競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)講義.ppt

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1、本章內(nèi)容1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大類型3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.案例分析：比亞迪的成長(zhǎng)路徑第六章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（五力分析）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品客戶供應(yīng)商第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(利用經(jīng)驗(yàn)曲線效果、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果、低成本要素效果)2)差異化戰(zhàn)略(以獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì))3)集中化戰(zhàn)略(集中戰(zhàn)略資源,獲得特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述3.三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略圖示差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略所有市場(chǎng)特定市場(chǎng)差別化低成本第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(costleadership)○目的:低成本低價(jià)格擴(kuò)大市場(chǎng)占有

2、率,阻止其它企業(yè)進(jìn)入。○方法:①獲得相對(duì)低成本;②擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;③積累經(jīng)驗(yàn),提高效率.○效果:保持行業(yè)領(lǐng)先地位。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容○適用條件企業(yè):具備大規(guī)模生產(chǎn)能力。市場(chǎng):有長(zhǎng)期大量需求。產(chǎn)品:價(jià)格彈性大。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容2.差異化戰(zhàn)略(differentiation)◇目的:以獨(dú)特不可替代的優(yōu)勢(shì)獲得穩(wěn)定市場(chǎng)?！蠓椒?在質(zhì)量、價(jià)格、品牌、形象等方面?！笮Ч?形成進(jìn)入障礙、降低價(jià)格敏感度、防止替代品的威脅等。◇適用:具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、或營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、或品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容【資料】華為的差別化戰(zhàn)略“進(jìn)入海外市場(chǎng)，我們的差異化優(yōu)勢(shì)主要是滿足客戶需求比較快。海外合

3、同要么交貨期短，要么需求特殊，需定制開發(fā)。研發(fā)、用服、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)只有趕時(shí)間、搶進(jìn)度，全力以赴才能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”(任正非)第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容3.集中戰(zhàn)略(focus)○目的：在特定市場(chǎng)集中資源、取得相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！鸱椒ǎ涸诒酒髽I(yè)相對(duì)較強(qiáng),他企業(yè)相對(duì)較弱的特定市場(chǎng)集中資源?！疬m用:消費(fèi)者有選擇偏好的市場(chǎng);有特定資源的(中小)企業(yè)?！鹦Ч?在特定市場(chǎng)以小搏大,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義1)定義:組織以擁有的資源和資源運(yùn)用能力，為顧客提供超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。2)要點(diǎn)(1)以獨(dú)特資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)(2)以滿足顧客需要為根本(3)以質(zhì)量和速

4、度為關(guān)鍵第三節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)102.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類1)資源的優(yōu)勢(shì):人才、資金、技術(shù)、信息等2)成本和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)：基本競(jìng)爭(zhēng)手段3)速度和專有知識(shí)的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)曲線效果等4)設(shè)置進(jìn)入障礙的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模、差異化等第三節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)113.創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑1)通過適應(yīng)和改變環(huán)境在環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。2)通過內(nèi)部系統(tǒng)的創(chuàng)新包括資源與能力的整合；企業(yè)活動(dòng)的整合；不同活動(dòng)之間連接方式的整合等。第三節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)121.企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有哪些基本手段？2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象包括哪些主體？3.什么叫“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”,有哪些方法?4.什么叫“差異化戰(zhàn)略”,有哪些方法?5.什么叫“集中化戰(zhàn)略

5、”,有哪些方法？6.以上三種戰(zhàn)略各自適用哪些企業(yè),需要條件?7.一體化戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?各自適用于哪些市場(chǎng)環(huán)境?試舉例說明。討論問題138.多元化經(jīng)營(yíng)與集中化經(jīng)營(yíng)，哪一種風(fēng)險(xiǎn)大？9.以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各屬于哪種一體化戰(zhàn)略？A紡織企業(yè)增加時(shí)裝設(shè)計(jì)部門。B汽車公司自己制造汽車用鋼板。C建筑公司開展室內(nèi)裝修業(yè)務(wù)。D聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC部門。E北京烤鴨店設(shè)立養(yǎng)鴨基地。F首鋼收購(gòu)南美礦山。G電話公司固話業(yè)務(wù)下降，于是開展手機(jī)業(yè)務(wù)。討論問題14討論151.成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型(安索夫,1965)產(chǎn)品原有新規(guī)市原有場(chǎng)新規(guī)第三節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1):一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市

6、場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略2.含義和分類1)含義:一體化戰(zhàn)略(VerticalIntegrationStrategy):以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心,向不同方向擴(kuò)大,以求獲得企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略.2)類型:(1)前向一體化;(2)后向一體化;(3)水平一體化.第三節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1):一體化戰(zhàn)略173.前向一體化戰(zhàn)略○特征:向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)大。○效果:提高附加值,擴(kuò)大銷路○適用:處于成長(zhǎng)期的行業(yè)第三節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1):一體化戰(zhàn)略4.后向一體化戰(zhàn)略○特征：向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)大?！鹦Ч罕ＷC進(jìn)貨、提高附加值?！疬m用：處于成長(zhǎng)期的行業(yè)第三節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1):一體化戰(zhàn)略5.水平一體化戰(zhàn)略○特征:通過并購(gòu)等

7、方式擴(kuò)大現(xiàn)有事業(yè)的規(guī)模.○效果:獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,快速擴(kuò)張生產(chǎn)能力.○適用:處于成長(zhǎng)期的行業(yè).第三節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(1):一體化戰(zhàn)略1.含義○多元化戰(zhàn)略(strategyofdiversification):向原有事業(yè)以外的領(lǐng)域擴(kuò)大事業(yè)范圍.○目的:擴(kuò)大市場(chǎng)范圍;取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).第四節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(2):多元化戰(zhàn)略2.分類○關(guān)聯(lián)型技術(shù)關(guān)連型(與原有技術(shù)有關(guān))產(chǎn)品關(guān)連型(與原有產(chǎn)品有關(guān))市場(chǎng)關(guān)連型(與原有市場(chǎng)有關(guān))○無(wú)關(guān)連型(技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)均無(wú)關(guān)聯(lián))第四節(jié)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(2):多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的效果○向前景好的行業(yè)轉(zhuǎn)移○