阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案

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1、阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案委托方:保密等級(jí):策劃人：藍(lán)柏青策劃書完成日期：目錄一、前言二、營銷環(huán)境研究1、市場宏觀環(huán)境研究2、市場機(jī)會(huì)分析3、競爭對手分析4、消費(fèi)者行為分析三、STP戰(zhàn)略1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場的選擇3、定位四、4PS策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略五、品牌管理1、品牌的名稱與文化2、品牌表現(xiàn)3、品牌的規(guī)劃管理六、參考文獻(xiàn)資料前言由于阿壩州政府為了讓更多的農(nóng)牧民早日致富，提升該地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的價(jià)值，阿壩州政府?dāng)M依托上述農(nóng)牧產(chǎn)品為核心原材料，對外招商進(jìn)行深度開發(fā)，需要向社會(huì)公開征集“阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案”。有幸看到這份征集方案，特地寫份策劃書

2、，希望本人的一絲余力能為阿壩州政府排憂解難。本人的策劃書是對環(huán)境進(jìn)行研究，找出市場機(jī)會(huì)、對市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場并定位好后，針對目標(biāo)市場的需求，以農(nóng)產(chǎn)品為原材料進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行品牌的推廣等。其中產(chǎn)品開發(fā)出來后，根據(jù)產(chǎn)品的定位及成本對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，結(jié)合促銷、渠道投入到市場。并根據(jù)市場的變化，來對策略經(jīng)行調(diào)整，迎合市場。二、營銷環(huán)境研究市場環(huán)境分析：2010年，中國國家統(tǒng)計(jì)局公布了第六次人口普查的結(jié)果，全國的人多達(dá)到了13.4億，2010~2014年這幾年的人口增長，中國的人口達(dá)到了空前繁榮，走在大街小巷，看到的都是人，而人口又是構(gòu)成市場的要素之一，中國是一個(gè)很大的市場

3、。而中國的GDP又在不斷的增長，國際貨幣基金組織2014年4月8日公布了2013年世界各國GDP排名，數(shù)據(jù)顯示，2013年全球GDP總量達(dá)到73.98萬億美元，美國2013年GDP為16.7997萬億美元，位居第一；中國GDP為9.1814萬億美元，超越了日本，位居第二，日本GDP為4.9015萬億美元，位居第三。而聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署在2014年3月發(fā)表的《2011年人類發(fā)展報(bào)告》中提到，我國人均國民總收入7476美元，排在94位。2014年2月24日，國家統(tǒng)計(jì)局公布了2013年中國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，里面顯示了2013年中國人均可支配收入數(shù)額，分別是農(nóng)村為8896元，城鎮(zhèn)居民為2

4、6955元，平均人均可支配收入為18311元。中國人民的購買力隨著中國的發(fā)展也在逐步提高。而現(xiàn)在中國的消費(fèi)水平提高了，消費(fèi)的要求也逐漸提高，所以滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)要求，迎合市場需求，就找對了市場機(jī)會(huì)。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品的種植，生長，發(fā)育、采摘、最后的使用都產(chǎn)生了重大的影響。生物技術(shù)的發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品生長的越來越好，養(yǎng)分保存的越來越多，越來越充足。而各種各樣的科技產(chǎn)品也更是減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，幫助人民機(jī)器收割農(nóng)產(chǎn)品，不傷產(chǎn)品的同時(shí)又保護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品，提高了農(nóng)民工作的效率?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也越來越全面，要緊緊跟著時(shí)代的潮流，不然就被社會(huì)淘汰?，F(xiàn)在特別流行“二維碼”、“微商”等

5、方面的領(lǐng)域，可以根據(jù)我們原材料的優(yōu)勢：來自森林覆蓋率較高的阿壩州、農(nóng)牧產(chǎn)品原生態(tài)，設(shè)置成一個(gè)二維碼，對產(chǎn)品的生長環(huán)境，化肥以及害蟲的使用情況，還有產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)刃畔?，讓消費(fèi)者了解所購買產(chǎn)品的情況，讓消費(fèi)者放心使用。而在推廣渠道等方面,“微商”扮演了很重要的角色?？萍嫉倪M(jìn)步對人的影響巨大，要合理的利用。中國人崇尚面子消費(fèi)，什么都要好的，不然在朋友面前抬不起頭。當(dāng)一個(gè)人消費(fèi)水平提高以后對生活的必須品要求也越來越高，吃的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品都要原生態(tài)、無污染、營養(yǎng)價(jià)值高，而阿壩州的農(nóng)牧產(chǎn)品恰恰符合了他們的需求，萬事俱備，只欠一個(gè)開發(fā)商，一個(gè)企業(yè)把這些產(chǎn)品包裝后推向市場而已。農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境里面，現(xiàn)在

6、有很多先進(jìn)的技術(shù)對農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)生了重大的影響，比如遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)，遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)可以是生產(chǎn)者呆在叫舒適的地方，通過監(jiān)測系統(tǒng)觀看農(nóng)牧產(chǎn)品的生長情況，并根據(jù)情況做做相應(yīng)的反應(yīng)。在溫室種植里也有一種系統(tǒng)，是對農(nóng)產(chǎn)品的土壤溫度，土壤濕度，光照強(qiáng)度進(jìn)行測量，然后反饋給中央控制中心，并進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到適合農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境，這也是對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生重大影響的科技技術(shù)。還有互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)的興起給很多人帶來了商機(jī)，帶領(lǐng)了很多人發(fā)家致富，比如淘寶、京東、天貓等交易平臺(tái)，是很多的人都可以呆在家里面與外面的企業(yè)，商家，客戶經(jīng)行談判交易。還有現(xiàn)在流行的微商，用手機(jī)就可以經(jīng)行產(chǎn)品的宣傳推廣，甚至交易等?，F(xiàn)在的網(wǎng)上支付也使交

7、易完成的很方便，不用帶現(xiàn)金，用手機(jī)輕輕一按就可以完成支付，當(dāng)然還是有一些人不會(huì)使用網(wǎng)上支付，也可以說是不想在網(wǎng)上支付，覺得存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。市場機(jī)會(huì)分析(swot分析)：隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，我國許多人民發(fā)家致富，越來越多的人對生活的要求越來越高，對生活必需品的質(zhì)量要求也越來越高，現(xiàn)在市場上有太多的轉(zhuǎn)基因食品，存在著大多數(shù)對身體有害的農(nóng)產(chǎn)品，這樣就給大多數(shù)的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品帶來了機(jī)會(huì)。優(yōu)勢：阿壩州的農(nóng)產(chǎn)品原生態(tài)，無污染，生活在森林覆蓋率較