經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件如何從銷售層面提升.ppt

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1、第八部分如何從銷售層面提升業(yè)績(jī)終端及終端創(chuàng)新篇一、互動(dòng)討論與思考是什么抑制了你企業(yè)終端銷量的增長(zhǎng)？終端的任務(wù)是什么？你的單店平均銷量上限是多少？還有多少提升空間？你準(zhǔn)備如何做到？1234二、為完成年度目標(biāo)，終端層面你會(huì)采取何種策略？終端調(diào)研，合理布局決定有效終端終端覆蓋的原則終端覆蓋的數(shù)量與標(biāo)準(zhǔn)第一步：增加終端數(shù)量終端越多越好？終端合理布局最好？VS合理分析，取舍有度目標(biāo)是什么？——量化鋪市目標(biāo)是實(shí)施覆蓋的基本要求終端覆蓋的目的因著企業(yè)具體的情況和入市的情況不一而有著不同的占有目的。比如成熟的企業(yè)覆蓋終端的目的可能是為了搶占網(wǎng)絡(luò)資源或者為了獲取更多的消費(fèi)者接觸

2、。中小型企業(yè)的終端覆蓋可能更多的是為了爭(zhēng)取嘗試消費(fèi)或者新品推廣。終端對(duì)于產(chǎn)品功能是有差異的。因此，中小型企業(yè)在進(jìn)行終端覆蓋之前需要有清晰的目的導(dǎo)向，由此，配合對(duì)市場(chǎng)內(nèi)終端的分析量化出需要占有的不同終端的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量。以此制定出合理的終端覆蓋措施。終端數(shù)量拓展原則精準(zhǔn)調(diào)研原則針對(duì)性原則二八原則品牌帶動(dòng)原則精品原則單店生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率第二步：增加單店平均銷量任意一個(gè)核心關(guān)鍵因素的提升都對(duì)你的單店生意提升會(huì)有一定的幫助三、終端改善與提升傳統(tǒng)的終端存在哪些問(wèn)題？1、以銷售為導(dǎo)向，忽略消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)2、背離品牌核心價(jià)值，品牌

3、文化缺失3、缺乏創(chuàng)意，沒(méi)有差異化經(jīng)營(yíng)者必須改變要打破傳統(tǒng)終端的“銷售”概念制約要打破傳統(tǒng)終端的ＰＯＰ內(nèi)涵框架要從傳統(tǒng)終端向生動(dòng)化體驗(yàn)終端轉(zhuǎn)變什么是生動(dòng)化體驗(yàn)？以品牌為核心，以“消費(fèi)者滿足”為原則，通過(guò)終端的形象設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、氣氛的烘托、消費(fèi)引導(dǎo)等進(jìn)行有機(jī)的組合陳列，營(yíng)造出情景化的商品展示、人性化的購(gòu)物體驗(yàn)、立體化的售賣氣氛、互動(dòng)化的銷售形式，塑造一種能讓購(gòu)物者更加便捷、舒適、滿意的購(gòu)物環(huán)境以及留下生動(dòng)而深刻的品牌印象。終端活化四化體驗(yàn)建設(shè)人性化體驗(yàn)情景化體驗(yàn)立體化體驗(yàn)互動(dòng)化體驗(yàn)品牌核心價(jià)值視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)“五覺(jué)”體驗(yàn)文化體驗(yàn)生活方式體驗(yàn)

4、生活場(chǎng)景體驗(yàn)人與產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)人與環(huán)境的互動(dòng)體驗(yàn)人與人的互動(dòng)體驗(yàn)為消費(fèi)者著想，關(guān)注消費(fèi)者、尊重消費(fèi)者品牌終端生動(dòng)化的[四化]體驗(yàn)極致美學(xué)密碼——金利怡衛(wèi)浴終端體驗(yàn)藝術(shù)美學(xué)衛(wèi)浴博物館來(lái)自采納的品牌生動(dòng)化體驗(yàn)每一個(gè)產(chǎn)品都是極致的藝術(shù)品……藝術(shù)館入口原創(chuàng)的代表性藝術(shù)雕塑龍頭，按最高規(guī)格的藝術(shù)品展出極致衛(wèi)浴生活空間體驗(yàn)極致衛(wèi)浴生活空間體驗(yàn)休息區(qū)與極致美學(xué)文化展示、精品展示融為一體品牌核心價(jià)值支撐體系——極致美學(xué)體驗(yàn)區(qū)品牌核心價(jià)值支撐體系——極致美學(xué)6大密碼品牌核心價(jià)值支撐體系——極致傳奇終端售賣體系與售賣工具改進(jìn)流行美的終端銷售工具設(shè)計(jì)終端姐妹讀物為了孩子開(kāi)心——巴布

5、豆童鞋終端體驗(yàn)流行美的終端銷售工具設(shè)計(jì)形成柜頭的連續(xù)性故事，強(qiáng)化終端視覺(jué)沖擊力從遠(yuǎn)處看有故事性與主題性，倉(cāng)庫(kù)門生動(dòng)化利用倉(cāng)庫(kù)門生動(dòng)化利用結(jié)合孩童的視覺(jué)物料臘筆涂畫(huà)貼紙筆筒促銷品特價(jià)區(qū)、新品推薦區(qū)消費(fèi)者不動(dòng)心就決不會(huì)動(dòng)手采納，讓您的終端活起來(lái)！思考：你如何評(píng)價(jià)你企業(yè)的終端建設(shè)？作業(yè)：1、從終端數(shù)量與單店盈利2個(gè)角度確定您企業(yè)的終端銷量提升策略2、設(shè)計(jì)你企業(yè)的終端活化與終端銷售工具設(shè)計(jì)