xxxx品牌推廣建議方案

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1、XXXX品牌推廣建議方案前言感謝XXXX領(lǐng)導(dǎo)給予寶貴時(shí)間讓我們有這樣一次溝通機(jī)會(huì)。基于前期XXXXX的初步接觸，我們就XXXX推廣做了一些初步分析，獲得了一些結(jié)論，以供雙方探討。第二部分、XXXX品牌初步診斷第一部分、案例借鑒第三部分、服務(wù)項(xiàng)目提案內(nèi)容皇明太陽能全球最大的太陽能熱水器制造商5年時(shí)間內(nèi)以最快的速度創(chuàng)造一個(gè)馳名商標(biāo)太陽能領(lǐng)域第一個(gè)市場(chǎng)培育者和行業(yè)成功者品牌價(jià)值超過企業(yè)營收的特殊企業(yè)（2001年，評(píng)估已經(jīng)超過20個(gè)億）長時(shí)間成功駕馭行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走向的引領(lǐng)者第一個(gè)成功創(chuàng)設(shè)行業(yè)制造、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則制訂者雖

2、然屬于不同行業(yè)，XXXX和皇明太陽能有不少共通之處?；拭魈柲艹晒χ朗鞘裁?？有哪些值得XXXX借鑒的地方？作為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，作為一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者作為環(huán)保節(jié)能綠色產(chǎn)業(yè)的擁護(hù)者1、發(fā)行大量《皇明太陽能科普?qǐng)?bào)》2、皇明太陽能科普萬里行活動(dòng)，以太陽能為主題講解、提供咨詢、散發(fā)科普資料。3、綠色中國——百城環(huán)保大行動(dòng)，包括環(huán)保公益大賽、太陽能產(chǎn)品展示、環(huán)保宣言萬人簽名、太陽能科普展等多項(xiàng)活動(dòng)。4、公益宣傳口號(hào)：“為了藍(lán)天白云您可以不用皇明，但是您應(yīng)該用太陽能”。借鑒一：大量科普公益教育，宣傳環(huán)保節(jié)能，讓消

3、費(fèi)者真正了解太陽能。1、在核心城市構(gòu)建3G體驗(yàn)店，每個(gè)店都有200平米，集科普、體驗(yàn)、銷售、服務(wù)多功能于一體。2、建立太陽能科普?qǐng)@，集游覽、現(xiàn)場(chǎng)演示與科普教育于一身，舉行專家科普知識(shí)講座與綠色文娛演出活動(dòng)。3、開發(fā)太陽谷，已被列入國家3A級(jí)旅游景區(qū)，通過在太陽谷的主題體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、綠色體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)等親身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者了解皇明、認(rèn)可皇明。借鑒二：注重體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者對(duì)太陽能獲得親身的體驗(yàn)。太陽谷科技園太陽谷內(nèi)光電雕塑1、建立企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在全國科研院、高等院校搭建研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，開始在全球整

4、合技術(shù)資源。2、皇明花費(fèi)巨大精力來制定合格產(chǎn)品的各方面標(biāo)準(zhǔn)，如說管道、閥門、保溫，水箱防腐問題等，滿足最基本的消費(fèi)者需求，甚至于涉及生產(chǎn)產(chǎn)品的材料、上游產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備、銷售、配件等等整個(gè)體系的標(biāo)準(zhǔn)。借鑒三：不斷打造核心技術(shù)，不斷細(xì)化和建立太陽能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)者位置。1、對(duì)熱水器外觀進(jìn)行第一次審美化改變的名車系列產(chǎn)品“時(shí)代麗人”2、根據(jù)不同緯度設(shè)計(jì)的不同傾斜角度的“時(shí)代冬冠”3、專為斜屋頂用戶設(shè)計(jì)的“時(shí)代天驕”4、針對(duì)容易斷水地區(qū)設(shè)計(jì)的雙水箱型“時(shí)代雙星”5、省水節(jié)能的雙內(nèi)膽型“時(shí)代巨人”等6、為了給

