生意計(jì)劃大潤(rùn)發(fā)&卜蜂蓮花.ppt

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1、味全上市客戶宣導(dǎo)和生意計(jì)劃大潤(rùn)發(fā)＆易初蓮花杭州味全食品有限公司廣州第一分公司1選健康選味全2選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司客戶概況大潤(rùn)發(fā)定位及目標(biāo)：大潤(rùn)發(fā)本著“以人為本，以客為尊”的理念，為顧客提供“新鮮、便宜、舒適、便利”的一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物環(huán)境，“天天便宜”是我們的宗旨，“顧客滿意”是我們的目標(biāo)。做事原則：今日事，今日畢公司文化：誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信務(wù)實(shí)，不可挑戰(zhàn)熱忱保持充滿熱情的奮斗目標(biāo)與方向創(chuàng)新什么都在變，唯一不變的現(xiàn)象，就是在天天在變化團(tuán)隊(duì)主題：健康快樂；基礎(chǔ)：以身作則組織氣候心懷感謝，面帶微笑，處處掌聲，歡樂團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度歡喜做，甘愿受

2、“中庸之道“和”博采眾長(zhǎng)”3選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司客戶概況大潤(rùn)發(fā)門店分布東北區(qū)（15店）、華北（17店）、華東（64店）、華南（19店）、華中（8店）廣東區(qū)我品牌第一階段上市門店4家4選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司客戶概況易初蓮花的企業(yè)文化由三部分組成：企業(yè)愿景：成為世界廚房，做人類能源的提供者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”?！叭痹瓌t：為國(guó)家創(chuàng)造效益----利國(guó)、為人民創(chuàng)造效益----利民、為企業(yè)創(chuàng)造效益----利企業(yè)熱心公益：一貫強(qiáng)調(diào)“愛國(guó)家、愛社會(huì)、愛民族”的企業(yè)文化觀。易初蓮

3、花貫徹“EDLP”---“天天低價(jià)，每天都省錢”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“一次性購(gòu)足”原則，為中國(guó)每一個(gè)家庭提供“一站式”購(gòu)物。易初蓮花企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念5選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司客戶概況易初蓮花門店分布華東區(qū)（37店）、華北（21店）、華南（15店）廣東區(qū)我品牌第一階段上市門店4家（廣州轄區(qū)：天河、三元里、長(zhǎng)興、花都）6選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司上市進(jìn)度表上市進(jìn)度客戶上市品項(xiàng)上市時(shí)間備注：大潤(rùn)發(fā)果汁6SKU預(yù)計(jì)6月15日正式合同還未審批下來(lái)乳酸菌8SKU易初果汁6SKU預(yù)計(jì)6月15日正式版本在走用印申請(qǐng)乳酸菌8

4、SKU杭州味全食品有限公司廣州第一分公司7選健康選味全物流根據(jù)訂單送貨至門店（按照訂單上時(shí)間送前預(yù)約，并攜訂單2份，送貨單一式三聯(lián)晚到2H拒收）訂單流程門店或采購(gòu)根據(jù)需求情況下手工補(bǔ)貨單門店或采購(gòu)出訂單（供應(yīng)商網(wǎng)上查收）營(yíng)業(yè)所業(yè)務(wù)確認(rèn)訂貨數(shù)量及金額業(yè)務(wù)與門店主管協(xié)調(diào)后再重新下手工訂單(前訂單作廢)問(wèn)題訂單大潤(rùn)發(fā)：*對(duì)于海報(bào)商品、團(tuán)購(gòu)或其他特殊情況，門店可自行手工下單（或由采購(gòu)統(tǒng)一下單）*新品進(jìn)場(chǎng)首張訂單由采購(gòu)統(tǒng)一下訂單杭州味全食品有限公司廣州第一分公司8選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司易初蓮花1、易初蓮花的訂單分系統(tǒng)自動(dòng)訂單與手工訂

