活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx

活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx

ID:52320735

大?。?6.75 KB

頁數(shù):16頁

時間:2020-03-26

活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx_第1頁
活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx_第2頁
活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx_第3頁
活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx_第4頁
活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx_第5頁
資源描述:

《活動方案之直銷團隊建設(shè)方案.docx》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫

1、直銷團隊建設(shè)方案【篇一:直銷團隊建設(shè)】團隊建設(shè)技巧來源:baikaishui2007-11-2418:54:01點擊數(shù):31899團隊建設(shè)的方法與技巧團隊要發(fā)展,就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協(xié)同作戰(zhàn)的精神,就叫團隊精神。團隊的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識,幫助下屬完成起步后各階段的成長,讓他們了解公司的產(chǎn)品,銷售技巧和營銷方案,制定目標,提高學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造環(huán)境,使團隊在溫馨的氣氛中健康發(fā)展,因此加強團隊的建設(shè)就顯得十分重要?!粽J識團隊◇團隊的組織結(jié)構(gòu)團隊成員來自不同的行業(yè),每個人的都有不同的要求、動機和背景,與傳統(tǒng)行

2、業(yè)有本質(zhì)的不同。這種松散型團隊的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實力和團隊共同努力實現(xiàn)的,因此,位置是由市場決定的,沒有限定,也不會因為你來晚了只能做銷售員,不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊,一個優(yōu)秀團隊的出現(xiàn),不是失去而是更大的獲得,事業(yè)發(fā)展人氣旺盛,形成良性循環(huán)。◇團隊的領(lǐng)導(dǎo)方式由于團隊具有松散型特點,缺少強有力的組織制約,這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于非權(quán)力型,與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同?!髨F隊的組織目標在傳統(tǒng)行業(yè)里,組織目標就是集體目標,不提倡個人的目標的實現(xiàn)。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現(xiàn)來完成,團隊成員大多數(shù)是社會

3、變革中最受影響的群體,每個人帶著強烈的愿望渴望改變、渴望獲得、渴望成功,因此,領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團隊大局,只有每個人的目標實現(xiàn),才有團隊目標的實現(xiàn)?!魣F隊是特殊的企業(yè)銷售團人是一種超企業(yè)的實體,從某種意義上說,也可看成是一個企業(yè),相當于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同,傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心,以制度為準則,無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團隊這個特殊的企業(yè),以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點有:◇沒有老板,每個人都是自己事業(yè)的主人,大家以合作者的身份,用共同的理念集合在一起

4、;◇沒有管理者,只有領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗的團隊領(lǐng)導(dǎo)人;◇沒有強制規(guī)章制度,但是遵循認同的組織文化,并自覺規(guī)范自己的行為。以上特點,使每位新時代人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨立的人格,真正成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家,即自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高,凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。◆團隊建設(shè)的方法與技巧團隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障,團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié),至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設(shè)。團隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進行:◇組建核心層團隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗

5、話說一個好漢三個幫,領(lǐng)導(dǎo)人是團隊的建設(shè)者,應(yīng)通過組建智囊團或執(zhí)行團,形成團隊的核心層,充分發(fā)揮核心成員的作用,使團隊的目標變成行動計劃,團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力,不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃,還要參與團隊目標的制定與實施,使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向,又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下,心往一處想,勁往一處使?!笾贫▓F隊目標團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力,也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時,需要明確

6、本團隊目前的實際情況,例如:團隊處在哪個發(fā)展階段?組建階段,上升階段,還是穩(wěn)固階段?團隊成員存在哪些不足,需要什么幫助,斗志如何?等等。制定目標時,要遵循目標的smart原則:s--明確性m--可衡量性a--可接受性r--實際性t--時限性◇訓(xùn)練團隊精英訓(xùn)練精英的工作是團隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍,能給團隊帶來很多益處:提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊,猶如無本之木,一個未經(jīng)訓(xùn)練的隊伍,猶如散兵游勇,難以維持長久的繁榮。訓(xùn)練團隊精英的重點在于:建立學(xué)習(xí)型組織:讓每一個人

7、認識學(xué)習(xí)的重要性,盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會,提供學(xué)習(xí)場地,表揚學(xué)習(xí)進步快的人,并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍,使團隊成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。搭建成長平臺:團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系,一個好的平臺,能夠營造良好的成長環(huán)境,提供更多的鍛煉和施展才華的機會?!笈嘤龍F隊精神團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng),它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神,領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則,做一個團隊精神極強的楷模;其次,在團

8、隊培訓(xùn)中加強團隊精神的理念教育;最重要的,要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人,一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍,團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成

當前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內(nèi)容,確認文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。