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1、國美資金管理中存在的問題及對策【摘要】當前，隨著市場經濟的發(fā)展，經濟環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)經濟增長方式由粗放型逐步轉向集約型。在這種經濟環(huán)境中，如何提高經濟效益已成為企業(yè)的一項十分重要的、迫切的任務。在企業(yè)的財務活動中，資金始終是一項值得高度重視的、高流動性的資產，因此資金管理是企業(yè)財務管理的核心內容。本文從國美的經營模式出發(fā)到處資金管理的重要性進而說明了國美在資金管理中存在的問題，最后提出了解決國美資金管理方面問題的對策?！娟P鍵詞】國美經營模式資金管理一、國美的經營模式1、薄利多銷，樹立
2、品牌???國美的經營定位就是“薄利多銷”，靠大批量地銷售產品，擴大市場占有份額，從而贏得利潤絕對值的提高。低價銷售是國美最有力的競爭武器之一，首先，國美在全國擁有70余家連鎖商城，年銷售能力達到100億元，廠家給予國美的價格和其他政策的優(yōu)惠自然比其他商家大；其次，國美直接與廠家貿易，拋開一切中間商，免去了一切中間環(huán)節(jié)和費用，降低了成本；第三，國美采取特有的招標采購、買斷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等供銷方式，大批量進貨，單次定貨達到億元，節(jié)省了廠家的宣傳、營銷費用，從而也得到了廠家更優(yōu)惠的價格；第四，國美的規(guī)模效
3、應和企業(yè)定位使國美可以極大的降低自身的經營成本。國美薄利多銷的目的在于樹立品牌，家電銷售企業(yè)在產業(yè)價值鏈中的優(yōu)勢地位實際上來源于兩個方面：一是企業(yè)關于顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。2、更新業(yè)態(tài)，連鎖經營???-10-連鎖經營是一種新興的業(yè)態(tài)，具有規(guī)模效應。規(guī)模經濟幾乎可以表現(xiàn)在一個企業(yè)經營的每一職能環(huán)節(jié)中，如制造、采購、研究與開發(fā)、市場營銷、售后服務網、銷售能力的利用以及分銷等，對于家電銷售業(yè)而言，它的規(guī)模經濟主要表現(xiàn)在采購上。國美因其巨大的銷售能力成為各個家電企業(yè)合作的首選對象，這樣，
4、國美因為巨大的規(guī)模而擁有了單個百貨店不具有的規(guī)模優(yōu)勢。???3、把握終端，參與市場定價???廠商之間的“定價權之爭”，究其根底是“利潤分割之爭”。因為，價格是影響商品營銷的一個重要因素，也是現(xiàn)代商業(yè)競爭最直接、有效的手段。在中國的市場上，以前商業(yè)資本是很弱小的，長虹、TCL、康佳等眾多的生產企業(yè)，其年生產量均在百億元以上。而商業(yè)企業(yè)由于受地域和行業(yè)的限制，銷售規(guī)模和企業(yè)實力與生產廠家比較就要弱小得多，因此“定價權”多掌握在上游廠家手里。隨著國美這種全國性的大型家電連鎖企業(yè)的出現(xiàn)和不斷成熟，商家在
5、家電的零售價格上也有了一定的發(fā)言權，商家可以通過包銷、定制等方式來直接影響價格。4、供銷方式創(chuàng)新???國美所倡導的“包銷”、“定制”、“招標采購”等新型營銷模式引導了我國商業(yè)的發(fā)展趨勢。它與傳統(tǒng)的代銷制存在顯著的區(qū)別，商家以承擔風險的方式獲得企業(yè)更大的讓利，實質上是商家利用自己銷售終端的優(yōu)勢，獲得更大的發(fā)言權。???定制有其優(yōu)勢：定制的產品綜合了生產廠家與零售商所獲取的市場信息和市場判斷，從而使其市場適應性更強，銷售速度更快；廠家根據訂單計劃性地生產，零售商根據約定的供貨情況計劃性地組織銷售，最
6、大程度地縮短了商品的在庫期及周轉環(huán)節(jié)，使廠商的資金利用率得以提高；生產廠家和零售商的各種資源(品牌、信譽、銷售人員和網絡渠道、廣告宣傳、物流等等)得以最大化的結合，減少浪費，降低了成本。???招標采購，一方面，對廠家來說，現(xiàn)款現(xiàn)貨，規(guī)模采購，使廠家的生產更具計劃性，規(guī)避了產品積壓的風險。同時也節(jié)省大筆的宣傳推廣、產品促銷和人員管理費用，使面市的產品成本更低，從而更有競爭力。另一方面，零售商對市場的了解更直接、更快捷，及時為消費者提供多種質優(yōu)價廉、性價比可靠、滿足其真正需要的產品。而且，規(guī)模采購現(xiàn)
7、款現(xiàn)貨，低價銷售，最終受益的還將是消費者。-10-連鎖經營作為現(xiàn)代商業(yè)制度的創(chuàng)新，自上世紀90年代以來，被批發(fā)、零售、餐飲、服務等行業(yè)廣泛采用，并取得積極成效。國美電器采取的經營組織形式是同一業(yè)態(tài)的多店鋪連鎖經營；而采取的連鎖類型是門店均由總部全資開設的直營連鎖。各分部在總部的直接領導下實行統(tǒng)一管理,而各門店的經營管理由所轄分部具體實施。1998年國美電器認真總結了十多年的發(fā)展經驗，學習、吸收國內外連鎖經營成功經驗，制定了國美電器直營連鎖經營規(guī)章制度——《國美經營管理手冊》。在以后的發(fā)展中，國美
8、電器每前進一步，都沒離開直營連鎖規(guī)范化的操作，為使復雜的商業(yè)活動簡單化，總部規(guī)定國美電器所有人員都必須執(zhí)行崗位職責，嚴格執(zhí)行直營連鎖經營的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一調動資金、統(tǒng)一經營戰(zhàn)略、統(tǒng)一培訓人才、統(tǒng)一引進新產品、統(tǒng)一服務標識、統(tǒng)一與金融界和制造業(yè)打交道、統(tǒng)一使用識別系統(tǒng)和運用整體性事業(yè)等，為國美走向區(qū)域、走向全國連鎖打下了堅實的基礎。另外，國美電器為使今后發(fā)展的直營連鎖店鋪能充分顯示國美品牌形象，在每一分部所在城市建一家旗艦店，如大連國美電器的旗艦店選在大連最繁華的勝利廣場；寧波國美電器旗艦
