恒元新境售樓處包裝建議.doc

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1、恒元新境項目售樓處建議深圳安佳置業(yè)2008年5月15日一、設置的原則3二、面積3三、售樓處功能3四、銷售導示系統(tǒng)4五、環(huán)境美化4六、風格定位5一、設置的原則可重復利用原則，恒元置業(yè)在慈溪本地項目還有后繼項目，對于售樓處內(nèi)設置的銷售道具在設計、采購的過程中也應該考慮可重復使用的原則。二、面積考慮到恒元新境項目定位和規(guī)模以及在推廣活動中對售樓中心的利用，我司建議恒元新境售樓處總建面在750平方米左右（外貿(mào)大廈首層）三、售樓處功能1.重視細節(jié)方面的處理，用完美的設計理念來體現(xiàn)在細部。2.售樓中心的物業(yè)管理：建議前期可引進優(yōu)秀的物業(yè)管理公司。

2、在上述原則下，我們認為恒元新境售樓處應滿足如下功能：?前臺接待區(qū)：用于客戶接待，總機轉接。?沙盤展示區(qū)：設置整體項目規(guī)劃沙盤、典型戶型沙盤，銷控板，給客戶提供直觀感受。?概念展示區(qū)：建議設置在首層，展示項目樓盤、生活品位（新材料、新技術）等使客戶在參觀同時對本項目產(chǎn)生空間聯(lián)想。?銷售洽談區(qū)：銷售顧問同客戶講解、交流區(qū)域。?VIP洽談區(qū)：重要客戶的接待，銷售顧問同重要客戶講解、交流區(qū)域。?簽約室：設置半開放空間。?辦公空間、儲藏區(qū)：用于銷售階段辦公及宣傳品的儲藏。?吧臺：提供咖啡、飲品、餐點等休閑食品。?影音娛樂區(qū)：電子樓書提升恒元與樓

3、盤的整體形象，體現(xiàn)項目的遠景規(guī)劃，讓客戶能夠充分的對項目展開空間上的想象，促成樓盤的交易。?咨詢臺：提供銀行按揭等購房咨詢。內(nèi)部功能示意圖彬音休閑區(qū)廠儲物間中廳休閑區(qū)域接待臺接待區(qū)辦公區(qū)/人■骨4洽談區(qū)財務、篦約區(qū)銷售導示系統(tǒng)為了使更多的過路人注意本項目，同時也為了前來看樓的客戶做指引之用，應在項目附近的主要路口設置指示牌。1.主要內(nèi)容：無需繁冗，用最簡單的符號和文字表示項目位置和指引客戶前來即可。2.位置選擇：北二環(huán)東路路口，峙山路，靠近項目的主要各大十字、丁字路口。3.其他建議：部分指示牌與廣告牌結合在一起，既展示樓盤形象又做指

4、引之用。五、環(huán)境美化銷售現(xiàn)場的外環(huán)境會給到訪客戶留下第一印象，因此，環(huán)境的好壞直接關系到項目的形象問題。建議在做現(xiàn)場包裝時，務必注意銷售中心外部環(huán)境的營造，尤其是外觀包裝：1.適當?shù)脑黾右恍┙ㄖ∑?、個性雕塑、長綠植物等使環(huán)境更加美麗、清新，增添綠色居住的概念。1.環(huán)境美化可以配合其他實用功能如：停車問題一并考慮。六、風格定位考慮到恒元新境項目定位，我司建議售樓處風格應與恒元新境樓盤推廣氣質保持一致,以時尚、優(yōu)雅格調進行包裝，主力營造恒元新境時尚生活家的氣質定位，整體裝修風格符合且放大恒元新境項目精致的小資調性。1.作為一個鋼結構的建

5、筑，其優(yōu)勢是相當明顯的，為了突出項目的鋼結構特色，建議外立面主要采用一些隔柵結構來突出項目特色。2.外立面的材料主要用落地玻璃加之流動的水幕，通透而又充滿靈性。3.外立面質色建議采用含有金屬質感的顏色，凸顯樓盤時尚、小資氣質。七.裝修圖例接待處及形彖墻裝飾不例天花巾頂示例天花吊頂示例接待處、形彖墻不例售樓處外立面示例三parktownL後城淺水灣Monu&Qr?Lronya?人禪休憩區(qū)示例沙盤模型展不洗手間裝修示例??吧臺.接待處展板展示處示例深圳個案展不安佳恒元新境項目組2008年5月15日