區(qū)域市場(chǎng)贏家的應(yīng)有作為.ppt

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1、區(qū)域市場(chǎng)贏家的應(yīng)有作為——深度營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)1.營(yíng)銷咨詢專家和君咨詢集團(tuán)事業(yè)部合伙人資深咨詢師工商管理碩士主要研究方向戰(zhàn)略商業(yè)模式營(yíng)銷背景介紹營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，工商管理碩士。具有多年企業(yè)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解，能夠?qū)ζ髽I(yè)迅速進(jìn)行診斷，提出有針對(duì)性、系統(tǒng)的解決方案。多年的營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，始終站在市場(chǎng)營(yíng)銷的最前沿，在營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐中尋找支點(diǎn)。尤其在銷售組織建設(shè)、薪酬與激勵(lì)、銷售渠道搭建、終端控制、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)與管理等方面有獨(dú)到的見解。2.咨詢案例：陜西煤炭運(yùn)銷公司攀枝花譽(yù)鑫電子峰峰集團(tuán)運(yùn)

2、銷公司蘇州新滄浪房地產(chǎn)衡水老白干內(nèi)蒙古駿馬化工深圳捷甬達(dá)天際電器中國大唐中國儲(chǔ)備糧公司天津港日照港上海醫(yī)工院上?，F(xiàn)代制藥安徽南峰集團(tuán)膠州電力公司滄州電力公司邯鄲電力公司寶豐能源山東康泰山東顯華……3.專長(zhǎng)課程《公司戰(zhàn)略》《戰(zhàn)略管理》《商業(yè)模式再造》《戰(zhàn)略營(yíng)銷》《商務(wù)營(yíng)銷》《深度營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》《區(qū)域市場(chǎng)操盤》《營(yíng)銷組織管理》4課前秀谷歌聲言退出中國1月谷歌與中國作家就侵權(quán)事宜道歉，并達(dá)成賠償協(xié)議谷歌聲言由于黑客攻擊原因退出中國后迅速發(fā)展成由于國家審查原因退出中國商業(yè)與法律的對(duì)峙會(huì)是什么結(jié)局？2010年央視黃金

3、時(shí)段廣告招標(biāo)中，建材家居行業(yè)以200%的增長(zhǎng)率排在漲幅前列，總額27637萬元，占總中標(biāo)額的3.2%。三棵樹8656居然之家5198海藍(lán)之家4631紅星美凱龍3250博洛尼2566歐派櫥柜2558多樂士7785導(dǎo)讀一、中國營(yíng)銷環(huán)境的新面貌宏觀環(huán)境的變遷行業(yè)的變遷競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷市場(chǎng)格局的變遷消費(fèi)需求的變遷二、新環(huán)境下中國營(yíng)銷的困局三、深度營(yíng)銷基本理論四、區(qū)域市場(chǎng)操盤6宏觀環(huán)境的變遷經(jīng)濟(jì)周期越來越頻繁城市化加速推進(jìn)，社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)劇烈變動(dòng)：新地租階層、中產(chǎn)階層、新富階層人口結(jié)構(gòu)出現(xiàn)顯著變化：四世同堂-三口之家-丁克

4、家庭-單身貴族文化艱難轉(zhuǎn)型與重塑IT和網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)深刻影響社會(huì)7宏觀環(huán)境的變遷國家政策對(duì)行業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成為重要的營(yíng)銷趨勢(shì)2006年8月31日，Telstra宣布以2.54億美元(約20億人民幣)收購搜房51%的股份，成為搜房網(wǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者建材網(wǎng)站居泰隆與香港豪爾基金簽署協(xié)議，成功融入500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資家寶網(wǎng)獲瑞士一家基金公司500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。新加坡瑞勝以約3000多萬美元（約2.4億元人民幣）的資金作為戰(zhàn)略投資者注資東易日盛。美國最大私募投資基金之一華平投資集團(tuán)入股紅星

5、美凱龍連鎖集團(tuán)商談8行業(yè)的變遷行業(yè)升級(jí)加速國家強(qiáng)化對(duì)企業(yè)監(jiān)管（能耗、環(huán)保、勞動(dòng)保護(hù)等）世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)重新分工，龍頭企業(yè)引導(dǎo)行業(yè)升級(jí)大量中小企業(yè)將被淘汰，行業(yè)資源重新配置在世界產(chǎn)業(yè)格局中的地位逐步提高絕大多數(shù)行業(yè)仍然處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底層一些行業(yè)開始重新定位在世界產(chǎn)業(yè)鏈中的地位行業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境更為復(fù)雜公共安全與社會(huì)責(zé)任：蘇丹紅、三鹿奶粉、飼料業(yè)危機(jī)消費(fèi)者維權(quán)、訴訟：黃靜維權(quán)事件、名人官司環(huán)保主義崛起9競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷基本競(jìng)爭(zhēng)格局：中國處在第三次競(jìng)爭(zhēng)之中第一次是國際公司居高而入第二次是中國本土公司崛起，以低成本加模

6、仿快速學(xué)習(xí)奪回市場(chǎng)中國本土公司和跨國公司都適應(yīng)調(diào)整策略，以搶占新一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多市場(chǎng)誘人，行業(yè)外巨頭進(jìn)入外貿(mào)受阻，被迫進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次提高，競(jìng)爭(zhēng)烈度增加跨國對(duì)手紛紛進(jìn)入或者加大投入從產(chǎn)品到品牌，從品牌到產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)層次不斷升級(jí)從單一要素競(jìng)爭(zhēng)走向系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，從比拼招式走向比拼內(nèi)功10市場(chǎng)格局的變遷建材領(lǐng)域大型建材超市的興起與迅猛發(fā)展，快速瓜分傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的份額百安居精品商廈成為重要渠道成員居然之家、紅星美凱龍渠道多元化三四級(jí)市場(chǎng)迅速崛起11消費(fèi)需求的變遷消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化主力消費(fèi)群的更替消

7、費(fèi)的世代差異與80后、90后消費(fèi)模式的興起娛樂營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷的興起消費(fèi)價(jià)值觀的變遷：抓不住80后的心，就抓不住未來消費(fèi)需求的層次性消費(fèi)需求的個(gè)性化城鄉(xiāng)消費(fèi)價(jià)值觀的轉(zhuǎn)移中國特有的消費(fèi)行為中國獨(dú)生代消費(fèi)特殊的中國消費(fèi)行為：如面子與禮品消費(fèi)12消費(fèi)需求的變遷住房改革與經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，造成了房產(chǎn)需求的爆發(fā)50后、60后、70后、80后扎堆買房子90年也提前消費(fèi)買房子消費(fèi)群體的變遷70后、80后成為主體消費(fèi)人群啃老族80后、90后收入不高，但消費(fèi)能力很強(qiáng)關(guān)于80后生活狀況的調(diào)查調(diào)查顯示，近六成30歲“80后”

8、的生存狀態(tài)并不理想，他們普遍薪酬不高、恐懼家庭責(zé)任，有一半以上的調(diào)查對(duì)象覺得在工作上力不從心。薪酬水平：1980年出生的職場(chǎng)人中，四成仍然是普通員工，兩成開始擔(dān)任基礎(chǔ)的管理崗位或升任主管，擔(dān)任經(jīng)理職位的比例僅為8.6%，不到一成。其中，月收入在3000-5000元的人數(shù)占比為31.2%，月收入在1500-3000元的人數(shù)占比為28.6%。生活現(xiàn)狀：即將年滿30歲的職場(chǎng)人中，無房無車的占47.9%，比