華熠品牌推廣方案建議.doc

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1、對華熠品牌推廣及管理銷售計劃的建議一、對計劃總體感覺計劃總體感覺分析非常詳細，調(diào)研充足，管理銷售架構(gòu)清晰，還有些個人淺見如下。二、計劃內(nèi)容能否進一步緊扣主題1、既然是品牌推廣計劃，就不需要做太多的市場分析（或者單列入“市場分析”部分），也不必闡述品牌推廣的重要性，可以將競爭對手的分析改成華熠面臨的競爭對手翠佛堂和盛世寶玉等在品牌推廣中做了哪些工作，為什么這些品牌能成為一線品牌，他們做了哪些廣告，利用了哪些傳媒，贊助了哪些活動等。2、我們獨特的賣點可擬定：“高級翡翠收藏及私人定制服務”華熠的品牌內(nèi)涵應該是：“文化傳承，時尚定制”賣點和內(nèi)涵比較契合，高級翡翠收藏對應文化傳承，私人定制

2、服務對應時尚定制。只是個人認為“高級翡翠收藏”和“私人定制服務”是不是兩類客戶，“高級翡翠收藏”可能帶點古董性質(zhì)的，“私人定制服務”屬于時尚人士，這樣的賣點可能對會所的文化融合度要求很高。3、根據(jù)計劃內(nèi)容，私人定制應該是華熠未來的主打，但對私人定制的預期規(guī)劃不太詳細，比如其他能夠做到定制的品牌是怎么推廣、營銷、制作的，華熠未來的私人定制究竟怎樣開展，定制所需技術(shù)是否具備，能否根據(jù)客戶需求電腦出樣，能否接受網(wǎng)購定制等等。綜上，建議在充分調(diào)研其他私人定制的成熟品牌基礎上進一步完善后面的營銷和管理策略。三、關于營銷管理的組織架構(gòu)從現(xiàn)代企業(yè)的管理組織架構(gòu)來看，成功企業(yè)更傾向于喬布斯的“產(chǎn)

3、品團隊”模式，即打破部門概念，建立以產(chǎn)品營銷目標為中心的核心團隊，每個團隊內(nèi)部通力合作，同時團隊間也有良性競爭。從計劃書看，按銷售渠道可以分為門店、會所、銀行、各種俱樂部等等，按產(chǎn)品渠道可以分為收藏類和定制類，按部門職能可以分品牌部、運營部、渠道部、財務人事法律等，能否把這幾個部門的職能充分融合到按銷售渠道或產(chǎn)品分類的核心團隊中，團隊的負責人與營銷單元的效益直接掛鉤，這樣可以充分調(diào)動人的積極性，防止部門間相互推諉責任，人浮于事。如果可行，我們再深入討論。四、關于營銷渠道定制類的影響渠道可否再增加婚紗影樓之類的可供新婚夫婦定制的平臺，另外因為翡翠與家居風水相關，所以會所的文化傳承中

4、可否增加一些中華風水文化，或者與寺廟合作，做些開光寶器。另外不知道網(wǎng)購能否實現(xiàn)，當然普通消費者的廉價網(wǎng)購也會降低品牌的高端形象，可再行斟酌。五、關于計劃書的其他細節(jié)作為計劃書，感覺美感不是很足，建議增加目錄，編輯各個章節(jié)或者段落的標題和字體，進一步美化，使人對計劃書一目了然。以上是個人作為一個外行的粗劣建議，不當之處請海涵。