市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告.doc

《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、剝“殼”奪食昆侖潤(rùn)滑油終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告1.假設(shè)你是昆侖華東營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)昆侖潤(rùn)滑油進(jìn)行SWOT分析。優(yōu)勢(shì)：①昆侖石油豐富②無(wú)人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)③眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站④侖潤(rùn)滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國(guó)石油遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的加油站，來(lái)展示昆侖品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局⑤擁有目前中國(guó)最為先進(jìn)的潤(rùn)滑油制造設(shè)備劣勢(shì)：①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過(guò)少②昆侖的經(jīng)營(yíng)管理有時(shí)受制③新產(chǎn)品沒(méi)有品牌能力④在打造高品牌形象時(shí)耗時(shí)又耗

2、力⑤地域分布不盡合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白機(jī)會(huì)：①汽車越來(lái)越多，對(duì)潤(rùn)滑油的需求就越來(lái)越大②品牌成熟，價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤(rùn)較?、蹏?guó)際大品牌提供的產(chǎn)品附加價(jià)值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象⑤車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢(shì)⑥新形成的消費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。威脅：①殼牌在皖南市場(chǎng)具有強(qiáng)勁的國(guó)際品牌力②很多消費(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念③殼牌是皖南地區(qū)主要車型奇瑞的裝車用油④所有跨國(guó)石油公司已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，已經(jīng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶群⑤競(jìng)爭(zhēng)

3、品牌西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制。2.結(jié)合上述案例，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)分析昆侖潤(rùn)滑油主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點(diǎn)。關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡(jiǎn)單概括為：誠(chéng)實(shí)、正直、尊重他人殼牌潤(rùn)滑油是殼牌中國(guó)的四大油品業(yè)務(wù)之一殼牌潤(rùn)滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個(gè)人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起殼牌潤(rùn)滑油公司鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營(yíng)造自己所希望的工作氛圍主要弱點(diǎn)：殼牌積碳多殼牌價(jià)格

4、高殼牌每5000公里換一次潤(rùn)滑油，使用時(shí)間短殼牌不重視并占有較大市場(chǎng)份額的卡車用潤(rùn)滑油方面3.請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)提取制約和影響昆侖潤(rùn)滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。①客戶及用戶對(duì)昆侖品牌忠誠(chéng)度較低②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過(guò)少③經(jīng)營(yíng)管理有時(shí)受制④地域分布不盡合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白