5、單兩種：①、商品正常銷售時(shí)，系統(tǒng)直接自動(dòng)生成訂單，如果用戶不做更改，該電子表格無(wú)須審批，直接生成訂單。②、一般情況采購(gòu)無(wú)須為商品追加訂單，當(dāng)遇到商品出現(xiàn)脫銷、特價(jià)促銷或供應(yīng)商不能及時(shí)接收系統(tǒng)訂單時(shí)，門店采購(gòu)員會(huì)根據(jù)商品的實(shí)際銷售情況，追加手工訂單，并使用“手工訂單”表格。當(dāng)訂單量超過(guò)商品4周的正常銷量時(shí)，必須由當(dāng)區(qū)店長(zhǎng)簽字批準(zhǔn)，方可追加“手工訂單”。③、當(dāng)遇商品信息更改，如供應(yīng)商、成本、包裝規(guī)格，采購(gòu)員可以緊跟訂貨表格，在更改商品信息表格后，附加訂單表格。系統(tǒng)處理2張表格的優(yōu)先順序?yàn)椋焊鶕?jù)表格序列號(hào)，先完成商品信息的更新，然后以更新的信息生成訂單

6、。2、一般訂單流程：①、系統(tǒng)自動(dòng)生成訂單或采購(gòu)追加手工訂單交系統(tǒng)管理員生成電子表格訂單。②、通過(guò)自動(dòng)傳真或電子郵件的形式發(fā)供應(yīng)商，其中地方采購(gòu)直接下的“手工訂單”經(jīng)簽字批準(zhǔn)后可直接交供應(yīng)商相關(guān)人員。③、訂單日1天后為送貨日，在送貨日3天內(nèi)沒有及時(shí)送貨系統(tǒng)將自動(dòng)取消訂單。④、供應(yīng)商規(guī)定的跳單日，不能手工下單。注:送貨前預(yù)約，并攜帶訂單1份，送貨單一式三聯(lián)（投單—拿號(hào)---叫號(hào)---收貨---取單）訂單流程9選健康選味全大潤(rùn)發(fā)促銷操作流程1、KA將每月維護(hù)一次價(jià)格（系統(tǒng)和促銷）。2、促銷供價(jià)生效時(shí)段：前7后8；營(yíng)業(yè)所在收單時(shí)需關(guān)注訂單上注明的檔期。（

7、所有促銷均書面確定）大潤(rùn)發(fā)廣告公司印刷、發(fā)行提前40天與大潤(rùn)發(fā)確認(rèn)品項(xiàng)及價(jià)格，提供圖片KA提前一周通知營(yíng)業(yè)所業(yè)營(yíng)業(yè)所跟進(jìn)與門店溝通并執(zhí)行KA與大潤(rùn)發(fā)溝通談判、確認(rèn)檔期杭州味全食品有限公司廣州第一分公司促銷流程10選健康選味全杭州味全食品有限公司廣州第一分公司易初蓮花1、場(chǎng)內(nèi)主題促銷活動(dòng)流程①、擬定促銷活動(dòng)方案；②、向采購(gòu)?fù)其N活動(dòng)方案，雙方達(dá)成方案共識(shí)；③、填寫《設(shè)備入場(chǎng)通知》、《供應(yīng)商贈(zèng)品清單》作為方案的附件，交采購(gòu)審批；④、采購(gòu)報(bào)易初市場(chǎng)部審批；⑤、通知門店及供應(yīng)商執(zhí)行活動(dòng)；⑥、提前24小時(shí)與易初門店聯(lián)系，并辦理人員、設(shè)備入場(chǎng)手續(xù)；⑦、執(zhí)行促銷

8、活動(dòng)；⑧、活動(dòng)結(jié)束，辦理人員及設(shè)備退場(chǎng)手續(xù)。2、價(jià)格性促銷申請(qǐng)流程①、擬定活動(dòng)方案，確定促銷品項(xiàng)、特價(jià)零售價(jià)格及供貨價(jià)讓利幅度；②、與采