營(yíng)銷(xiāo)模式化內(nèi)部溝通.ppt

《營(yíng)銷(xiāo)模式化內(nèi)部溝通.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、營(yíng)銷(xiāo)模式化內(nèi)部溝通2008.1.9我們是做什么的？一家企業(yè)化運(yùn)作的公司，運(yùn)營(yíng)一項(xiàng)政府工程。運(yùn)作圖：四部委辦局、文化活動(dòng)中心、聯(lián)系辦。----很多企業(yè)對(duì)我們公司的背景是模糊的或誤解為純公益機(jī)構(gòu)的，所以我們要非常清晰的有側(cè)重點(diǎn)地向不同客戶(hù)說(shuō)明我們的公益背景、公益資源我們做什么?公司是在服務(wù)社會(huì)基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)盈利。公益化服務(wù)與商業(yè)化探索并不矛盾。以靈活的、市場(chǎng)化的手段提供居民給居民更活躍、更生動(dòng)的文化、資訊、增值服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)中心、運(yùn)營(yíng)中心的在相互職能理解基礎(chǔ)上的相互配合、優(yōu)化。目前政府是大客戶(hù)，而營(yíng)銷(xiāo)中心的

2、商業(yè)模式探索一定程度上代表公司的未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)中心的承擔(dān)的使命？積極探索自我造血能力，保持公司盈利能力。什么是模式化？探索一個(gè)基于公司核心資源的、適合居民、政府、企業(yè)需求的、可長(zhǎng)期保持盈利增長(zhǎng)模式。成功的商業(yè)模式開(kāi)發(fā)必須能突破性地解決上下游需求?；A(chǔ)：人氣。人多了，對(duì)政府、對(duì)企業(yè)都是好事。--在市場(chǎng)宣傳和項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)候有所偏重；有了人氣，我們做推廣活動(dòng)也相對(duì)輕松，政府也滿(mǎn)意。我們的模式化之路？在保持社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式探索同時(shí)，開(kāi)發(fā)1～2個(gè)符合公司服務(wù)社區(qū)功能的模式。-----這一點(diǎn)需要大家理解，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)（社區(qū)推

3、廣活動(dòng)+媒體投放）目前是我們營(yíng)銷(xiāo)中心的主業(yè)，而目前這個(gè)模式并不完善，所以我們要繼續(xù)盤(pán)整資源、深挖突破點(diǎn)或探索其他新模式。我們根據(jù)現(xiàn)有資源自己鋪了一條路（模式），有很多車(chē)（合作企業(yè)、現(xiàn)金流量）在上面跑才真正成為路（模式）一個(gè)通俗化的比喻社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式：1、社區(qū)是聚合一定人氣，具備一定共同特征、保持一定交互關(guān)系的人群。我們面向地域區(qū)分的社區(qū)，線(xiàn)下的小區(qū)。目前線(xiàn)上的社區(qū)還沒(méi)有建立起來(lái)。2、什么是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?一切面向社區(qū)居民的營(yíng)銷(xiāo)方式的聚合：形式有：社區(qū)互動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展，社區(qū)媒體投放，社區(qū)直投/社區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等

4、。3、我們做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特征?公益服務(wù)為由頭--公信力；區(qū)域定向細(xì)分；人群口碑傳播--對(duì)話(huà)式、故事、粘性；終端配合--直效性；體驗(yàn)式。如：線(xiàn)上BBS,博客；整合了江南春和其實(shí)的觀點(diǎn)對(duì)線(xiàn)上、線(xiàn)下都適用我們可能會(huì)利用信息互動(dòng)中心來(lái)打造線(xiàn)上、線(xiàn)下的社區(qū)平臺(tái)；江南春也在招商會(huì)后特意點(diǎn)出這個(gè)價(jià)值非常大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式探索1、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)資源盤(pán)整：上端：合作機(jī)構(gòu)的資源盤(pán)整：協(xié)會(huì)、主管機(jī)構(gòu)、媒體；大企業(yè)高層下端：社區(qū)周邊可利用場(chǎng)地，可利用社區(qū)媒體。2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：社區(qū)媒體的標(biāo)準(zhǔn)化：DM、海報(bào)、直投、彈出框社區(qū)活動(dòng)模

5、塊的標(biāo)準(zhǔn)化：培訓(xùn)、招募、體驗(yàn)、設(shè)攤、直投。------08年運(yùn)營(yíng)門(mén)店沒(méi)有冗余人力，培訓(xùn)溝通執(zhí)行將有難度，所以要標(biāo)準(zhǔn)化。以下是08年模式完善重點(diǎn)要做的事情：如周邊超市場(chǎng)地、文明用戶(hù)燈箱如：利用信息委聯(lián)合電子商務(wù)活動(dòng)、教委發(fā)動(dòng)青少年活動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式探索3、客戶(hù)需求的細(xì)分策略慈善贊助：大企業(yè)贊助慈善公益，體現(xiàn)社區(qū)責(zé)任、企業(yè)文化。品牌推廣：為企業(yè)做品牌推廣。終端促銷(xiāo)：配合企業(yè)終端宣傳。4、客戶(hù)規(guī)模細(xì)分策略：中小企業(yè)合作，我們只提供平臺(tái)。低門(mén)檻低成本合作。類(lèi)似商戶(hù)制的會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)套餐合作。大企業(yè)深度合作：需求定制

6、，渠道合作。招商銷(xiāo)售的一些思路、策略與大家分享：如資生堂、中移動(dòng)、水電煤、部分銀行……如蒙牛、……如聯(lián)想電腦進(jìn)社區(qū)、……如百合古箏、……如：金融保險(xiǎn)、……如：美容大賽、……其他可能的模式：舉例：社區(qū)服務(wù)功能、政府買(mǎi)單；服務(wù)功能--品牌化輸出；服務(wù)功能—打造聚合人氣或需求的平臺(tái)；如：東方心理援助中心如：社區(qū)信息互動(dòng)中心、B2C電子商務(wù)平臺(tái)探索如：青少年素質(zhì)教育謝謝！里面內(nèi)容力求通俗、便于內(nèi)部理解、有不當(dāng)?shù)胤揭舱?qǐng)大家完善。