市場競爭分析報告模板.doc

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1、市場競爭分析報告模板對于一個企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。以下內(nèi)容是為您精心的市場競爭分析報告模板，歡迎參考！市場競爭分析報告模板公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場區(qū)域。一、運營狀態(tài)簡介在經(jīng)營的第1年，我主要在華中地區(qū)進(jìn)行了低檔和中檔產(chǎn)品的開發(fā)，投入研發(fā)、購買技術(shù)、市場開拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場開拓度為8.7，但由于資金投入廣告費用過高而引發(fā)市場訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂

2、觀。在經(jīng)營的第二年，由于華中地區(qū)的競爭較大，在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下，我進(jìn)入了自由交易市場，并拿到了大多數(shù)的訂單，補充了前期大量投資的漏洞。從而在市場的訂單量也不斷增多，市場占有率在華中地區(qū)排在前五。二、STP戰(zhàn)略分析（一）市場細(xì)分該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學(xué)們投入該市場的人數(shù)，同學(xué)們在該市場的投入人數(shù)越多市場競爭與激烈。細(xì)分過程是通過市場調(diào)研，依據(jù)手機市場調(diào)查報告進(jìn)行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等。其作用在于：1、有利于選擇目標(biāo)市場場和制定市場營銷策略

3、。2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。（二）選擇目標(biāo)市場我公司通過對華中市場的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。（三）市場定位和產(chǎn)品定價我公司將市場定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機定價于1058元，高檔產(chǎn)品的手機定價于1108元，產(chǎn)品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。（四）產(chǎn)品包裝根據(jù)想市場調(diào)查報告結(jié)果顯示，消費者喜歡顏色較為

4、鮮亮的手機作為自己的偏好購買條件，因此對于包裝我公司采用對于低、中、高檔手機進(jìn)行豪華的外觀包裝。（五）渠道組合1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價低成本戰(zhàn)略1、商場渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價低成本戰(zhàn)略2、自由市場—低、中、高檔產(chǎn)品—采購商、供應(yīng)商—自由買賣合作3、競標(biāo)市場—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價（六）促銷活動1、在超市，買一送三小禮包2、在商場，進(jìn)行有獎競猜活動，贈送小禮品三、SWo分析（一）Strengths（優(yōu)勢）1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機品牌的核心技術(shù)較高2．七岸繽紛通過與超市和商場以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營3．七岸繽紛在廣告投入和

5、市場定價上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，手機品牌知名度高（二）Weakness（劣勢）1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競爭對手分布較多2．七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗3．七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。（三）opportunity（機會）1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，對中、高檔的手機需求量較大2．國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢。3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場中國手機公司有較大發(fā)展機會；4?七岸繽紛開始細(xì)

6、分市場，并推出SeVen等個性化手機，滿足各種消費人群的個性化需求。四、競爭戰(zhàn)略（一）競爭對手分析1.現(xiàn)有的競爭對手。本公司所在的華中市場，市場最大的競爭對手是TSYSB現(xiàn)階段TSYSB在華中市場的品牌知名度是8.19,雖然說現(xiàn)階段還沒有我公司的高，但作為東中市場老大的TSYSB在與超市和商場合作上拿下了整個高檔市場的訂單，因此他的市場占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時也取得了高額的利潤。2.潛在的競爭對手。在華中地區(qū)，還存在藍(lán)天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個公司的市場占有率也不容忽視。3.競爭對手的反應(yīng)模式：從容不迫性4.對競爭對手的

7、反擊：（1）在自由交易市場上，取得一些利潤積累資金；（2）節(jié)簡開銷，減少不必要的花銷；（3）戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場進(jìn)行合作。（二）競爭戰(zhàn)略與策略分析對于一個企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機市場應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細(xì)分市場服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點

8、在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費用。但正因為專業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險。五、成長戰(zhàn)略1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略公司的初創(chuàng)的時期，我總結(jié)公司的前幾年