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《2019沈陽中海龍灣別墅整合推廣策略構(gòu)想PPT課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中海龍灣別墅整合推廣策略構(gòu)想重新定義沈陽豪宅標(biāo)準(zhǔn)誰都知道，賣項(xiàng)目比賣產(chǎn)品容易，賣地段比賣項(xiàng)目容易，賣稀缺比賣地段容易。稀缺也就成了眾多別墅項(xiàng)目不變的主題。但市場上別墅項(xiàng)目的所謂“稀缺”，僅僅是自然資源的比拼，作為沈陽唯一的城市別墅，顯然，本案不必也參與這種同質(zhì)化的競爭。因此，中海龍灣首要和市場溝通的并非產(chǎn)品力，而是城市別墅的稀缺性價值。稀缺——市場競爭的首要切入點(diǎn)所有的廣告公司都應(yīng)該知道城市別墅的稀缺性，但合格的廣告公司更應(yīng)該懂得向市場演繹好這種稀缺?；仡櫱捌诘耐茝V，“和平區(qū)及城市別墅”是廣告的核心訴求。然而，要構(gòu)筑一個立體的“城市別墅的稀
2、缺形象”，不僅要區(qū)位即空間上的稀缺，更要時間上的稀缺，身份上的區(qū)隔。稀缺空間時間身份城市別墅形象工程立體解構(gòu)中海龍灣城市別墅形象工程……空間的緯度No.1空間時間身份稀缺和平區(qū)唯一純別墅項(xiàng)目和平區(qū)，沈陽的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。居住在和平區(qū)，就等于站立于沈陽城市的核心。太原商業(yè)街、三好商圈、北市傳統(tǒng)民俗商業(yè)區(qū)，和平區(qū)的商業(yè)商務(wù)資源構(gòu)成了沈陽高端生活圈。和平區(qū)優(yōu)勢已在前期推廣中獲得一定成效，下一步需要深入詮釋。毋庸置疑，和平區(qū)是本案的空間稀缺是和平區(qū)，不止于和平區(qū)的魅力一條帶:渾河兩岸的城市高尚區(qū)，北岸商業(yè)蓬勃發(fā)展，南岸長白島居住區(qū)初步成型。被
3、弱化的優(yōu)勢，必須旗幟鮮明的亮出來。濱河+島居__物理與心理價值的標(biāo)桿長白島。北接太原街商圈、三好商圈、五星河商務(wù)區(qū)，是和平區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的城市現(xiàn)代化區(qū)域。中海國際社區(qū)位于長白島東南部，直接享有島內(nèi)市政公園、商務(wù)CBD區(qū)的城市資源。參照物：陸家嘴·濱江板塊，廣州二沙島片區(qū)以湯臣一品為首的陸家嘴濱江板塊，已成為上海最高端的豪宅區(qū)，一線江景項(xiàng)目的普遍售價均已達(dá)到5萬元/平米左右。廣州二沙島內(nèi)聚集眾多高端住宅以及美術(shù)博物館，各國使館的高端居住元素。線上推廣強(qiáng)調(diào)“和平區(qū)”地段價值；線下輿論渲染“和平高尚住區(qū)”的發(fā)展?jié)摿?；現(xiàn)階段“和平區(qū)唯一城市別墅”依然是
4、地段稀缺的價值核心，但在推廣中應(yīng)引導(dǎo)市場輿論關(guān)注長白島的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥黹L白島：和平高尚住區(qū)時間的經(jīng)度空間時間身份稀缺百年一遇的城市別墅No.2城市別墅對于大多數(shù)的重點(diǎn)城市而言，其稀缺性往往是空間范疇。因?yàn)楹芏啻蟪鞘性跉v史上并不缺城市別墅，如深圳的蛇口片區(qū)，廣州的沙面片區(qū)，上海的靜安區(qū)。但在沈陽，城市別墅從歷史到現(xiàn)在都是稀缺的事物……沈陽自近代中國以來便是中國重點(diǎn)城市，然而，地位的顯赫并未體現(xiàn)在人居方面的發(fā)展，當(dāng)上海、廣州、青島等開埠城市迎來洋房建筑文化時期，沈陽的人居仍停留在舊有的模式，代表頂級人居的城市別墅幾乎是一片空白。在沈陽的歷史長河
5、中城市別墅的出現(xiàn)，只是驚鴻一瞥，現(xiàn)在已是傳奇——大帥府1916年城市別墅首現(xiàn)沈陽；名稱：大帥府；公館主人：張作霖優(yōu)越建筑品質(zhì)，尊貴氣派的形象，基于品質(zhì)與地域的人文內(nèi)涵，以及對于整個沈陽城市的影響力，注定大帥府作為城市別墅的傳奇地位?，F(xiàn)代沈陽第一次：讓頂級別墅，回到城市中心；現(xiàn)代沈陽第一次：讓別墅與繁華只是一河只隔；現(xiàn)代沈陽第一次：領(lǐng)略張氏公館的生活。中海龍灣的誕生，正在改寫沈陽人居的歷史沈陽首現(xiàn)城市別墅——大帥府——已成傳奇沈陽再現(xiàn)城市別墅——中海龍灣——續(xù)寫傳奇項(xiàng)目城市意義：續(xù)寫沈陽城市別墅傳奇空間時間身份稀缺根植城市的皇家底蘊(yùn)No.3身
6、份上的刻度縱觀市場上別墅項(xiàng)目的推廣，大多是產(chǎn)品上的叫囂，卻沒有身份上的區(qū)隔。然而，真正的頂級豪宅，不只是單純的物理屬性上的稀缺性，更需要產(chǎn)品之上的精神價值觀彰顯身份。對于龍灣的客群而言亦如此，他們是財富頂層的捍衛(wèi)者，頂級豪宅的追求者。他們以囤積、收集頂級豪宅以彰顯身份，因此，如果你的產(chǎn)品夠NB，就必須給以他們一個精神價值觀上的身份刻度，與蕓蕓眾生劃出界限。頂級豪宅本身產(chǎn)品價值背后，都有一個價值觀的支撐環(huán)視豪宅市場賣境界，賣圈層，還是眼神其實(shí)質(zhì)是一種價值觀價值觀問題￥40000￥20000￥10000賣價值觀：人生境界賣產(chǎn)品：建筑風(fēng)格、山林、
7、社區(qū)等蘭喬圣菲￥90000￥20000￥10000賣價值觀：詩意悠閑賣產(chǎn)品：地段、山湖、周邊配套等波托菲諾￥80000￥20000￥10000賣價值觀：首席圈層賣產(chǎn)品：地段、湖、社區(qū)配套等香蜜湖一號接力棒現(xiàn)象產(chǎn)品品質(zhì)，豪宅的價值基礎(chǔ)產(chǎn)品之上的價值觀，豪宅的身份區(qū)隔因此，本案的形象建設(shè)，就是從精神價值觀上建立身份區(qū)隔。溯源，沈陽別墅精神價值觀的身份區(qū)隔沈陽，東部三省的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，不論歷史還是現(xiàn)在，沈陽都是國家的戰(zhàn)略重地。從歷史上的盛京，到現(xiàn)在關(guān)乎國計民生的重工業(yè)基地，國之重器皆匯聚于此。城市的精神造就了沈陽人的性格，盡管沈陽距離上海
8、、北京等一線城市還有一定距離，沈陽人卻不會露怯，沈陽人一直有著一種大氣、豪氣、豁達(dá)特性，在某種意義上，他們的自信更是中國大國精神形象體現(xiàn)。沈陽底蘊(yùn)，皇家風(fēng)范本案的推廣中“皇家風(fēng)范
