渠道管理 教學(xué)課件 ppt 作者 王方PPT 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)知.ppt

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1、模塊二渠道戰(zhàn)略規(guī)劃目錄任務(wù)一渠道戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)知1、何種情況下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃步驟一：明確營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的原則在了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的含義之后，需進(jìn)一步明確進(jìn)行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)與要求：適應(yīng)市場(chǎng)變化的環(huán)境，以最低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，達(dá)到最大程度的顧客滿意。因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃必須遵循以下原則：（一）以顧客為導(dǎo)向的原則（二）協(xié)調(diào)共享原則（三）利益最大化原則（四）穩(wěn)定可控原則營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略是指廠商或其他渠道成員為了實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo)，針對(duì)各種變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身的資源而制定的帶有長(zhǎng)期性、全局性、方向性的通路規(guī)劃。營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略一般具有以下特征：（一）引導(dǎo)性（二

2、）全局性（三）長(zhǎng)遠(yuǎn)性（四）競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃是指對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的基本營(yíng)銷(xiāo)渠道模式、目標(biāo)與管理原則的決策。步驟二：營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都需要進(jìn)行市場(chǎng)交換。而供需雙方在時(shí)間及空間上存在著差異，這就需要企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要進(jìn)行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的情形有：（1）企業(yè)剛新建時(shí)，產(chǎn)品所處的生命周期階段發(fā)生變化時(shí)（2）當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)（3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道政策發(fā)生變化時(shí)（4）產(chǎn)品價(jià)格政策出現(xiàn)重大變化時(shí)（5）競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化時(shí)等等2、營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的程序在完成步驟一的兩個(gè)任務(wù)之后，小李應(yīng)當(dāng)按照?qǐng)D2-1所示步驟

3、，進(jìn)行具體的分析操作，合理規(guī)劃新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道第一步，分析營(yíng)銷(xiāo)渠道的顧客服務(wù)水平規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)先考慮并分析目標(biāo)顧客的服務(wù)需求水平，具體包括購(gòu)買(mǎi)批量、等候時(shí)間、空間的便捷性、產(chǎn)品品種及相關(guān)服務(wù)支持等因素。第二步，確定營(yíng)銷(xiāo)渠道目標(biāo)企業(yè)確定的營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)一般包括：購(gòu)買(mǎi)便利、銷(xiāo)售支持、售后服務(wù)、成本效益、順暢、開(kāi)拓市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大品牌知名度