渠道偏好行為下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策.pdf

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1、第36卷第4期武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)(信息與管理工程版)JOURNALOFWUT(INFORMATION&MANAGEMENTENGINEERING1Vo1．36No．42014年8月Aug．2014文章編號(hào)：2095—3852(2014)04—0533—04文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A渠道偏好行為下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策王偉光，王漢逸(天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部，天津300072)摘要：考慮了消費(fèi)者對(duì)零售渠道及直銷渠道的渠道偏好程度，研究了單一制造商和單一零售商組成的銷售單一產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈，分別進(jìn)行了集中決策和分散決策的分析，并得出了集中決策均衡解和制造商主導(dǎo)的Stackelberg均衡解。同

2、時(shí)，通過采用價(jià)格加成契約實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)和雙贏，并通過數(shù)值試驗(yàn)驗(yàn)證了分散決策的低效率，通過價(jià)格加成契約能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的帕累托改進(jìn)。關(guān)鍵詞：雙渠道供應(yīng)鏈；渠道偏好；價(jià)格加成契約中圖分類號(hào)：F252．21DOI：10．3963／j．issn．2095—3852．2014．04．021國內(nèi)外學(xué)者對(duì)消費(fèi)者渠道偏好行為的研究已全實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。TSAY9研究了多周期的供經(jīng)取得了一些成果。THOMAS等¨基于實(shí)證探應(yīng)鏈環(huán)境并建立了多周期柔性數(shù)量契約模型，實(shí)討了具有多個(gè)零售商的顧客渠道選擇行為?，F(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。MANTRALA等I。。研究了供STREBEL等研究表明消費(fèi)者的渠道選擇行為應(yīng)

3、商的回購契約對(duì)零售商的最優(yōu)訂貨量的影響，受到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知、顧客特性及其他研究發(fā)現(xiàn)回購價(jià)格及批發(fā)價(jià)會(huì)影響零售商對(duì)需求因素的影響。CHIANG等采用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型來不確定性所做出的反應(yīng)。CHRISTOS¨分析了一預(yù)測和解釋消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)渠道和直銷渠道的選擇個(gè)簡單兩級(jí)供應(yīng)鏈，并引人收入共享契約使零售行為，實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者選擇傳統(tǒng)渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道商從中獲益。KURATA等¨研究了品牌競爭和會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品種類的不同而表現(xiàn)出差異。KHOUJA渠道競爭情景下雙渠道供應(yīng)鏈決策問題，研究指等將消費(fèi)者細(xì)分成偏執(zhí)于零售渠道的消費(fèi)者出批發(fā)價(jià)契約不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，但價(jià)格加成契約和一般消費(fèi)者兩種，并在此基礎(chǔ)

4、上建立需求函數(shù)，可以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。研究了集中及分散情況下供應(yīng)鏈的定價(jià)決策以及筆者基于以上研究成果，研究了一個(gè)簡單兩制造商的渠道策略。王志宏等探討了當(dāng)市場級(jí)雙渠道供應(yīng)鏈，考慮將消費(fèi)者的渠道偏好行為需求與消費(fèi)者的渠道偏好行為相關(guān)時(shí)，制造商的體現(xiàn)在需求函數(shù)的構(gòu)建上，研究集中決策及分散定價(jià)和渠道設(shè)計(jì)選擇問題。董平。。基于學(xué)習(xí)理決策下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問題，并探討存論建立了消費(fèi)者渠道選擇決策過程的演變理論模在消費(fèi)者渠道偏好行為時(shí)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。型，得出消費(fèi)者的渠道選擇行為決策受到個(gè)人習(xí)1模型描述和符號(hào)說明慣、渠道偏好和營銷策略的影響。李莉等在考慮消費(fèi)者渠道選擇偏好行為下，構(gòu)建了供應(yīng)

5、鏈庫1．1模型描述存決策定量模型并進(jìn)行了最優(yōu)性分析。以上文獻(xiàn)筆者分析了一個(gè)單一制造商和單一零售商組都研究了雙渠道下消費(fèi)者的渠道偏好行為，但都成的銷售單一產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈，為了刻畫消沒有使雙渠道供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)。費(fèi)者的市場需求，考慮了消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)渠道和對(duì)于雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題，已有很多學(xué)直銷渠道的偏好程度，即消費(fèi)者可以劃分為兩類：者進(jìn)行了研究。SPENGLE提出了批發(fā)價(jià)契約，更喜愛直銷渠道的消費(fèi)者群體和更喜愛零售渠道發(fā)現(xiàn)批發(fā)價(jià)契約易于實(shí)施且成本低，但并不能完的消費(fèi)者群體。無疑消費(fèi)者的這種偏好行為會(huì)影收稿日期：2ol4一Ol一25．作者簡介：王偉光(1990一)，男，江蘇淮安

6、人，天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部碩士研究生．基金項(xiàng)目：教育部高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金資助項(xiàng)目(20100032110034)；教育部人文社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃基金資助項(xiàng)目(12YJAZHO52)．534武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)(信息與管理工程版)2014年8月響整個(gè)市場的需求函數(shù)，因此決策者在制定定價(jià)即：策略時(shí)應(yīng)將這種偏好考慮在內(nèi)。1P一Pd≤口1．2符號(hào)說明0：————了———————一0。<

7、顧客只從直銷渠道購買和只從零售渠道購買的c渠道i銷售單位產(chǎn)品的成本情況，而把研究的重點(diǎn)放在雙渠道銷售策略，即顧P渠道i銷售單位產(chǎn)品的價(jià)格客會(huì)從兩種不同的渠道購買商品，這里0：毒顧客．相對(duì)直銷渠道對(duì)零售渠道的偏好強(qiáng)度6二—=一，。0