藥線渠道銷(xiāo)售提成管理方案.doc

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1、藥線渠道銷(xiāo)售提成管理方案(草案）一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的藥線渠道產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、藥線渠道事業(yè)部完整的組織架構(gòu)圖副總經(jīng)理渠道事業(yè)部經(jīng)理策劃主管招商經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售助理市場(chǎng)督導(dǎo)設(shè)計(jì)主管區(qū)域招商經(jīng)理城市經(jīng)理銷(xiāo)售內(nèi)勤促銷(xiāo)主管總經(jīng)理四、崗位職責(zé)(1渠道事業(yè)部經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)實(shí)施藥線渠道事業(yè)部的整體銷(xiāo)售管理工作規(guī)劃及進(jìn)度，制

2、定合理有效的渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)政策及團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核管理體系，積極拓展京潤(rùn)保健品在全國(guó)藥線渠道的招商及終端網(wǎng)點(diǎn)逐步建立工作，完成公司在藥線渠道的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(2)招商經(jīng)理（主管）：1.負(fù)責(zé)藥線渠道市場(chǎng)招商計(jì)劃的制定及落實(shí)實(shí)施，完成招商目標(biāo)2.負(fù)責(zé)組織藥線渠道展會(huì)招商，網(wǎng)絡(luò)招商及人員出差招商的具體招商策略的目標(biāo)落實(shí)3.負(fù)責(zé)組建招商團(tuán)隊(duì)及制定績(jī)效考核管理(3)省區(qū)經(jīng)理(主管）：1.協(xié)助招商部門(mén)完成公司空白區(qū)域市場(chǎng)招商工作，包括組織招商展會(huì)2.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成渠道網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)建設(shè)，組織實(shí)施主題促銷(xiāo)活動(dòng)。3.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二次分銷(xiāo)

3、工作，完成當(dāng)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同任務(wù)及市場(chǎng)目標(biāo)。4.落實(shí)并監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司統(tǒng)一安排的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃及庫(kù)存，竄貨等市場(chǎng)管理工作。5.有計(jì)劃進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)服務(wù)工作及數(shù)據(jù)管理，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，提出有效提高當(dāng)區(qū)銷(xiāo)售的合理化建議.(4)策劃主管：1.編制藥線渠道市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用2.負(fù)責(zé)制定藥線渠道及經(jīng)銷(xiāo)商全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案及廣告媒介方案4.評(píng)估跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告媒介效果及反饋3.負(fù)責(zé)提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及新產(chǎn)品的規(guī)劃5.獨(dú)立撰寫(xiě)保健品軟文及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)語(yǔ)等(5)銷(xiāo)售助理：1.協(xié)助建立事業(yè)部各種

4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷(xiāo)商檔案表2.負(fù)責(zé)出差員工相關(guān)考勤及樣品資料的郵寄等輔助事項(xiàng)事項(xiàng)3.負(fù)責(zé)事業(yè)部網(wǎng)上招商信息的發(fā)布及客戶咨詢(xún)電話的統(tǒng)一管理3.負(fù)責(zé)事業(yè)部銷(xiāo)售人員當(dāng)月（季度）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的具體統(tǒng)計(jì)(6)市場(chǎng)督導(dǎo)：1.具體執(zhí)行公司的各項(xiàng)主題性促銷(xiāo)活動(dòng)2.指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品成列，形象展示及連鎖藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)3.監(jiān)督管理經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系及防竄貨管理4.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)業(yè)人員的終端銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)五、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成注：銷(xiāo)售助理及策劃主管不參與提

5、成，只享受部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)六、銷(xiāo)售人員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、銷(xiāo)售人員的底薪統(tǒng)一按公司人力資源根據(jù)具體職務(wù)所定標(biāo)準(zhǔn).2、補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：乘坐地鐵、公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；出差按公司統(tǒng)一出差標(biāo)準(zhǔn)七、提成制度：1、.提成結(jié)算方式：以季度結(jié)算，銷(xiāo)售人員需提供的材料：銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收2、提成考核：以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比3、提成計(jì)算辦法：1銷(xiāo)售提成=實(shí)際回款額×銷(xiāo)售提成百分比凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額4、銷(xiāo)售提成比率：銷(xiāo)售考核任務(wù)銷(xiāo)售季度任務(wù)完成比例（

6、按當(dāng)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商合同任務(wù)計(jì)）銷(xiāo)售季度提成百分比招商首批款提成第一級(jí)100%以上4%5%（20萬(wàn)）第二級(jí)100%3%4%（10萬(wàn)）第三級(jí)60%～99%2%3%（5萬(wàn)）所有銷(xiāo)售人員，包括藥線渠道省級(jí)經(jīng)理，招商經(jīng)理和全國(guó)各地市場(chǎng)部人員均可參加藥線渠道空白市場(chǎng)招商工作，具體提成方案按一次性提成計(jì)算，如果由省區(qū)經(jīng)理單獨(dú)開(kāi)發(fā)管理的市場(chǎng)，則提成計(jì)算從第一季度計(jì)起（首批款計(jì)入季度任務(wù)提成中）4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)

7、售提成百分比6、銷(xiāo)售人員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。八、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年度銷(xiāo)售冠軍

8、，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、銷(xiāo)售提成的發(fā)放：銷(xiāo)售提成發(fā)放在每個(gè)季度考核結(jié)束的次月20日發(fā)放，各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在次月隨月工資發(fā)放；5、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。九、特批費(fèi)用1、招待費(fèi)：招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，銷(xiāo)售人員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo).2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)