售樓部建議課件.ppt

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1、售樓部建議一切從定位開(kāi)始……廣告語(yǔ)：惟非凡匹配非凡主調(diào)性：精致的、高貴的、格調(diào)的非凡世界問(wèn)題：如何實(shí)現(xiàn)這一概念落地？思考的路徑[非凡]擁有哪些元素？非凡是一種享受；非凡是令人感嘆的尊榮；細(xì)節(jié)成就非凡生活；質(zhì)從繁入簡(jiǎn)的物質(zhì)追求；感從外至內(nèi)的感官世界；從形象入手：用高貴雅致貫徹售樓部的整體風(fēng)格和布局，注重氣氛營(yíng)造，并保持整體形象的統(tǒng)一；從功能入手：關(guān)注定位人群的感官需求，拉近消費(fèi)的心理距離；從細(xì)節(jié)入手：注重細(xì)節(jié)的質(zhì)感，有品位卻不張揚(yáng)，讓整體氛圍高貴而又從容。引導(dǎo)區(qū)室外：沿路道旗、指示系統(tǒng)、精神堡壘等接待區(qū)一樓：區(qū)位沙盤(pán)、形象展板、吧臺(tái)區(qū)等展示區(qū)一樓：項(xiàng)目沙盤(pán)、模型、材料展示等售樓部功能

2、布局建議洽淡區(qū)一樓、二樓：休息室、洽淡室等外部視覺(jué)引導(dǎo)部份目的：外部視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)也是整個(gè)售樓部整體風(fēng)格的一部份，它的風(fēng)格可直接影響到客戶對(duì)樓盤(pán)整體調(diào)性的感官定位。形式：道旗、指示牌、精神堡壘（雕塑）等。道旗指示牌精神堡壘精神堡壘參觀體驗(yàn)流程建議美觀的外部視覺(jué)引導(dǎo)耳目一新的接待穿過(guò)樓梯登上二樓觀江平臺(tái)體驗(yàn)非凡的江景參觀落地式大型沙盤(pán)樣板房參觀內(nèi)部功能布局建議核心：通過(guò)設(shè)置全方位的功能分區(qū)，關(guān)注每一個(gè)客戶的需求，以優(yōu)雅、尊貴為風(fēng)格展示樓盤(pán)的形象，塑造項(xiàng)目的高檔氣質(zhì)。氛圍營(yíng)造視：四周仿藝術(shù)沙龍布置，配以油畫(huà)、雕塑等藝術(shù)品，營(yíng)造尊貴、高雅的氛圍。聽(tīng)：擺放留聲機(jī)，播放JAZZ等藍(lán)調(diào)樂(lè)曲。落地區(qū)

3、位沙盤(pán)鳥(niǎo)瞰式落地大型區(qū)位沙盤(pán)：以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為消費(fèi)者營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，讓來(lái)訪客戶由此體驗(yàn)到項(xiàng)目與眾不同的風(fēng)格和氛圍。建議做在所示區(qū)域。展覽式的展示區(qū)延續(xù)一樓的風(fēng)格布置材料展示區(qū)，像收藏品一般把項(xiàng)目的戶型、材料模型一一呈現(xiàn)在客戶面前，規(guī)避客戶在參觀材料展示區(qū)不可避免的單調(diào)，利用展覽的方式增添整個(gè)參觀過(guò)程的情趣性和尊貴感。建議做在原沙盤(pán)展示位置。休息洽淡區(qū)休息區(qū)與咖啡館舒適沙發(fā)的形式結(jié)合在一起，讓客戶感覺(jué)到輕松親切，并設(shè)立隔斷板營(yíng)造優(yōu)靜的半封閉私密空間，便于銷(xiāo)售人員專心專業(yè)的推薦產(chǎn)品。提供貼心的茶水單：咖啡　紅茶　西餅部分其他建議處處可見(jiàn)的安全溫馨提示牌，擦鞋機(jī)、冰凍濕紙巾、安全帽的護(hù)罩、

4、太陽(yáng)傘、汽車(chē)罩等，體現(xiàn)了未來(lái)的服務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。細(xì)節(jié)服務(wù)建議內(nèi)部軟包裝建議壁燈體現(xiàn)貴氣將包間的木質(zhì)地板鋪上豪華的花紋地毯壁燈替換成貴氣的風(fēng)格將裝飾板去掉，換成如圖所示，風(fēng)格貴氣的歐式裝飾畫(huà)。將原有的冷色調(diào)墻紙?zhí)鎿Q成貴氣的歐式紋理墻紙桌面上放置繡有跟項(xiàng)目相關(guān)文字內(nèi)容的貴氣的金色綢緞。在每個(gè)包間合適的位置放置豪華的落地?zé)魧⒗锩娴膱A頂和吊燈裝飾成如圖所示風(fēng)格，體現(xiàn)大氣高貴將窗簾替換成如圖所示風(fēng)格，讓客戶充分感受貴族氣息沙發(fā)替換成如圖所示，與內(nèi)部格調(diào)統(tǒng)一大廳沙發(fā)替換成如下圖所示，與包間沙發(fā)格調(diào)統(tǒng)一另外，咖啡杯、茶杯建議用如下圖示風(fēng)格謝謝聆聽(tīng)！THANKYOU！