雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與社會(huì)責(zé)任決策模型研究-論文.pdf

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1、2014／05總第445期商業(yè)研究文章編號(hào)：1001—148X(2014)05—0153—09雙渠遒供應(yīng)鏈巾定價(jià)與；c【會(huì)責(zé)任決策螟型砜究黃松(華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，廣州510642)摘要：本文通過(guò)使用一個(gè)全局變量來(lái)刻畫(huà)企業(yè)社會(huì)責(zé)任績(jī)效，并假定只有制造商承擔(dān)因?qū)崿F(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任績(jī)效而產(chǎn)生的相關(guān)成本，分別分析了集中式和分散式雙渠道供應(yīng)鏈的最優(yōu)定價(jià)以及社會(huì)責(zé)任績(jī)效決策。結(jié)果表明：在集中式雙渠道供應(yīng)鏈中，最優(yōu)直銷(xiāo)價(jià)格隨著顧客對(duì)于零售渠道的偏好程度的增大而減小，而最優(yōu)零售價(jià)格則隨著顧客對(duì)于零售渠道的偏好程度的增大

2、而增大。在分散式雙渠道供應(yīng)鏈中，當(dāng)顧客對(duì)于零售渠道的偏好程度超過(guò)某一l臨界值時(shí)，最優(yōu)批發(fā)價(jià)格與最優(yōu)直銷(xiāo)價(jià)格相等；如果實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任績(jī)效的單位成本越低，顧客對(duì)直銷(xiāo)渠道的偏好程度越強(qiáng)，那么制造商的最優(yōu)社會(huì)責(zé)任績(jī)效水平越高；零售商的最優(yōu)利潤(rùn)隨著顧客對(duì)于零售渠道的偏好程度的增大而增大，隨著實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任績(jī)效的單位成本的增大而減??；而制造商的最優(yōu)利潤(rùn)則隨著顧客對(duì)于零售渠道的偏好程度的增大而減小，隨著實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任績(jī)效的單位成本的增大而減小。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；雙渠道；企業(yè)社會(huì)責(zé)任；定價(jià)中圖分類(lèi)號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A一、引言

3、互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道和方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，企業(yè)可以借助Internet提供的平臺(tái)有效地處理顧客訂單，而第三方物流公司強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)則可以使顧客訂購(gòu)的產(chǎn)品能夠更加快捷地送到顧客手中。于是很多制造商開(kāi)始在已有的零售渠道的基礎(chǔ)上增加了直銷(xiāo)渠道。直銷(xiāo)渠道的引入對(duì)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)生了深刻影響：一方面，直銷(xiāo)渠道的引入可以更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透；另一方面，直銷(xiāo)渠道的存在使得制造商與下游零售商成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而導(dǎo)致渠道沖突?。由于渠道定價(jià)是解決渠道沖突的有效方法，很多研究者研究了雙渠道供應(yīng)鏈中的定價(jià)與協(xié)調(diào)

4、機(jī)制設(shè)計(jì)問(wèn)題，通過(guò)提高雙方的利潤(rùn)來(lái)緩解渠道沖突。其中，一類(lèi)文獻(xiàn)研究了雙渠道供應(yīng)鏈中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，如文獻(xiàn)[2]研究了雙渠道供應(yīng)鏈中基于Bertrand博弈和Stackelberg博弈的兩種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型；文獻(xiàn)[3]研究了需求突變條件下雙渠道供應(yīng)鏈中的定價(jià)決策問(wèn)題。另一類(lèi)文獻(xiàn)研究了雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問(wèn)題，如文獻(xiàn)[4]研究了分散式供應(yīng)鏈環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制的建立；文獻(xiàn)[5]研究了非對(duì)稱(chēng)信息條件下雙渠道供應(yīng)鏈中的最優(yōu)契約設(shè)計(jì)問(wèn)題；文獻(xiàn)[6]研究了雙渠道供應(yīng)鏈中基于改進(jìn)的收入分享契約的協(xié)調(diào)問(wèn)題；文獻(xiàn)[7]研究

5、了制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈雙渠道供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)問(wèn)題。此外，還有一類(lèi)文獻(xiàn)研究了雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與其他一些影響需求的相關(guān)因素的聯(lián)合決策問(wèn)題，如文獻(xiàn)[8]研究了收稿日期：2013—12—10作者簡(jiǎn)介：黃松(1982一)，男，武漢人，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師，管理學(xué)博士，研究方向：供應(yīng)鏈管理?；痦?xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：71301055；教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：13YJC630054，廣東省自然科學(xué)基金博士啟動(dòng)項(xiàng)目。項(xiàng)目編號(hào)：$2013040016248。

6、·154·商業(yè)研究2014／05雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與提前期的聯(lián)合決策問(wèn)題；文獻(xiàn)[9]研究了雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與合作廣告聯(lián)合決策問(wèn)題；文獻(xiàn)[10—11]研究了雙渠道供應(yīng)鏈中的定價(jià)與零售服務(wù)聯(lián)合決策問(wèn)題。近年來(lái)，隨著人們對(duì)于環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題的關(guān)注，企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)及企業(yè)形象受到越來(lái)越多的關(guān)注¨。盡管很多文獻(xiàn)從人權(quán)、環(huán)境保護(hù)、慈善事業(yè)、安全等多個(gè)方面分析了企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)的價(jià)值，但是在供應(yīng)鏈環(huán)境中建模分析企業(yè)社會(huì)責(zé)任的文獻(xiàn)則相對(duì)較少。文獻(xiàn)[13]通過(guò)引入一個(gè)動(dòng)態(tài)多準(zhǔn)則決策制定框架來(lái)建模分析考慮社會(huì)責(zé)任

7、時(shí)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)均衡問(wèn)題，他們假定社會(huì)責(zé)任對(duì)市場(chǎng)需求沒(méi)有直接影響，并且沒(méi)有考慮社會(huì)責(zé)任的分配問(wèn)題。文獻(xiàn)[14]提出了一個(gè)考慮企業(yè)社會(huì)責(zé)任的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的決策支持框架。文獻(xiàn)[15]研究了由制造商、分銷(xiāo)商和零售商組成的三級(jí)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，分別分析了分散式供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、集中式供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和考慮企業(yè)社會(huì)責(zé)任的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)三種情形下的利潤(rùn)，提出了基于CSR分配的協(xié)調(diào)策略。文獻(xiàn)[16]使用一個(gè)全局變量來(lái)刻畫(huà)供應(yīng)鏈的CSR績(jī)效，利用博弈論的分析方法分別分析了六種不同的博弈結(jié)構(gòu)下的均衡策略以及最優(yōu)社會(huì)責(zé)任分配。文獻(xiàn)[17]分析了考慮社會(huì)

8、責(zé)任時(shí)的兩部定價(jià)問(wèn)題。文獻(xiàn)[18]研究了在企業(yè)社會(huì)責(zé)任環(huán)境下由單供應(yīng)商和單零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈中的協(xié)作、定價(jià)與利潤(rùn)分享問(wèn)題。文獻(xiàn)[19]研究了分散式閉環(huán)供應(yīng)鏈中考慮企業(yè)社會(huì)責(zé)任時(shí)的網(wǎng)絡(luò)均衡模型，并分析了決策者之間的相互作用和競(jìng)爭(zhēng)行為。上述研究雖然從不同的角度在供應(yīng)鏈中考慮了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，但是研究背景主要是基于傳統(tǒng)的零售渠道，沒(méi)有考慮雙渠道供應(yīng)鏈背景下企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)于供應(yīng)鏈定價(jià)決策的影響。由于越來(lái)越多的企業(yè)采用雙