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1、固定薪資與浮動(dòng)薪資的比例關(guān)系 決定往往是一瞬間的事，選定這題如是、寫這題也如是。受邀作沙龍嘉賓，本是一份輕松事，原只是去幫襯幫襯，沒想后便說要發(fā)點(diǎn)言，馬上便有些不那么自然了。題目一下冒出了六個(gè)，均不在“術(shù)業(yè)有專攻”之列，心中頓時(shí)發(fā)悚，無耐人家已遍發(fā)沙龍會(huì)貼、昭告天下，看來也只有硬著頭皮抓一個(gè)。本來題目是：績(jī)效工資與固定工資的比例設(shè)定，痛苦的掃了一眼，發(fā)覺這方面應(yīng)該能說點(diǎn)事，便當(dāng)即就抓了這個(gè)鬮。臨到要單刀赴會(huì)了，便將其拿出來嚼了嚼，但總覺得不是那么個(gè)味。這設(shè)定一刀鍘下來，便嘎然完事了，俺咱能整那么久的時(shí)間呢？不急不打緊，一急便驚悟了，這題似
2、乎有些問題，得修改修改。于是便當(dāng)即給它動(dòng)了兩次小手術(shù)：先將“績(jī)效工資”換成了“浮動(dòng)工資”，然后將“設(shè)定”換成了“關(guān)系”，接著就那么一念，覺著還行，匆匆理了理思路，毅然赴會(huì)去了。會(huì)中又受主講老師的點(diǎn)撥，遂將“工資”換成了“薪資”，于是便正式有了這個(gè)命題。當(dāng)時(shí)并沒有想寫點(diǎn)東西的意思，會(huì)后在車上一反芻，覺得原是一個(gè)很常見的問題，倒似乎沒人專門論及。于是便想就此說點(diǎn)事，圖個(gè)嘴樂?！ ￠_宗似乎必定要明義，于是便會(huì)有一個(gè)聲音：什么是薪資？或更專業(yè)地說，什么是薪酬？薪酬（Compensation）是指雇員作為雇傭關(guān)系的一方所得到的各種貨幣收入，以及各種具
3、體的服務(wù)和福利之和。廣義上講，分為經(jīng)濟(jì)類、非經(jīng)濟(jì)類兩種。經(jīng)濟(jì)類是指員工的工資、津貼、獎(jiǎng)金等，非經(jīng)濟(jì)類是指員工獲得的成就感、滿足感或良好的工作氣氛等。狹義來講僅指前者，即經(jīng)濟(jì)類薪酬。顯然本文要探討的正是經(jīng)濟(jì)類薪酬?！ ∮谑俏覀冇謺?huì)聽到第二個(gè)聲音：什么是固定薪資與浮動(dòng)薪資？固定薪資是指固定發(fā)放給員工，不與組織經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤的薪資部分，保證員工的基本生活水平。由員工的固定薪點(diǎn)數(shù)、固定薪點(diǎn)值和出勤情況決定。浮動(dòng)薪資是指其額度隨組織經(jīng)營(yíng)狀況而不同，經(jīng)營(yíng)狀況好，額度大；反之則小。通過浮動(dòng)薪資，使員工感受市場(chǎng)壓力，與組織共享成功、同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。顯然區(qū)別二者的最
4、基本原素是組織績(jī)效?！ 〗又谌齻€(gè)問題便來了，兩者比例關(guān)系如何呢？這可跟中國(guó)人的思維習(xí)慣有點(diǎn)犯沖，國(guó)人講究個(gè)難得糊涂，凡事也主張睜只眼閉只眼、和稀泥，你非得在稀泥里分出點(diǎn)東西來，酷似自尋煩惱。好在似乎還真能從里面分點(diǎn)東東出來，不煩拿來說說。大抵講有兩個(gè)層面，四個(gè)方面?！ 〉谝粚用媸恰暗馈钡膶用?，包括靜態(tài)與動(dòng)態(tài)、宏觀與微觀兩個(gè)方面?！ §o態(tài)方面與動(dòng)態(tài)方面。思維總有些惰性，喜歡靜態(tài)、簡(jiǎn)單；忽視動(dòng)態(tài)、復(fù)雜，習(xí)慣于做直線式思考，往往容易形成思維定勢(shì)。我們將命題的“設(shè)定”變換成“關(guān)系”，正是為了避免將大伙引入一個(gè)思維的誤區(qū)。靜止是相對(duì)的，是有條件的靜
5、止，一旦條件發(fā)生變化，靜止就轉(zhuǎn)換成了動(dòng)態(tài)。那么影響靜止的變因又在哪里呢？最明顯的可能是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)與技術(shù)。特別是外部客觀經(jīng)濟(jì)條件對(duì)銷售人員的薪資變化影響最明顯。當(dāng)外部客觀經(jīng)濟(jì)條件主導(dǎo)了銷售員業(yè)績(jī)的低下時(shí)，往往人力資源部門便會(huì)考慮改變其固定薪資與浮動(dòng)薪資的比例關(guān)系，以此達(dá)到對(duì)銷售員進(jìn)行牽引?！ 『暧^方面與微觀方面。影響兩者關(guān)系的宏觀方面，應(yīng)該主要是行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)性質(zhì)與時(shí)間跨度。顯然，新興的暴利行業(yè)與傳統(tǒng)的薄利行業(yè)，它們之間的比例關(guān)系肯定會(huì)有些變化與不同；前者可能更趨開放，后者可能更趨保守，更傾向于減少浮動(dòng)薪資的比例。幼稚企業(yè)與成熟企
6、業(yè)也會(huì)不同，新生幼稚企業(yè)需要英雄人物，因此會(huì)更趨向于加大浮動(dòng)薪資；而成熟企業(yè)有了成熟模型，因此更趨向于加大固定薪資。浮動(dòng)薪資里面，年度、月度亦或單次的比例也會(huì)因企業(yè)而異，同理，固定薪資與浮動(dòng)薪資的比例關(guān)系也會(huì)有所不同。影響兩者關(guān)系的微觀方面，主要是指職位，我們將會(huì)在“術(shù)”的層面里面作詳細(xì)闡述。第1頁(yè)第2頁(yè)
