機械有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目最終報告.ppt

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1、士商(上海）機械有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目最終報告ITI策略發(fā)展規(guī)劃處2001年11月8日ITI目錄遠(yuǎn)景使命戰(zhàn)略目標(biāo)事業(yè)部策略核心技能策略方案遠(yuǎn)景使命核心技能策略方案事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略的頂端就是遠(yuǎn)景和使命，本終期報告所建議的戰(zhàn)略都是建立在以下遠(yuǎn)景和使命確定的方向和范圍內(nèi)的基礎(chǔ)之上遠(yuǎn)景使命——遠(yuǎn)景與使命明確——Purpose/目的/企圖心永續(xù)經(jīng)營國際化優(yōu)秀企業(yè)世界排名“Top5”Mission/任務(wù)國際化優(yōu)秀企業(yè)1億美金（2008年前？）所從事產(chǎn)業(yè)的市場份額專心、專注、專業(yè)Impact/Outcome/影響結(jié)果國際知名優(yōu)秀企業(yè)所有為之付出、奮斗的人在各方

2、面有長足的進步和更廣闊的人生“舞臺”GuidingPrinciples/理念/價值觀做一番有益于人類社會的事業(yè)可以凝聚正直、智慧、勤奮及有相同理念的人尊重個人價值體現(xiàn)遠(yuǎn)景“我們是一家以成就一番有益人類社會事業(yè)為生命意義的人組成的優(yōu)秀國際化企業(yè)”使命“凝聚一群正直、智慧、勤奮的人，借由經(jīng)濟地運用資源，快準(zhǔn)的達成客戶滿足為利器，有序地成為在所從事之五金細(xì)分行業(yè)中世界排名前5名“遠(yuǎn)景使命核心技能策略方案事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)目錄遠(yuǎn)景使命戰(zhàn)略目標(biāo)事業(yè)部策略核心技能策略方案遠(yuǎn)景使命核心技能策略方案事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)以下是對2001-2008年各事業(yè)部營業(yè)額目標(biāo)的設(shè)

3、定事業(yè)部一（N/H）事業(yè)部二（MHE）事業(yè)部三（液體產(chǎn)品）事業(yè)部四（新產(chǎn)品）—2001-2008年各事業(yè)部營業(yè)額目標(biāo)—遠(yuǎn)景使命核心技能策略方案事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)資料來源:公司資料及SPC分析事業(yè)部一以現(xiàn)有產(chǎn)品和改進產(chǎn)品服務(wù)一個固定客戶；事業(yè)部II以改進產(chǎn)品尋求市場擴展；流體產(chǎn)品事業(yè)部以產(chǎn)品線的豐富為主；新事業(yè)部主要尋求新的產(chǎn)品—戰(zhàn)略選擇—市場深度滲透加強市場滲透建立規(guī)模效益撤出低回報事業(yè)降低成本提供具吸引力價格計劃發(fā)展產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線發(fā)掘細(xì)分市場營銷創(chuàng)新攻擊性促銷設(shè)計優(yōu)秀廣告市場發(fā)展優(yōu)化配送體系加強營銷功能市場延伸加強產(chǎn)品開發(fā)增強競爭性企業(yè)相

4、關(guān)多元化利用既有能力建立新能力獲得新事業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟市場選擇方案現(xiàn)存的擴展的新既有的改進的新產(chǎn)品發(fā)展選項劃分市場/產(chǎn)品差異化完善產(chǎn)品建立市場區(qū)分垂直多元化增強品牌形象加強產(chǎn)品開發(fā)識別新細(xì)分市場改善產(chǎn)品線改善產(chǎn)品擴大產(chǎn)品吸引對象范圍完善價值訴求提供模仿產(chǎn)品事業(yè)部I事業(yè)部III事業(yè)部II新事業(yè)部遠(yuǎn)景使命核心技能策略方案事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)資料來源:公司資料及SPC分析目錄遠(yuǎn)景使命戰(zhàn)略目標(biāo)事業(yè)部策略事業(yè)部目標(biāo)市場客戶產(chǎn)品分析績效指標(biāo)策略里程核心技能策略方案遠(yuǎn)景使命核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)策略方案資料來源:公司資料及SPC分析—戰(zhàn)略選擇—市場深度滲透

5、加強市場滲透建立規(guī)模效益撤出低回報事業(yè)降低成本提供具吸引力價格計劃發(fā)展產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線發(fā)掘細(xì)分市場營銷創(chuàng)新攻擊性促銷設(shè)計優(yōu)秀廣告市場發(fā)展優(yōu)化配送體系加強營銷功能市場延伸加強產(chǎn)品開發(fā)增強競爭性企業(yè)相關(guān)多元化利用既有能力建立新能力獲得新事業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟市場選擇方案現(xiàn)存的擴展的新既有的改進的新產(chǎn)品發(fā)展選項劃分市場/產(chǎn)品差異化完善產(chǎn)品建立市場區(qū)分垂直多元化增強品牌形象加強產(chǎn)品開發(fā)識別新細(xì)分市場改善產(chǎn)品線改善產(chǎn)品擴大產(chǎn)品吸引對象范圍完善價值訴求提供模仿產(chǎn)品運用戰(zhàn)略選擇模型，可以確定事業(yè)部一市場/產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展方向N/H事業(yè)部策略--事業(yè)部目標(biāo)--事業(yè)部一遠(yuǎn)景使

6、命核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)策略方案資料來源:公司資料及SPC分析事業(yè)部一的2002,2003年營業(yè)額目標(biāo)預(yù)估注：1.預(yù)估數(shù)=過去第一年數(shù)*60%+過去第二年數(shù)*30%+過去第三年數(shù)*10%2.2002*為根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗而得的調(diào)整數(shù)。3.2003年預(yù)估使用了2002*數(shù)據(jù)資料來源:公司資料及SPC分析遠(yuǎn)景使命核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)策略方案事業(yè)部策略--事業(yè)部目標(biāo)--事業(yè)部一萬美元2002年至2008年事業(yè)部一的營業(yè)額目標(biāo)預(yù)估趨勢圖遠(yuǎn)景使命核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)策略方案事業(yè)部策略--事業(yè)部目標(biāo)--事業(yè)部一資料來源:公司資料及SPC分析事業(yè)部一的客

7、戶N/H是一家以經(jīng)營DIY類五金、機電類產(chǎn)品為主的零售商。其主要經(jīng)營方式為郵購（約占其年銷售額70%），同時還在美國中西部十個州擁有40家零售商店—N/H渠道結(jié)構(gòu)分析—工廠士商分銷商生產(chǎn)商零售商（N/H）零售商最終客戶遠(yuǎn)景使命核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo)策略方案事業(yè)部策略--市場客戶--事業(yè)部一資料來源:公司資料及SPC分析運用購買者價值模型來尋找并發(fā)現(xiàn)可以通過滿足N/H的購買者價值而實現(xiàn)的新的營業(yè)額增長機會。購買者價值滿足方式減少leadtimeSouring相關(guān)采購專業(yè)化代理適當(dāng)庫存，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)水平加強對適合郵購產(chǎn)品，農(nóng)用產(chǎn)品及N/H競

8、爭對手獨有產(chǎn)品的搜尋加強與其他事業(yè)部門的協(xié)作與溝通加強產(chǎn)品線特色與服務(wù)水平改善現(xiàn)有流程，提高效率遠(yuǎn)景使命核心