邁克爾波特競爭戰(zhàn)略讀后感.docx

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1、邁克爾波特《競爭戰(zhàn)略》讀后感?競爭戰(zhàn)略者本著作共有三部分：?一般分析技巧；基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境；戰(zhàn)略決策；每一個部分都有足夠吸引人的地方，讓人能夠更好的分析自己身邊企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。???????一、“一般分析技巧”的學習心得本書第一篇是基于對產(chǎn)業(yè)結構和競爭對手的分析，建立了競爭戰(zhàn)略制定的分析基礎。之所以稱之為“一般分析技巧”，在深入研讀完全書之后，才得知本書所講的分析技巧是站在各產(chǎn)業(yè)之間的大范圍來分析的，并不是針對某個產(chǎn)業(yè)或某個企業(yè)進行戰(zhàn)略分析。因此，在利用本書作為戰(zhàn)略制定的指導時，必須根據(jù)企業(yè)自身的特點，分析自己所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及將來趨勢，進而分析該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中

2、的定位與優(yōu)勢所在，全面分析之后方可制定出適用于本企業(yè)的戰(zhàn)略方針。此外，本書的指導思想還可以用于幫助個人的發(fā)展，如分析自身的外部競爭環(huán)境與內(nèi)部自身的優(yōu)劣勢等，從而制定出長遠目標以鞭策自身的發(fā)展。正如書中所說：“形成競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系?！北M管相關環(huán)境的范圍廣闊，其中包含著社會的，也包含著經(jīng)濟的因素，但公司環(huán)境的最關鍵部分就是公司投入競爭的一個或幾個產(chǎn)業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)結構強烈地影響著競爭規(guī)則的確立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略，所以產(chǎn)業(yè)結構的分析，對一個企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。產(chǎn)業(yè)外部力量主要在相對意義上有顯著作用，因為外部作用力通常影響著產(chǎn)業(yè)內(nèi)

3、部的所有企業(yè)。因此，關鍵在于這些公司對外部影響的應變能力。一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，這既不是偶然的巧合，也不能歸咎于“壞運氣”。相反，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎經(jīng)濟結構，并且遠遠超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。這點可由波特的五種基本競爭作用力來分析說明。包括：進入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應商價格談判能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。這些作用力匯集起來決定著該企業(yè)的最終利潤能力。當然，最終利潤能力會隨著這種合力的變化而發(fā)生變化；這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強度不同。從本書的全文來看，波特多為研究國外的企業(yè)，其五力模型忽視了政府或國際貿(mào)易組織在驅使行業(yè)競爭方面的作用。其他相關

4、書籍有考慮到中國相對于國外的特殊情況。在現(xiàn)實社會中，為保證有序、公平的競爭，政府或者國際貿(mào)易組織等對企業(yè)參與市場競爭的影響作用也是不可忽視的，在我國社會主義市場經(jīng)濟體制下，似乎更應該考慮政府在市場競爭中的宏觀調(diào)控作用。因此，企業(yè)為了更好地參與市場競爭，應密切關注政府，經(jīng)常地研究政府的產(chǎn)業(yè)政策、技術政策、財政金融政策等。例如物流業(yè)被規(guī)劃為國家十大振興產(chǎn)業(yè)之一，這對中國物流業(yè)的發(fā)展帶來很大的機遇，同時也存在挑戰(zhàn)。波特在產(chǎn)業(yè)結構分析中指出了可能在產(chǎn)業(yè)競爭中產(chǎn)生潛在影響的大量因素，但并非在任何一個產(chǎn)業(yè)中這些因素都很重要。然而，這一模式可以用來迅速決定某一具體產(chǎn)業(yè)競爭特點

5、的關鍵性結構特征。這就是分析注意力和戰(zhàn)略注意力應該著重關注的地方。每個產(chǎn)業(yè)都有自身的特點，且在同一行業(yè)中的不同企業(yè)其面臨的關鍵競爭因素不盡相同，如發(fā)展成熟的企業(yè)與新進入者所面臨的競爭因素并不相同，發(fā)展成熟的企業(yè)可能已經(jīng)形成品牌戰(zhàn)略，而新進入者要采取相應的措施突破進入壁壘，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，從而在市場競爭中獲得一席之地?！爸褐耍賾?zhàn)不殆。”任何成功的企業(yè)都是在不斷的分析自身的優(yōu)劣勢、所處的地位，同時想盡一切辦法獲得競爭對手的信息對其進行分析。書中并沒有明確指出誰是企業(yè)的競爭對手，因為具體的企業(yè)應具體分析。要想對競爭對手進行更深層次的分析需要有大量數(shù)據(jù)，而大部

6、分數(shù)據(jù)不經(jīng)過一番努力是難以得到的。因此要系統(tǒng)地收集競爭對手未來目標、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設和能力這四要素的相關信息，有些競爭對手未來的目標是將來在市場上起到領先的地位，有些則是把目標放在技術革新上；有些企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略是為未來目標做奠基的，而有的企業(yè)將會采取與現(xiàn)在相反的戰(zhàn)略。在分析了自己與競爭對手之后，對市場信號的獲取與分析也是很重要的，因為市場信號指一個競爭對手的任何行動。這種信號能直接或間接反映競爭對手的意圖、動機、目標或內(nèi)部情況。競爭對手的行為以多種多樣的方式提供信號。有些信號是虛張聲勢，有些信號是警告，還有些表示了某些行動的趨勢。市場信號是市場中信息傳遞的間接方式

7、，即使并非全部也有大部分競爭者的行為表達了某種信息，有助于分析競爭者情況和制定戰(zhàn)略。因此，發(fā)現(xiàn)和準確地識別各種形式的市場信號，對于制定競爭戰(zhàn)略是至關重要的。毋庸置疑市場信號是很重要的，但是對市場信號的注意是否可能分散精力呢？在譯解市場信號方面的微妙性可能會造成一種觀點，即對市場信號太多的注意是一種與生產(chǎn)相矛盾的精力分散。一種觀點認為，與其去猜測對手的紊亂的行為和信號，不如將其時間和力量用于競爭。雖然可以想象出一種情況，即高級領導都集中精力于各種信號，以致忽視了經(jīng)營管理和取得有力的戰(zhàn)略地位。但這種想象并不足以為忽視有價值的潛在信息辯解。戰(zhàn)略制定本身就包含著對競爭者

8、及其行為的某些明確和不明