真維斯案例分析.ppt

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1、真維斯409小組組員：江歡（商業(yè)模式）黃惠英（技術(shù)模式）汪海燕（經(jīng)營(yíng)模式）劉敏（管理模式）林清芳（資本模式）賴招蘭（簡(jiǎn)介與總結(jié)）真維斯首頁(yè)真維斯基本情況至今在澳洲和新西蘭的分店已超過200間,成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌。如今在全國(guó)已經(jīng)有700多家連鎖店和加盟店?，F(xiàn)今﹐真維斯已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開設(shè)了1500多間專賣店,擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。1972年,真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店,專門銷售休閑服裝。真維斯的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)----做每一個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際品牌發(fā)展遠(yuǎn)景---使世界紡織服裝舞臺(tái)上，不久將出現(xiàn)中國(guó)的優(yōu)

2、秀設(shè)計(jì)和明星品牌”．商業(yè)模式目標(biāo)用戶---年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)---真維斯是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易配搭的款式來(lái)吸引顧客。多年來(lái)，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已成為年輕一代的時(shí)尚必需品。商業(yè)模式真維斯為了維護(hù)和加強(qiáng)品牌的形象,從連鎖店鋪的購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手,提升服務(wù)水平。商業(yè)模式贏利模式連鎖店加盟店網(wǎng)上商城房地產(chǎn)業(yè)真維斯技術(shù)模式※計(jì)算機(jī)技術(shù)※網(wǎng)絡(luò)技術(shù)※網(wǎng)站設(shè)計(jì)※管理技術(shù)“休閑王國(guó)”的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，

3、真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易，分e在網(wǎng)易體育頻道、論壇首頁(yè)、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設(shè)置了”休閑王國(guó)”的入口JWMS(JeansWestManagementSystem)它是一個(gè)以java為平臺(tái)開發(fā)的一款小巧輕便的真維斯庫(kù)存管理系統(tǒng)特點(diǎn)：1、跨平臺(tái)，支持windows和linux2、多數(shù)據(jù)庫(kù)支持（mysql,mssql,oracle）3、輕便小巧，jar文件不到500K4、操作簡(jiǎn)潔方便5、可完成進(jìn)貨/進(jìn)貨退貨/銷售/銷售退貨/倉(cāng)庫(kù)間調(diào)撥/期初錄入等基本任務(wù)6、具有完備的銷售明細(xì)記錄7、可查看利潤(rùn)，庫(kù)存量等數(shù)據(jù)8、完善的

4、統(tǒng)計(jì)表（采用餅圖、線圖等）9、定期，自動(dòng)/手動(dòng)刪除零庫(kù)存商品10、能輸出Excel（xls）格式的庫(kù)存盤點(diǎn)表11、從Excel(xls）導(dǎo)入庫(kù)存信息到JWMS12、自動(dòng)連接Internet，更新軟件到最新版本真維斯的經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)銷核心理念：強(qiáng)調(diào)“名牌的大眾化”，追求“物超所值”品牌發(fā)展理念：緊跟流行而不引導(dǎo)流行，做到“名牌的大眾化經(jīng)營(yíng)策略：與網(wǎng)易獨(dú)家合作建立網(wǎng)上“休閑王國(guó)”，把休閑服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，成功地鋪向了互聯(lián)網(wǎng)真維斯的經(jīng)營(yíng)模式休閑王國(guó)1、“真我陣營(yíng)”的大論壇營(yíng)銷概念2、借助論壇的形式與消費(fèi)者溝通發(fā)展為廣度的消費(fèi)者互動(dòng)社區(qū)。真維斯的管理模式1.歷

5、史使命2.企業(yè)價(jià)值觀3.企業(yè)精神4.企業(yè)目標(biāo)5.企業(yè)宗旨6.企業(yè)作風(fēng)7.服務(wù)理念8.產(chǎn)品開發(fā)理念9.傳播理念歷史使命讓年輕秀出自我，給年輕人帶來(lái)活力衣著可以反映一個(gè)人的精神世界，人的內(nèi)心活動(dòng)可以通過自己的著裝來(lái)體現(xiàn)。真維斯作為一家服裝類企業(yè)，其存在和發(fā)展的意義就是向每一位消費(fèi)者提供使其滿意的服裝，滿足他們的個(gè)性化需求和對(duì)時(shí)尚的追求。企業(yè)價(jià)值觀勇攀高峰，敢為人先真維斯26年來(lái)取得的成就離不開真維斯人不斷進(jìn)步，不畏困苦的精神，同時(shí)還有他們敢為人先的態(tài)度，大膽創(chuàng)新，主動(dòng)引導(dǎo)時(shí)代潮流，而不是被動(dòng)的跟隨時(shí)代潮流。企業(yè)精神忠誠(chéng)敬業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新企業(yè)目標(biāo)將真維斯打造成中

6、國(guó)休閑第一品牌國(guó)內(nèi)休閑品牌中，真維斯的最重要對(duì)手是美特斯邦威，森馬等，互相之間的差距并不是太明顯，只要真維斯努力注重品牌內(nèi)涵的打造，就完全有可能成為中國(guó)休閑第一品牌企業(yè)宗旨窮者獨(dú)善其身，大澤兼善天下從企業(yè)的角度來(lái)講，能把自己的企業(yè)管好，就是對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。這不僅增加了就業(yè)率，還讓員工有更好的環(huán)境工作。企業(yè)有發(fā)展，員工也有機(jī)會(huì)，大家有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，認(rèn)得思想穩(wěn)住了，問題也就容易解決。在真維斯總部的人員流動(dòng)率低于2%，大大低于同業(yè)的水平。企業(yè)作風(fēng)務(wù)實(shí)：真維斯人強(qiáng)調(diào)腳踏實(shí)地、穩(wěn)步求進(jìn)，要求員工說實(shí)話，辦實(shí)事，將實(shí)效，不做弄虛作假，自欺欺人的事情，杜絕一切投機(jī)

7、取巧行為，確保良好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。務(wù)實(shí)是真維斯信譽(yù)的重要體現(xiàn)，是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石真我：真維斯人追求的是實(shí)在，自我。力求每一件產(chǎn)品都能體現(xiàn)年輕人追求個(gè)人時(shí)尚的要求服務(wù)理念顧客至上，用微笑迎接每一位顧客用微笑和真誠(chéng)贏得每一位顧客的好感，用追求潮流的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品博得每一位顧客的信任。產(chǎn)品開發(fā)理念引領(lǐng)潮流，滿足需求”引領(lǐng)潮流“就是真維斯在追求時(shí)尚的同時(shí)也要積極聽取顧客的意見，滿足顧客對(duì)服裝的款式等方面的追求傳播理念讓真維斯成為中國(guó)休閑第一品牌隨著信息技術(shù)的發(fā)展，傳播的力量也越來(lái)也大。人們了解真維斯的途徑大多是通過大眾傳媒的企業(yè)活動(dòng)，傳播的目的就是讓人們認(rèn)知

8、品牌，了解品牌，記住品牌，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為真維斯的資本模式1972年，澳洲服裝零售商在澳大利亞以名為“JEA