高檔金融會所推廣方案策劃.doc

《高檔金融會所推廣方案策劃.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、高檔金融會所推廣方案策劃　　高檔金融會所推廣方案策劃（主要走高檔路線以及品牌路線，讓人覺得成為本會所的會員是一種驕傲、自豪）一，入會條件制定根據(jù)會所的制度制定會員的入會條件?！　《?，資料收集1，先對可能成為會員的人群進行資料收集，從而減少尋找會員的人力、物力，有目標性地進行客戶選擇（主要集中在銀行行長、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關(guān)主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會會長、社會名流、名媛等資產(chǎn)在xxx萬元的高層次人士）?！　?，對目標客戶資料的收集一定要詳細，比如教育背景、社會背景、家庭背景等情況，喜好、厭惡，聯(lián)系方式等。

2、　　3，資料收集之后詳細記錄備用?！　∪?，按條件篩選適合入選會員（潛在會員的選擇）1，對收集來的資料進行，分類?！　?，按的資料分析潛在會員的數(shù)量，把資料之后按攻單的難易程度對目標客戶進行進一步的細分，第一批重點攻單重點客戶?！　∷模礉撛跁T資料詳細分析客戶的拜訪、邀約方式1，根據(jù)資料有計劃地拜訪目標客戶?！　“菰L客戶時一定要有針對地談話，注意控制好時間，因為潛在會員的時間都是相當寶貴的?！　∪绻婚_始引起他們的反感會很難讓他們加入會員?！　?，客戶聯(lián)絡(luò)提前知會客戶，通過信函、傳真、電郵、電話、短信等讓客戶知道開業(yè)

3、時間，為開業(yè)以及發(fā)展會員順利進行奠定先決條件?！　∥?，組織活動并邀請潛在會員參加1，在組織活動之前先發(fā)展一批會員，重點發(fā)展對象是會所股東、高管的朋友（當然是有一定身份地位的），在活動時由他們邀請帶領(lǐng)一些朋友參加活動。　?。總€會員只能帶不超過三個或者更少的非會員）2，在開業(yè)時策劃兩到三場大型的，有檔次的金融主體活動，每一場活動都必須要有政府官員或者金融界知名人物，邀請潛在會員參加活動，活動的目的不是為了盈利，主要是為了讓潛在會員參觀會所的各種軟硬件設(shè)施，會所的檔次以及品味等，潛在客戶進入會所時必須由工作人員刷卡帶入，

4、從視覺到心理上刺激潛在會員成為會員，并在合適的時候介紹成為會員的優(yōu)惠等情況。　　3，開業(yè)時剪彩領(lǐng)導(dǎo)與金融界嘉賓此部分邀請，是推廣工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)①政府方面主要領(lǐng)導(dǎo)；②會所總經(jīng)理；③特邀嘉賓（金融界的知名人物）；④管理區(qū)書記或董事會；⑤重要客戶代表（第一批會員中與公司高層關(guān)系非常好的會員）；六，對參加活動的潛在會員進行拜訪對參加活動的潛在會員進行拜訪，主要是調(diào)查他們對會所的印象

5、、看法，借機吸收有成為會員想法的潛在客戶成為會員，對比較頑固的要有所保留地閑置一段時間，或放棄?！　∑撸瑫T轉(zhuǎn)介紹會員可以在擁有一定積分之后介紹朋友成為會所的會員，每介紹多少會員有多少優(yōu)惠等?！　　　?nèi)容僅供參考