銷售工作王志輝2016.9.26目錄周易起源卦的簡介乾卦釋義周易起源1、“河出圖、洛出書，圣人則之”周易起源周易起源伏羲氏王天下，龍馬負(fù)圖之河。洛書大禹治水，神龜負(fù)圖之洛，文刊于背。其數(shù)戴九履一，左三右七，二四為肩，六八為足，五居于中。周易起源圣人伏羲制八卦乾卦，乾三連，乾為天坤卦，坤六斷，坤為地震卦，震仰盂，震為雷巽卦，巽下斷，巽為風(fēng)坎卦，坎中滿，坎為水離卦，離中虛，離為火艮卦，艮覆碗，艮為山兌卦，兌上缺，兌為澤周易起源何謂易三易所謂“三易”，指的是變易、不易、簡易。周易起源2、三種《易經(jīng)》周易起源伏羲——《連山》黃帝——《歸藏》周朝—

2、—《周易》3、“文王拘而演周易”文王的故事周文王被商紂王囚禁在羑里城7年，他將伏羲八卦先天改為后天，并且兩兩相疊，演繹為六十四卦，是為《周易》。文王之子周公旦周公吐哺、天下歸心武王死后，幼子成王即位，周公旦以皇叔身份攝政輔國。鞠躬盡瘁、盡職盡責(zé)。周易起源天佑中華，中古圣人周文王周易起源4、易經(jīng)的完成“人更三圣，世歷三古”(《漢書·藝文志》)?！兑捉?jīng)》的完成，經(jīng)歷了三位圣人：伏羲周文王和周公父子孔子周易起源5、孔子《十翼》孔子“刪《書》、《詩》”，他把《尚書》、《詩經(jīng)》刪了一大部分；他制定禮樂，修了一部很難的書，叫《春秋》。但是他看到《周易》，卻是很

3、恭敬地贊美。而且替《周易》裝上十只翅膀，我們稱之為《十翼》。周易起源十翼即《易傳》?！耙怼庇懈揭?、輔佐之義。因《易傳》有十篇：《彖》上下、《象》上下、《文言》、《系辭》上下、《說卦》、《序卦》、《雜卦》，故稱“十翼”。相傳是孔子為《易》所作的注釋?！妒酚洝た鬃邮兰摇罚骸翱鬃油矶惨?，序象、系、彖、說卦、文言。讀易，韋編三絕?！敝芤灼鹪?、卦的構(gòu)成卦名、卦辭、爻位、爻辭卦的簡介乾坤屯蒙需訟師，比小畜兮履泰否。同人大有謙豫隨，蠱臨觀兮噬嗑賁。剝復(fù)無妄大畜頤，大過坎離三十備。咸恒遁兮及大壯，晉與明夷家人睽。蹇解損益夬姤萃，升困井革鼎震繼。艮漸歸妹兼未濟(jì)，

4、是為下經(jīng)三十四。2、《卦名次序歌》卦的簡介乾卦釋義乾卦六爻乾卦釋義1、《乾》：元，亨，利，貞《“元”者善之長也，“亨”者嘉之會也，“利”者義之和也，“貞”者事之干也。君子體仁足以長人，嘉會足以合禮，利物足以和義，貞固足以干事。君子行此四德者，故曰“乾:元亨﹑利﹑貞?！鼻灾M(jìn)取義，與銷售工作合。也可以類比人生、事業(yè)等一切生機(jī)勃發(fā)的物象。乾卦釋義2、初九：潛龍，勿用初九曰：“潛龍勿用”。何謂也？子曰;“龍,德而隱者也。不易乎也,不成乎世,不成乎名.遁世無悶,不見是而無悶；樂則行之，憂則違之，確乎其不可拔，潛龍也?！鼻葬屃x乾卦初爻對銷售工作的啟示寧做

5、潛龍，不為青木預(yù)備期。胸懷大志的銷售人員，在準(zhǔn)備尚未充分時(shí)，需謙虛學(xué)習(xí)，多方收集資料，豐富自己產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和銷售話術(shù)，還不足以單獨(dú)去拜訪客戶。乾卦釋義3、九二：見龍?jiān)谔?，利見太人子曰：“龍，德而正中者也。庸言之信，庸行之?jǐn)；閑邪存其誠，善世而不伐，德博而化?！兑住吩唬骸婟?jiān)谔铮娞?。’君德也。”神龍?jiān)谔?，得君人助。?zhǔn)備充分，約見客戶，得到賞識。吉乾卦釋義4、九三：君子終日乾乾，夕惕若，厲，無咎子曰：“君子進(jìn)德修業(yè)。忠信，所以進(jìn)德也；修辭立其誠，所以居業(yè)也。知至至之，可與言幾也；知終終之，可與存義也。是故居上位而不驕，在下位而不憂。故乾乾因其時(shí)而惕

6、，雖危無咎矣。時(shí)時(shí)自省，則智明而無過?？蛻粲幸?，需進(jìn)一步跟進(jìn)！需把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，并且保持警惕，對新信息反應(yīng)迅速。極易功虧一簣！兇乾卦釋義5、九四：或躍于淵，無咎九四曰：“或躍在淵，無咎。”何謂也？子曰：“上下無常，非為邪也；進(jìn)退無恒，非離群也。君子進(jìn)德修業(yè)，欲及時(shí)也，故無咎?！睓C(jī)會在手，不容錯(cuò)過經(jīng)過九三的兇險(xiǎn)，終于進(jìn)入?yún)f(xié)議洽談階段了，必須抓住時(shí)機(jī)，快速拿下！或躍在淵，表示隨時(shí)可以出手！十拿九穩(wěn)的階段。吉乾卦釋義6、九五：飛龍?jiān)谔?，利見大人九五曰：“飛龍?jiān)谔?，利見大人。”何謂也？子曰：“同聲相應(yīng)，同氣相求。水流濕，火就燥。云從龍，風(fēng)從虎，圣人作而

7、萬物著。本乎天者親上，本利地者親上，則各從其類也。飛龍?jiān)谔鞎r(shí)，勿過河拆橋訂單到手，客戶簽了合作協(xié)議。運(yùn)勢最佳，可以乘勝出擊，拿下更多訂單。大吉乾卦釋義7、上九：亢龍，有悔上九曰：“亢龍有悔。”何謂也？子曰：“貴而無位，高而無民，賢人在下位而無輔，是以動(dòng)而有悔也?！本影菜嘉?，水可載舟亦可覆舟由于太過驕傲，忽略了客戶關(guān)系維護(hù)，你隨時(shí)被打回原形！兇乾卦釋義8、六爻六時(shí)“潛龍勿用”，下也?！耙婟?jiān)谔铩?，時(shí)舍也?！敖K日乾乾”，行事也?！盎蜍S于淵”，自試也?！帮w龍?jiān)谔臁保现我?。“亢龍有悔”，窮之災(zāi)也。乾卦釋義君子以成德為行，日可見之行也?！皾摗敝疄檠砸?，隱而

8、未見，行而未成，是以君子弗“用”也。君子學(xué)以聚之，問以辨之，寬以居之，仁以行之?！兑住吩唬骸耙婟?jiān)谔?，利見太人?！本乱病?/p>