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1、肥東湖星村鎮(zhèn)銀行撮鎮(zhèn)支行市場調(diào)查報告一、調(diào)研背景小微企業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是工業(yè)經(jīng)濟的重要力量和活力所在，在擴大就業(yè)、增加稅收、改善民生等方面發(fā)揮著不可替代的作用。近年來，受國內(nèi)外異常嚴(yán)峻和復(fù)雜多變宏觀經(jīng)濟形勢的影響，小微企業(yè)經(jīng)營難度加大，面臨諸多困難。為全面了解我鎮(zhèn)及周邊小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析發(fā)展障礙，探索發(fā)展對策，我行成立專案調(diào)查小組，深入企業(yè)調(diào)研，走訪三大周邊市場，發(fā)放企業(yè)調(diào)查表60份，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：二、調(diào)研方法（一）問卷調(diào)查法。通過發(fā)放問卷，請商戶按照實情填寫，完成此次調(diào)查最基本資料。（二）訪談法。通過當(dāng)面和商戶進行交談，用開放式和封閉式的問題，了解每個
2、商戶的經(jīng)營情況等。（三）資料法。通過在網(wǎng)上搜集信息及向商戶管理部門尋求資料，了解三大市場整體經(jīng)營概況。三、各市場具體情況（一）合肥裕隆農(nóng)機工程機械大市場1、概況合肥裕隆農(nóng)機.工程機械大市場位于安徽合肥（撮鎮(zhèn)）商貿(mào)物流開發(fā)區(qū)內(nèi),合寧高速公路合肥東（龍?zhí)粒┤肟谔?，交通便捷，位置?yōu)越。市場計劃總投資25億元人民幣，總體規(guī)劃面積700余畝，分一期銷售展覽區(qū)、二期倉儲物流園和農(nóng)機工程機械4S園，集農(nóng)業(yè)機械、工程機械產(chǎn)品銷售、展覽、技能培訓(xùn)、信息交流、倉儲物流和形象展示為一體。其行業(yè)覆蓋面寬，聚集度高，功能完善，廣泛應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，填補了安徽無大型專業(yè)機械市場的空白，是華東地區(qū)規(guī)劃面積最大、功
3、能最齊全的大型農(nóng)機、工程機械專業(yè)市場。市場二期的建設(shè)規(guī)劃將以一期市場經(jīng)營配套需求為核心，建立倉儲中心與物流配送中心，同時新增產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)、電子商務(wù)中心及農(nóng)機工程機械4S專營店。2、市場走訪及分析內(nèi)容從我們市場走訪來看，目前市場已有近200家農(nóng)機生產(chǎn)和銷售企業(yè)入駐市場，入住率50%左右，年銷售近30億元人民幣。整合了1000多種優(yōu)質(zhì)品類，實現(xiàn)了農(nóng)機、工程機械及相關(guān)配件的一站式銷售。商戶經(jīng)營面積一般在70幾個平方米，商戶員工不多，一般正常店里就留一個人負(fù)責(zé)公司接待，剩余幾人全部在外地跑市場。經(jīng)營效果也不怎么理想，一般一個月銷售130萬元左右，正常商戶利潤率在3%-5%左右。目前市場企業(yè)經(jīng)營
4、相對不景氣，由于商戶前期墊款較大，而下游客戶對商戶的賬期較長，一般在3個月左右，導(dǎo)致企業(yè)資金壓力非常大，先前很多類似的商戶因為資金周轉(zhuǎn)問題而導(dǎo)致企業(yè)關(guān)閉，而目前在營企業(yè)很多資金周轉(zhuǎn)是通過朋友拆借和民間高息融資獲取的。目前正常商戶手上一般只留10幾萬元在手上作為流動資金，其余全部投入到產(chǎn)品設(shè)備中去，從朋友或者其他機構(gòu)貸款的資金量在100萬元左右。從商戶中交談了解到，如果我行能夠把銀行利率適當(dāng)降低點（上浮30%左右）緩解商戶資金壓力，或者采取純信用的貸款方式，商戶會對我行感激萬分，商戶也愿意后期把資金回籠后期放入我行。我們順便對其周邊觀察了下，其附近目前只有中國郵政儲蓄銀行和肥東農(nóng)村合作
5、銀行，網(wǎng)點不是很多，我行可以考慮設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點連接其東西南北市場。我們也走訪了裕隆農(nóng)機市場管理方，管理方也誠懇的表示目前的確商戶經(jīng)營非常困難，市場影響力目前不是非常之大，給商戶的銷售帶來一定困難，市場方目前也努力和政府溝通，招商引資，確保完成公司未來計劃。根據(jù)調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)該市場商戶的融資狀況有如下特點。一、資金的需求量不是很大。商戶今年的融資需求，其中約6成為100萬以下的資金需求量，約3成不需要銀行的資金支持。（如圖一所示）商戶今年的融資需求，其中約6成為100萬以下的資金需求量，約3成不需要銀行的資金支持。（如圖二所示）圖一：圖二：二、融資較為困難，融資渠道不暢通。商戶從銀行
6、貸款的過程中，其中7成商戶出現(xiàn)困難。（見圖三）所以，銀企合作有待進一步開發(fā)及加強。貸款金融機構(gòu)主要集中在股份制銀行、國有銀行、城商行及農(nóng)商行中，占比95.8%，而村鎮(zhèn)銀行占比較小。（見圖四）圖三：圖四：我行可以好好利用這塊資源，與市場方高層直接對接，形成園區(qū)商戶整體授信3000萬元，單戶20萬元左右，由市場管理方做全程擔(dān)保并追加商戶實際控制人及配偶的連帶責(zé)任，促成商戶與園區(qū)共同發(fā)展，提高我行知名度，更加穩(wěn)定大量的吸收存款。（二）華東（國際）建材中心1、概況華東（國際）建材中心是由安徽騰輝集團投資興建的，項目總占地1500畝，總建筑面積150平方米，總投資約40億傾力打造安徽最大的建材
7、批發(fā)市場。項目位于合肥市合馬路與東風(fēng)大道交叉口，東鄰合寧高速龍?zhí)脸鋈肟?00米，西接合裕路高架1500米，是安徽省“861”和合肥市“1346”重點建設(shè)項目，也是合肥市“141城市戰(zhàn)略規(guī)劃”東部組團的核心物流區(qū)域，交通便利。周邊8條高速縱橫交錯，距繞城高速龍?zhí)琳救肟趦H500米，2分鐘通達高速路網(wǎng)，暢達全國；市場直通裕溪路高架，與城區(qū)高架路網(wǎng)無縫鏈接，實現(xiàn)城市東西南北20分鐘輕松到達；附近還設(shè)有淮南鐵路撮鎮(zhèn)貨站、寧西高鐵肥東站、3000噸撮鎮(zhèn)碼頭，距合肥駱崗
