真維斯市場(chǎng)分析

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1、真維斯休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告一、品牌介紹品牌標(biāo)志---??品牌歷史---真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯，如今在全國(guó)已經(jīng)有1000多家連鎖店和加盟店，擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)，成為中國(guó)休閑服裝行業(yè)名副其實(shí)的“大鱷”。品牌理念---真維斯?fàn)I銷的核心理念是強(qiáng)調(diào)“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起真正的名牌?！罢婢S斯”的愿望是做每一個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際品牌?！罢婢S斯”是一個(gè)年輕﹑健康﹑向上的服飾品牌?！罢婢S斯”倡導(dǎo)一種真誠(chéng)﹑樂(lè)觀的生活態(tài)度。真維斯為渴望被關(guān)注﹑被

2、認(rèn)可的年輕人打造最真的生活態(tài)度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。一直沿用的廣告語(yǔ)是“真的﹐更精彩”真維斯!品牌消費(fèi)人群------作為休閑品牌的真維斯主要的消費(fèi)群體是18——25歲的年輕人。這個(gè)群體，青春活力、個(gè)性鮮明，熱愛追趕時(shí)尚潮流，受廣告等宣傳活動(dòng)的影響比較大。對(duì)于服裝，他們喜歡簡(jiǎn)單而又富有個(gè)性的設(shè)計(jì)，輕便、舒適的面料，同時(shí)這類消費(fèi)群體大多還沒有獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，需要父母家人的資助，但消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈。同時(shí)這類消費(fèi)者主要集中于大學(xué)生和剛工作不久的上班族，雖然他們喜歡富于個(gè)性的設(shè)計(jì),但隨著年齡地增長(zhǎng)他們更趨向于購(gòu)買集個(gè)性與正統(tǒng)于一體的休閑正裝。但通過(guò)在賣場(chǎng)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)中學(xué)生也是真維斯品牌

3、消費(fèi)的高頻率消費(fèi)者。而且這個(gè)群體往往由父母陪同來(lái)購(gòu)買，而作為上一代人的父母，往往希望孩子的穿著是個(gè)性而又不失正統(tǒng)的，同時(shí)在服裝的面料方面往往比較關(guān)心。因?yàn)檎婢S斯一直以100%純棉作為他們的品質(zhì)保證，而且相對(duì)森馬、美特斯.邦威真維斯更為低調(diào)正統(tǒng)，所以在這類消費(fèi)者群中真維斯更占優(yōu)勢(shì)。二、調(diào)查分析1、調(diào)查目的通過(guò)向在校大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解在校大學(xué)生在購(gòu)買服裝的喜好，以及了解真維斯品牌服裝在在校大學(xué)生心中的形象，以便真維斯品牌服裝可以更好地在在校大學(xué)生群體中發(fā)展。2、調(diào)查方式17a、問(wèn)卷調(diào)查—向成都各大學(xué)院在校學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷，現(xiàn)填現(xiàn)收的方式，發(fā)放問(wèn)卷六十份，回收問(wèn)卷六十份，有效問(wèn)六

4、十份。b、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查—通過(guò)向網(wǎng)上好友發(fā)放問(wèn)卷，現(xiàn)填現(xiàn)收，并記錄選項(xiàng)方式，發(fā)放問(wèn)卷四十份，回收問(wèn)卷四十份，有效問(wèn)卷四十份。c、抽樣調(diào)查—抽取其中七十份問(wèn)卷，對(duì)其統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。3、調(diào)查內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)1、你是通過(guò)什么途徑了解到“真維斯”的（?）A、逛街中無(wú)意看到??B、電視上?C、網(wǎng)絡(luò)上??D通過(guò)朋友介紹????E其他方式2、你一個(gè)學(xué)期去“真維斯”的次數(shù)是多少?(??)A、1次或不去?????B、2－3次????C、4－5次??D、5次以上173、你每次去“真維斯“會(huì)消費(fèi)多少？（?）A、50元以下???B、50－99元??C、100－199元??D、200元以上4、對(duì)于休閑服裝品牌，你

5、最喜歡哪個(gè)品牌？A、以純?B、美特斯邦威?C、真維斯??D、佐丹奴??E、其他175、你的衣服有多少是“真維斯”？（　?。〢、沒有　B、1~2件　C、3~4件　D、4件以上6、你喜歡真維斯是因?yàn)槭裁?？A、款式新穎B、色彩亮麗C、質(zhì)量好D、知名度高177、你比較喜歡“真維斯”哪一季的衣服?（?）A、春季??????B、夏季?????C、秋季????D、冬季8你認(rèn)為真維斯服裝需要改進(jìn)的地方時(shí)什么？A、品牌代言B、面料貼體C、款式新穎D、價(jià)格實(shí)惠9、你認(rèn)為“真維斯”所定的價(jià)格怎么樣？（）17A、太貴???B、可以接受???C、便宜????D、無(wú)所謂10、你了解“真維斯”有哪些促銷活動(dòng)（）A、

6、每月有促銷???B、季末促銷?C、假日促銷??D、清貨促銷11、你知道“真維斯”還有哪些附帶活動(dòng)嗎？（?）17A、“真維斯”設(shè)計(jì)大賽B、圓夢(mèng)活動(dòng)??C、愛心社??D、希望教師計(jì)劃?E真維斯助學(xué)金12、真維斯“舉辦的愛心崗位助千名學(xué)子上大學(xué)“活動(dòng)，你覺得它對(duì)提升公司形象有作用嗎？A、擴(kuò)大了美譽(yù)度?B、擴(kuò)大了知名度C、擴(kuò)大了同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力D、擴(kuò)大了信譽(yù)度E不清楚這一活動(dòng)13、你喜歡在哪里購(gòu)買真維斯的服裝？（）17A、真維斯旗艦店B、真維斯專賣店C、百貨大樓D、網(wǎng)購(gòu)14、你有參加過(guò)真維斯所舉辦的DIY創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽？（?）A、從沒有過(guò)??B、有參加過(guò)不過(guò)沒獲獎(jiǎng)??C、不知道有這個(gè)大賽?D、有參

7、加并獲獎(jiǎng)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析17一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.森馬森馬主要致力于80、90后。比較適合于學(xué)生族。2.班尼路（德永佳,HK?00321,市值119億港幣）班尼路其實(shí)就是德永佳下面的一個(gè)品牌。德永佳經(jīng)營(yíng)汽車維修，布料和成衣批發(fā)，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外還有4個(gè)子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。子品牌一大堆，但個(gè)個(gè)都不強(qiáng)，早該舍棄一些品牌，專注做一兩個(gè)，甚至只做班尼路才是正道。3.堡獅龍（堡獅龍國(guó)際，HK00592