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1、怎樣制定公司的營銷目標 你好修平,現(xiàn)將我公司人員編制介紹給你,望百忙中幫我分析并給予幫助. 設計部:6人,除設計總監(jiān)其余人員正在做市場調(diào)研并搜集戶型.下一部計劃將戶型布置圖及效果圖整理成冊. 業(yè)務部:經(jīng)理1人,剛剛到崗,正籌備招募業(yè)務人員,預計在一個月內(nèi)招聘一支10人業(yè)務隊伍. 工程部:部長1人,監(jiān)理1人,電工1人，材料員1人，目前在與材料商談合作事宜. 人力資源部:2人,整理公司管理制度、薪資體系及招聘工作?！ ∵\營部：接待員1人，主管1人，司機2人，廚師1人，主要負責公司所有運營和協(xié)調(diào)工作?！ ∝攧詹浚簳?名、出納1名
2、?！ ⌒奁浇獯稹 ∫弧㈥P于人才編制 1、業(yè)務部可以設主管，但不要在很短的時間內(nèi)招聘大量的業(yè)務員，因為現(xiàn)在招聘大量業(yè)務員，年前他們也做不出什么業(yè)績，季節(jié)已進入淡季，多招人只能是浪費資金。年前如果能招聘到3-5個，我覺得就可以。業(yè)務員怎么做呢？首先讓他們?nèi)フ{(diào)查市場，搜集樓盤信息，自己學著量房、畫平面圖，只有讓他們每個人都將市內(nèi)所有樓盤的信息都徹底了解，才能樹立起他們做業(yè)務的自信。明年開春以后，通過業(yè)務員相互推薦，在三月份把業(yè)務員隊伍擴大到8-10人，在使用業(yè)務員時，要采用新老搭配，讓一個老業(yè)務員帶一個新業(yè)務員。業(yè)務主管如果對家裝業(yè)務不了
3、解，也沒關系，但一定要自己的業(yè)務思路，業(yè)務主管不是帶領業(yè)務員去做散單，而是以小區(qū)為單位，進行團隊操作。 2、你工程部人員目前我覺得也是稍微有些過剩，不知你設的那個部長是干什么的，可能負責招聘工長、發(fā)包工程、管理監(jiān)理什么的吧，在公司業(yè)務突破50萬元/每月的時候，我覺得才有必要去設立工程部長，否則他的工作完全可以由別人來代替?！ ?、還有就是你專門設立了人力資源部，在觀念上是很超前，我覺得沒有必要，目前他們的工作量不是很大，薪資制度做出來以后，一般不需要做很大的調(diào)整，招聘工作由你自己主持，安排前臺或文員去做廣告就行，這兩個人完全可以省去
4、，倒不如把他們的工資，改為多增加一個優(yōu)秀設計師。 4、看你們運營部，設有主管一人，這個主管是干什么呢？是店面管理？如果是你自己我覺得還可以，如果他做店面管理，那么工程發(fā)包、工人管理、人才招聘等就可以由他做，所以，在工程部長工運營部主管之間，只能要一個?！ ?、廚師就不要設立了，我建議明年開春以后，把廚房撤了，公司內(nèi)不要做飯，由員工自己去吃飯，家裝公司很少有在公司內(nèi)開伙的，那都是工程公司留下來的，一則占用公司地方，二則吃飯不見得能令每個人滿意，還要支付廚師工資，不如改為補帖員工每人午餐費5元，我覺得這樣更省事。公司要盡量減少包袱，該省
5、去的就一定要省去。 6、不知你目前的營業(yè)額是多少，根據(jù)我的經(jīng)驗，如果公司有5個設計師，2個監(jiān)理、1個前臺、1個財務、5個業(yè)務員，最多再加1個司機，1個材料員，這樣編制就是16人，每個月最低就能做40萬元，公司的毛利潤控制在28-30%以內(nèi)，純利潤可達到10%以上。你現(xiàn)在的人員編制已經(jīng)超過30人了，其中有多少人在真正干事呢（當然業(yè)務員還沒招，實際上是20人）？如果按你現(xiàn)在的人員編制，每個月至少要完成60萬元，才能說是每個員工都創(chuàng)造了價值?！ ?、公司不是避難所，也不養(yǎng)老院，不要養(yǎng)很多不能創(chuàng)造成績的閑雜人員，讓每個人都發(fā)揮自己的價值。如
6、果你能招聘到一個能開車的工程部長或設計總監(jiān)，就可以節(jié)省一個司機的費用；另外，司機也可以在小區(qū)交房時，幫助進行宣傳?！ ?、我建議你在設計師和業(yè)務員上要不惜資金，在其它人員上要能省就省，聘更好的設計師，其產(chǎn)生的作用，要超過你那好幾個閑人；把省下來的資金，用于員工的福利和獎勵上其產(chǎn)生的作用也會很大！ 9、人員編制建議 1、我們按照每個單25000元計算，一個月做20萬元就是8個單，30萬元就是12個單，40萬元就是16個單，60萬元就是24個單?！ ?、每個成手設計師每個人至少要簽2個單以上，如果公司有6個設計師，那么至少有3個人每個
7、月完成2個單以上，有3個人每個月至少完成3個單以上，這樣每個月最低營業(yè)額就是15個單，也就接近40萬元了?！ ?、每個監(jiān)理每個月監(jiān)督工地6-8個，20萬元以內(nèi)，可以設1個監(jiān)理，40萬元2個監(jiān)理，60萬元3個監(jiān)理。 4、每個工隊每個月能接單3個，20萬元以內(nèi)有4個工隊，40萬元有7個工隊，60萬元有10個工隊就可以了?！ ?、業(yè)務員每個人每個月要求量房5個（工資600元），有5個業(yè)務員，每個月就可能量房25個，按照25%的簽單率，每個月能簽6個單以上。如果采取團購或套餐等，每個業(yè)務員每個月至少能簽2個單以上。 6、如果設立設計總監(jiān)，
8、就不要設店長，如果設立店長，就不要設立工程部長、運營部主管，要節(jié)省人員開支?！ 《涸O定自己的目標 1、定位：我們要對自己的實力進行明確的定位，我覺得目前，你們還算不上有實力的公司，可以把自己定位于后來者，在行業(yè)中間居
