資源描述：
《價值塑造：如何把產(chǎn)品賣好.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、450個實戰(zhàn)營銷策劃案例35、價值塑造：如何把一個產(chǎn)品賣到100萬一看題目，這個故事你可能聽過，但是我百分之百的相信，你看過覺的很不錯，然后對你沒有任何實用價值，你在生意上和工作中用不上。今天重提這個故事，是因為我在后面會給你不一樣的營銷思維。在一次營銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什么辦法么？一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課?。?/p>
2、不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認(rèn)真的問大家，真的不可能？大家迷惑的看著他，不自覺的搖搖頭。那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法？這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來，那女生又重復(fù)一遍。.6.450個實戰(zhàn)營銷策劃案例這個女同學(xué)的辦法可不可行？老師又舉了舉蘋果。這個差不多，大家點了點頭。那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢？老師舉著蘋果。呵呵，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，
3、30元也可以賣得到。怎么樣，我這蘋果已經(jīng)可以賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來，接著來，我們把他賣到一百元！班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。有了，是女同學(xué)的嗓子，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買？會的，很多同學(xué)都在點頭。在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。.6.450個實戰(zhàn)營銷策劃案例不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元?？纯矗@個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至
4、1000元了。那我想把他賣到一萬元，該怎么辦？老師得寸進(jìn)尺。放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元！胖子憋不住了。不錯，這同學(xué)的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣？不賣！看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法？老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。據(jù)法制晚報2006年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元？同
5、學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法？老師又舉了舉蘋果。賣到十萬？大家你看看我，我看看你，老師不說話，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。.6.450個實戰(zhàn)營銷策劃案例我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了，她家是云南的。那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬都有人買！同桌跟著附和。老師朝這個女生伸了伸蘋果，很好！挖掘蘋果的功能。哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬！再想
6、想，還有沒有辦法？梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！砸住牛頓頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。溫總理到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬？能！不僅能，而且還有可能賣到一千萬甚至更多?？磥?，這并不是件很難的事。這需要策劃。.6.450個實戰(zhàn)營銷策劃案例問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情
7、等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎？或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件！銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！好了，我并不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家，我們要學(xué)會創(chuàng)造機會。營銷智慧：很多人看完這個故事，都會認(rèn)可這個故事的觀點，就是一個產(chǎn)品經(jīng)過價值挖掘和包裝以后，就可以賣到更高的價格。但自己就是不知道如何運用。為何一個蘋果可以賣到100萬？顧客買的是什么？其實是一種虛榮心，或者是這個蘋果可以滿足某種精神方面的需求，這才是他愿意花100
