投標(biāo)策略在實(shí)際投標(biāo)中的應(yīng)用.pdf

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1、經(jīng)濟(jì)·管理·綜述建材與裝飾2016年3月投標(biāo)策略在實(shí)際投標(biāo)中的應(yīng)用馮克珍（上海浦西建筑工程有限公司上海市201799）摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,建筑行業(yè)也進(jìn)行了全面改革,有關(guān)建設(shè)工程的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,施工單位為了生存,就必須掌握一定的投標(biāo)策略,現(xiàn)在就施工單位的具體投標(biāo)實(shí)例探討如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和方法,在降低投標(biāo)成本的基礎(chǔ)上,提高投標(biāo)的中標(biāo)率。關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；方法運(yùn)用中圖分類號(hào)：F284文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-0038（2016）11-0148-021投標(biāo)單位概況價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，則成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)等，而投標(biāo)單

2、位為上海浦西建筑工程有限公司，主要從事市政、水其中直接費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，人工費(fèi)是根據(jù)所搜集利、房屋建筑工程施工，企業(yè)已具有：水利水電施工總承包二級(jí)的目前市場(chǎng)上各類工種的人工工資確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前資質(zhì)，房屋建筑施工總承包二級(jí)資質(zhì)、市政公用工程施工總承包市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量（可根據(jù)定額消耗三級(jí)資質(zhì)。擁有一批熟練的工程技術(shù)管理人員和操作工人。是一量結(jié)合企業(yè)的施工經(jīng)驗(yàn)所得）計(jì)算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分個(gè)進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自行施工的實(shí)體型企業(yè)。2006年通部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所過ISO90

3、01質(zhì)量體系認(rèn)證，使企業(yè)更進(jìn)一步完善了質(zhì)量管理體得。經(jīng)過以上計(jì)算可得出每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本，而成本系，有利于企業(yè)的發(fā)展和提高。單價(jià)=直接成本×（1+管理費(fèi)率）×（1+利潤(rùn)率），式中的管理費(fèi)率和利潤(rùn)率是企業(yè)根據(jù)水利專業(yè)所規(guī)定的最低綜合費(fèi)率取定的，由2工程概況公式所得出的成本單價(jià)是當(dāng)前市場(chǎng)的最低成本，投標(biāo)單價(jià)必須“青浦區(qū)香花橋街道2013年度低洼圩區(qū)治理工程”擬拆建6高于該成本單價(jià)，否則將會(huì)造成虧本，而該單價(jià)也是中標(biāo)后成本座泵閘，規(guī)劃新建1座水閘?？刂频囊罁?jù)。建設(shè)單位是上海市青浦區(qū)香花橋街道農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，工（3）投標(biāo)單價(jià)的確定：投標(biāo)總報(bào)價(jià)的另一數(shù)學(xué)公

4、式為：投標(biāo)總程概算總投資：2428.01萬(wàn)元，其中工程費(fèi)用1922.64萬(wàn)元；其他價(jià)=∑分部分項(xiàng)工程量清單投標(biāo)單價(jià)×工程量+∑措施項(xiàng)目清單費(fèi)用346.89元；預(yù)備費(fèi)113.48萬(wàn)元；供電外線接入費(fèi)用45萬(wàn)投標(biāo)單價(jià)×工程量+其他項(xiàng)目清單+規(guī)費(fèi)+稅金。而投標(biāo)單價(jià)=成本元。施工招標(biāo)采用公開招標(biāo)的方式，工程量清單由業(yè)主委托的具單價(jià)×（1+利潤(rùn)率）×（1+管理費(fèi)率），公式中的利潤(rùn)率和管理費(fèi)率有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理編制，總價(jià)包干合同形式，本工程的招標(biāo)是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤(rùn)，在此處，利潤(rùn)率和管理費(fèi)控制價(jià)為1922.64萬(wàn)元。率是變動(dòng)的，在保持項(xiàng)目總利潤(rùn)率不變的前

5、提下，對(duì)不同的分部3投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用工程可采用不同的利潤(rùn)率和管理費(fèi)率，而規(guī)費(fèi)和稅率則是由政我公司在參加工程投標(biāo)前，根據(jù)招標(biāo)工程情況和自身的實(shí)府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析。最終在投標(biāo)中我們主險(xiǎn)系數(shù)和企業(yè)的管理水平組成投標(biāo)單價(jià)。由此計(jì)算所得的投標(biāo)要運(yùn)用了以下兩種報(bào)價(jià)方法：?jiǎn)蝺r(jià)是部分費(fèi)用單價(jià)（不包括措施費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金），亦是工程量3.1成本分析法報(bào)價(jià)清單模式下投標(biāo)項(xiàng)目常采用的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)形式。由于業(yè)主提供的工程量是由招標(biāo)代理所編制的，工程量的準(zhǔn)在該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中我們使用此方法報(bào)價(jià)，使我們對(duì)工程成確

6、性很難保證，清單計(jì)價(jià)模式下招標(biāo)，雖然清單里提供的工程量本心中有數(shù)，對(duì)工程利潤(rùn)一目了然，為雙方在后期合同簽訂過程投標(biāo)人不能任意改動(dòng)，但在套用定額時(shí)可以充分的考慮進(jìn)去，朝中提供合理依據(jù)，當(dāng)業(yè)主在合同簽訂過程中要求讓利時(shí)，我們根著對(duì)投標(biāo)人有利的方向發(fā)展，因此我們采用了成本分析法報(bào)價(jià)。據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的成本測(cè)算，通過報(bào)價(jià)分析，消除業(yè)主對(duì)我們暴利（1）報(bào)價(jià)準(zhǔn)備：①對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了深入研究，將工程量清報(bào)價(jià)的疑心，增加業(yè)主對(duì)我們報(bào)價(jià)的信心，最后我們只對(duì)原報(bào)價(jià)單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考中預(yù)留的利潤(rùn)空間作適當(dāng)讓利，就贏得了業(yè)主的認(rèn)可，避免了盲察現(xiàn)場(chǎng)

7、，搜集資料；并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息進(jìn)行摸底，為投標(biāo)報(bào)價(jià)的目下浮甚至不能“保本”所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。合理性提供準(zhǔn)確依據(jù)。②分析選擇合理的施工方案，不同的施工3.2不平衡報(bào)價(jià)法方案對(duì)應(yīng)不同的工程造價(jià)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。在不平衡報(bào)價(jià)法是一種投標(biāo)報(bào)價(jià)的微觀決策，是根據(jù)報(bào)價(jià)的技該工程的投標(biāo)中，我們向業(yè)主推薦采用斷流施工，避免水上支架巧具體確定每個(gè)分項(xiàng)工程是報(bào)高價(jià)還是報(bào)低價(jià)，以及報(bào)價(jià)的高的搭設(shè)，此方案得到業(yè)主的認(rèn)可。斷流施工增加了圍堰費(fèi)用30低幅度。巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)在不影響報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力的萬(wàn)元，但搭設(shè)水上支架的費(fèi)用可以節(jié)約80萬(wàn)，差價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)可以前提下，有利于提前

8、資金回籠時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，間接贏得更大的考慮到其他主體項(xiàng)目中。中標(biāo)后