市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析報(bào)告.doc

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1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析報(bào)告報(bào)告主題部門(mén):負(fù)責(zé)人:起草人:提交時(shí)間:批復(fù)人:(簽字)批復(fù)內(nèi)容批復(fù)時(shí)間12345傳閱部門(mén)主要內(nèi)容:主題范圍主要內(nèi)容備注客戶1.客戶背景資料2.客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析3.客戶需求分析4.客戶關(guān)鍵決策人的背景資料5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的工作經(jīng)銷(xiāo)商1.經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)狀況2.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)3.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍和管理4.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)活動(dòng)5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)主要目的:市場(chǎng)部大客戶、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理崗自己在市場(chǎng)走訪過(guò)程中對(duì)客戶、經(jīng)銷(xiāo)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和收集到的其它市場(chǎng)信息,做出本報(bào)告,為市

2、場(chǎng)部制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)提供決策參考。

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