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《教培行業(yè)市場部績效業(yè)績提成方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、市場部經(jīng)理績效方案文件批準（總裁辦）審核（全員）擬稿部門人力資源部主題詞關(guān)于下發(fā)“《市場部經(jīng)理績效機制》”附件版本一格［2018］--00號抄報人力資源部——抄送公司各部門發(fā)文方式網(wǎng)站□OA□微信群□日期2018年6月27日一、薪酬體系構(gòu)建基本原則1、為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、制定原則，本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。3、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動
2、態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；3、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢；4、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心；5、經(jīng)濟：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。6、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎(chǔ)上。二、管理機構(gòu)1、薪酬落地執(zhí)行委員會1.1.主導：總經(jīng)理1.2.執(zhí)行并解釋：人力資源部1.3.成員：各部門負責人2、薪酬落地執(zhí)行委員會職責1.1.審查公司人事部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如貢
3、獻突出獎、專項獎等）；2.2.審查個別薪酬調(diào)整及整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審查權(quán)，本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由財務(wù)核算中心負責。3、制定依據(jù)制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風險等要素）、職級、職務(wù)、及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。一、實際到店到訪量（表一）實際到店到訪量全月到訪量（個）全月到訪獎金扣除績效達到上一標準的85%，可按照上一標準達標比例提成2503000元1501500元100800元100以下每個扣除績效16元詳解：1、當月達標250個，績
4、效獎金3000元；2、當月達標150個，績效獎金1500元；3、當月達標100個，績效獎金800元；4、當月達標125個，未達到上一標準150個的85%，績效獎金800元；5、當月達標128個，達到上一標準150個的85%，績效獎金為128個/150個*1500=1280元，以此類推；6、當月達標213個，達到上一標準250個的85%，績效獎金為213個/250個*3000=2556元，以此類推；7、當月不達標100個，扣除績效點=實際到店到訪量82個，（100-82）*績效扣除點16元=288元。二、關(guān)單率（表二）關(guān)單率關(guān)單月份關(guān)單任務(wù)（個）月度團隊完成招生率獎勵金額（元/人）
5、1、2、4、10、11月4585%（含）-100%（不含）50100%（含以上）805、6、12月3085%（含）-100%（不含）50100%（含以上）803、7、8、9月6085%（含）-100%（不含）50100%（含以上）80詳解：1.自然年度1月，2月，4月，10月，11月，關(guān)單任務(wù)45個，低于達標率45個的85%以下，不做績效獎勵；1.1自然年度1月，2月，4月，10月，11月，關(guān)單任務(wù)45個的85%（含）-100%（不含），績效獎勵標準：關(guān)單個數(shù)*50元；1.2自然年度1月，2月，4月，10月，11月，關(guān)單任務(wù)45個以上，績效獎勵標準：關(guān)單個數(shù)*80元；2.自然年度
6、5月、6月、12月，關(guān)單任務(wù)30個，低于達標率30個的85%以下，不做績效獎勵；2.1自然年度5月、6月、12月，關(guān)單任務(wù)30個，關(guān)單任務(wù)30個的85%（含）-100%（不含），績效獎勵標準：關(guān)單個數(shù)*50元；2.2自然年度5月、6月、12月，關(guān)單任務(wù)30個，關(guān)單任務(wù)30個以上，績效獎勵標準：關(guān)單個數(shù)*80元；3.自然年度3月、7月、8月、9月，關(guān)單任務(wù)60個，低于達標率60個的85%以下，不做績效獎勵；3.1自然年度3月、7月、8月、9月，關(guān)單任務(wù)60個的85%（含）-100%（不含），績效獎勵標準：關(guān)單個數(shù)*50元；3.1自然年度3月、7月、8月、9月，關(guān)單任務(wù)60個以上，績
7、效獎勵標準：關(guān)單個數(shù)*80元。一、季度獎勵(表三）季度獎勵季度團隊完成關(guān)單率獎勵金額（元）85%（含）-100%（不含）2000100%（含）以上5000詳解：1.自然年度內(nèi)，以入職后一個月為季度考核期，如：2018年6月28日入職，2018年7-9月為一個季度；1.季度考核完成的關(guān)單率參考（表二）的各項數(shù)值；此制度最終解釋權(quán)歸薪酬落地委員會及人力資源部，有任何疑問請咨詢部門領(lǐng)導及人力資源部，本薪酬績效機制自發(fā)布之日起施行二零一八年六月二十七號復審記錄：修改內(nèi)容為：公示確認書本人
