真維斯實(shí)習(xí)報(bào)告.doc

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1、真維斯門店實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：增進(jìn)專業(yè)理解，認(rèn)識(shí)管理工作，了解就業(yè)前景實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年7月10日—8月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：雙峰真維斯復(fù)興路店實(shí)習(xí)崗位：在真維斯店鋪當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員一、真維斯品牌介紹真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯,如今在全國(guó)已經(jīng)有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè),2002年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到14億元人民幣,成為中國(guó)休閑裝行業(yè)名副其實(shí)的“大鱷”。真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團(tuán)附屬公司,于1993年5月在上海開設(shè)第一間JEANSWEST真維斯專賣店,其后的多年不斷擴(kuò)

2、充,至今已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開設(shè)了900多間專賣店,擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日,真維斯已穩(wěn)占國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。二、真維斯?fàn)I銷環(huán)境分析隨著新生一代90后步入大學(xué)校園，服飾的多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化越來越成為人們選擇衣服的標(biāo)準(zhǔn)。青春靚麗的他們希望自已著裝的的款式是獨(dú)特的，同時(shí)又能張揚(yáng)他們的健康、時(shí)尚、個(gè)性的特征。在休閑服裝行業(yè)，目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈。森馬、唐獅、李寧、阿迪達(dá)斯、以純、美邦以及喬丹等品牌都是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真維斯與其的差距還是不少。時(shí)至今日，真維斯已穩(wěn)占國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。（一）真維斯品牌內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）：1.真維斯以“品牌大眾化”的經(jīng)營(yíng)理念，“物超所值

3、”的市場(chǎng)策略，穩(wěn)占休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)袖地方。真維斯是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已成為年輕一代的時(shí)尚必需品。2.真維斯多年來熱心公益事業(yè)，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”是真維斯企業(yè)文化的再現(xiàn)。在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，真維斯以真誠(chéng)回饋社會(huì)的方式獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，也使更多人了解了真維斯。3.真維斯使用獨(dú)特的營(yíng)銷模式。“直營(yíng)店為主，加盟店為輔”的專賣店模式。從而避免了大量接納加盟商的缺點(diǎn)。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來影響更多年

4、輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。（二）真維斯品牌內(nèi)部劣勢(shì)(W)：1.“緊貼潮流而不引導(dǎo)潮流”的設(shè)計(jì)理念使得真維斯品牌服飾簡(jiǎn)單缺乏時(shí)尚感，因而會(huì)失去時(shí)尚熱愛潮流的年輕人。2.近年來真維斯的服飾價(jià)格走低，同時(shí)質(zhì)量也有走低的趨勢(shì)，讓消費(fèi)真對(duì)真維斯的信賴程度有所下降。3.內(nèi)部管理人員管理不善，造成員工怨聲載道，從而影響質(zhì)量。（三）真維斯品牌外部機(jī)會(huì)(O)：真維斯一直堅(jiān)持做休閑服飾的零售品牌，從未改變策略。在充滿競(jìng)爭(zhēng)、誘惑和躁動(dòng)不安的服裝行業(yè)，真維斯更像是一位溫文爾雅的紳士，十幾年來堅(jiān)守自已的理念，不急不躁的作者自已的事情；同時(shí)真維斯更像經(jīng)久沙場(chǎng)的球隊(duì)，不動(dòng)聲色地景觀球場(chǎng)上的沒一點(diǎn)變化，不斷積聚的實(shí)力總是讓對(duì)

5、手不敢小覷。（四）真維斯的外部威脅(T)：1.經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活的提高，人們對(duì)穿衣打扮更有講究，與去想于打牌時(shí)尚，這對(duì)真維斯的設(shè)計(jì)理念——緊跟潮流有沖突。2.國(guó)內(nèi)休閑品牌中，真維斯最重要的對(duì)手是美特斯邦威、森馬、以純以及班尼路等，互相之間的差距并不是很明顯。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略真維斯成為中國(guó)休閑裝行業(yè)名副其實(shí)的“大鱷”。人們普遍關(guān)心的是：在休閑裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，“真維斯”究竟靠什么引領(lǐng)風(fēng)騷。（一）打造大眾化名??真維斯行政總監(jiān)劉偉文這樣說到，“真維斯”營(yíng)銷的核心理念是強(qiáng)調(diào)“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起真正的名牌。“真維斯”提倡“名牌大眾化”是基于拓展中

6、國(guó)市場(chǎng)的需要，“真維斯”的愿望是做每一個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際品牌。而“物超所值”的理念是通過企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，以最好的質(zhì)量和最優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)顧客.（二）全新的廣告創(chuàng)意目前國(guó)內(nèi)很多休閑裝品牌都通過聘請(qǐng)形象代言人的方式，來提升品牌形象并達(dá)到了不同的效果，“真維斯”卻沒有走這種路線，這是為什么呢?“真維斯”維護(hù)品牌形象的“法寶”，就是比較注重廣告創(chuàng)意，比如委托頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創(chuàng)意和動(dòng)感的節(jié)奏，一經(jīng)投放市場(chǎng)就受到了廣大消費(fèi)者的青睞。（三）獨(dú)特的營(yíng)銷模式??和很多同行相比，在營(yíng)銷模式方面“真維斯”也有自己的特色，就是以直營(yíng)為主。劉偉

7、文認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)雖然能迅速拓展市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“真維斯”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營(yíng)，而且特許加盟的份額在整個(gè)營(yíng)銷體系中只占20％（四）迅捷的物流配送體700家店的規(guī)模在國(guó)內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個(gè)驚人的數(shù)字，這自然對(duì)品牌的物流配送體系提出了極大的考驗(yàn)?？偛磕芡ㄟ^電腦了解全國(guó)700多家分店——小時(shí)之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，效率很高。并通過設(shè)在全國(guó)各地的13個(gè)物流中心，將貨品迅速傳送到全國(guó)