5、農(nóng)村消費(fèi)者提供真正適用的產(chǎn)品，皇明集團(tuán)科研團(tuán)隊(duì)歷時(shí)四年，走訪全國1300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集水樣10000多份，經(jīng)過上千次實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)出不腐蝕的太陽能——水質(zhì)寶等借鑒四：專注用戶，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)品細(xì)分與市場(chǎng)需求對(duì)接。借鑒五：發(fā)揮一己之力，投身公益事業(yè)，增加品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大社會(huì)影響力。1、向希望小學(xué)捐贈(zèng)太陽能熱水器。2、在落后農(nóng)村建集成太陽能浴室，捐贈(zèng)太陽能熱水器。3、向駐邊軍隊(duì)捐贈(zèng)太陽能節(jié)能燈。1、推廣：通過報(bào)紙、活動(dòng)、主題體驗(yàn)等各種形式，突顯太陽能“清潔節(jié)能”特點(diǎn)，用科普作為手段，嫁接公益資

6、源，迅速完成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者消費(fèi)者教育的工作，讓消費(fèi)者能完全接受一個(gè)新的事物。XXXX借鑒皇明太陽能要點(diǎn)充分挖掘XXXX“安全節(jié)能”的環(huán)保特點(diǎn)，通過多種形式（如主題講座、參觀體驗(yàn)、廠區(qū)參觀）進(jìn)行消費(fèi)者教育。2、產(chǎn)品：基于大量的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同需求，設(shè)計(jì)不同類型的太陽能產(chǎn)品。3、公益：充分發(fā)揮太陽能優(yōu)勢(shì)，關(guān)注公益事業(yè)，創(chuàng)造社會(huì)影響力。深入調(diào)研目標(biāo)客戶，針對(duì)不同的電力管理需求，定制個(gè)性化電務(wù)管理服務(wù)。針對(duì)落后地區(qū)、受災(zāi)區(qū)等，承擔(dān)義務(wù)電力服務(wù)，作為回饋社會(huì)的公益事業(yè)，加強(qiáng)社會(huì)影響力。第二部分、XXXX品牌初步診

7、斷第一部分、案例借鑒第三部分、服務(wù)項(xiàng)目一、品牌規(guī)劃層面XXXX有了初步定位和廣告語，確定了自身核心服務(wù)項(xiàng)目，為品牌建設(shè)打下了一些基礎(chǔ)，但品牌沒有進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，顯得非常單薄。品牌定位全國首家專業(yè)電工外包連鎖服務(wù)企業(yè)廣告語只為安全節(jié)能用電服務(wù)核心服務(wù)項(xiàng)目維護(hù)、應(yīng)急搶修、工程安裝（試驗(yàn)、檢測(cè)）、用電咨詢、設(shè)計(jì)、節(jié)能改造、安全用電培訓(xùn)以及電力產(chǎn)品供應(yīng)。屬于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立全國首個(gè)用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外公布，具有專業(yè)性和權(quán)威性思考一：品牌核心價(jià)值需要明確雖然XXXX廣告語突出了“安全”和“節(jié)能”兩大特點(diǎn)，但是沒有對(duì)XXXX的品

8、牌核心價(jià)值做明確提煉，基于品牌核心價(jià)值，對(duì)各大品牌要素做規(guī)范和統(tǒng)一。思考二：品牌定位略顯狹窄品牌定位突出了“首家”概念，但“電工外包連鎖服務(wù)企業(yè)”的介定過于狹窄，圍繞核心價(jià)值，如“安全”和“節(jié)能”，進(jìn)行重新定位，如“企業(yè)綠色用電管家”等，在理性訴求的基礎(chǔ)上賦予感性訴求。思考三：核心服務(wù)賣點(diǎn)進(jìn)一步豐富和提煉當(dāng)前核心服務(wù)賣點(diǎn)提煉上過于普通和簡單，需要針對(duì)目標(biāo)客戶需求進(jìn)一步豐富和提煉，使之更