視覺營銷補(bǔ)充版課件.ppt

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1、web與視覺營銷鴻聚時(shí)代——格力群什么是WEB（網(wǎng)絡(luò)）？什么是視覺營銷？初識(shí)：web與視覺營銷網(wǎng)絡(luò)：就是用物理鏈路將各個(gè)孤立的工作站或主機(jī)相連在一起，組成數(shù)據(jù)鏈路，從而達(dá)到資源共享和通信的目的。先來看看網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)你所認(rèn)為的上網(wǎng)年齡將不同地方的人們鏈接在一起的新的脈絡(luò)視覺營銷什么是視覺？視覺是一個(gè)生理學(xué)詞匯。光作用于視覺器官，使其感受細(xì)胞興奮，其信息經(jīng)視覺神經(jīng)系統(tǒng)加工后便產(chǎn)生視覺（vision）。通過視覺，人和動(dòng)物感知外界物體的大小、明暗、顏色、動(dòng)靜，獲得對(duì)機(jī)體生存具有重要意義的各種信息，至少有80％以上的外界信息經(jīng)視覺獲得，視覺是人和動(dòng)物最重要的感覺。怎么利用視覺來獲得利潤呢？視覺營銷：是市

2、場(chǎng)營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。視覺營銷網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的方式：最初的數(shù)字符號(hào)——文字符號(hào)——圖片（信息的演化歷史）人溝通和獲取信息方式：語言——文字——圖片網(wǎng)絡(luò)中的視覺營銷重要性。利用視覺感官——達(dá)到盈利的目的顏色的感覺：（1）色彩的冷、暖感（2）色彩的輕、重感（3）色彩的軟、硬感（4）色彩的前、后感（5）色彩的大、小感（6）色彩的華麗、質(zhì)樸感（7）色彩的活潑、莊重感（8）色彩的興奮與沉靜感色彩暖色調(diào)膨脹與收縮輕的配色柔軟配色前進(jìn)與后退冷色調(diào)重的配色堅(jiān)硬配色色彩華麗的色彩爽朗的色彩

3、苦的感覺酸的感覺樸素的色彩陰郁的色彩辣的感覺甜的感覺色彩搭配出的感覺與味覺色彩圖片的視覺吸引力：視覺視覺如果讓你做一個(gè)簡單的修改，讓人們的目光轉(zhuǎn)移到文字標(biāo)題上，你會(huì)怎么做？正確答案：給嬰兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，讓嬰兒看著標(biāo)題！我們來看看修改之后的效果。視覺從用戶注視信息中：(1)推斷人們感興趣或引起注意的內(nèi)容(2)通過所注視的對(duì)象可得到其指代對(duì)象(3)暗示對(duì)象之間的關(guān)系視覺視覺營銷概念：“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場(chǎng)，是一些具象的東西。視覺營銷的意義：所有買家在購物的時(shí)候都有一個(gè)同樣的流程：產(chǎn)品進(jìn)入視線——信息傳遞到大腦——產(chǎn)生購買欲望——形成購買。產(chǎn)品有

4、選擇性的進(jìn)入買家視線——買家有選擇性的接收信息到大腦——傳達(dá)的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望——最終形成購買。其實(shí)做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場(chǎng)中霸占買家視線、讓買家重點(diǎn)接收你想傳達(dá)的信息、刺激買家的購物欲！視覺營銷那么如何在萬千商品中脫穎而出？如何讓買家接收你的優(yōu)點(diǎn)、屏蔽你的弊端？如何刺激買家的購買欲望？答案：優(yōu)秀的視覺營銷視覺營銷視覺營銷視覺營銷視覺營銷影響的部分：1、視覺營銷影響頁頭在搜索是曝光的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。要點(diǎn)：體現(xiàn)視覺傳達(dá)的重點(diǎn)（即，產(chǎn)品賣點(diǎn)）與同類型產(chǎn)品有強(qiáng)烈的差異性！2、視覺營銷影響寶貝詳情展示給買家時(shí)的接受信息，從而影響訂單轉(zhuǎn)化率。要點(diǎn)：在描述中凸顯產(chǎn)品的價(jià)值：賣點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、

5、可靠性3、視覺營銷影響關(guān)聯(lián)銷售的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、和訂單轉(zhuǎn)化率。要點(diǎn)：可發(fā)現(xiàn)性、可訪問性4、視覺營銷影響廣告推送的全部！誤區(qū)：好的視覺營銷就是漂亮的圖片！視覺營銷淘寶案例：視覺營銷視覺營銷淘寶案例事實(shí)例證淘寶案例：事實(shí)例證淘寶案例：經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析這些老用戶更喜歡杜蕾斯、岡本和第六感，喜歡一次30-50枚的購買--需求分析。因?yàn)槭鼙姸嗍乔閭H和夫妻，賣的又是安全設(shè)備，設(shè)計(jì)概念就好說了——愛她，就保護(hù)她不受傷害！（描述中體現(xiàn)）因?yàn)榇蠹蚁矚g30-50枚的購買，賣點(diǎn)就定位為30枚包郵！——視線要點(diǎn)。因?yàn)檫x定的推送目標(biāo)是老用戶，推送方式選擇為旺旺群發(fā)——渠道選擇！事實(shí)例證案例事實(shí)例證事實(shí)例證當(dāng)然只做賣家的銷售，

6、沒有好的設(shè)計(jì)也是很難達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率和銷量。這樣就需要我們了解：如何做好店面與圖片的設(shè)計(jì)？（使之產(chǎn)生店鋪轉(zhuǎn)化率以及頁面訪問深度）事實(shí)例證某文具品牌做完關(guān)聯(lián)銷售后效果熱銷推薦某文具品牌關(guān)聯(lián)銷售后的數(shù)據(jù)30天銷量的70%在下半月店鋪黃金展位關(guān)聯(lián)銷售店鋪改版前2010年1月6日至2010年2月5日（一個(gè)月），店鋪評(píng)分人數(shù)：419人店鋪改版后2010年2月5日至2010年3月5日（一個(gè)月），店鋪評(píng)分人數(shù)增長到：1229人此款紅酒面膜商家苦于圖片拍攝質(zhì)量不好，無法打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，經(jīng)設(shè)計(jì)圖片后，圖片使客戶對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生強(qiáng)大的信任感！當(dāng)月銷量即突破100萬?。?！設(shè)計(jì)之前銷售數(shù)量僅為3件，收藏量為5設(shè)計(jì)之后4

7、日截圖，銷售量已經(jīng)達(dá)到87件，收藏量飆升為315到位的店鋪診斷及定位+精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及購買行為分析+合理的購物向?qū)Щ鞒淘O(shè)計(jì)+適時(shí)的營銷策劃及獨(dú)到的文案點(diǎn)子+精湛的技術(shù)及敏銳的觸覺=>頁面的訪問深度增加=>提升轉(zhuǎn)化率總結(jié)謝謝觀賞第八組全體成員