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1、格蘭仕的微觀環(huán)境分析商管09-1第二小組小組成員：一、行業(yè)現(xiàn)狀分析1、行業(yè)構(gòu)成在微波爐這一高溫行業(yè)中，除了率先引領(lǐng)國內(nèi)市場的格蘭仕外，其次就是與格蘭仕逐鹿國內(nèi)市場的美的，美的通過各種營銷手段，市場占有率逐漸靠近格蘭仕。在它們之下的LG、惠而浦、松下、三洋、格力、帥康、三星等企業(yè)在頁微波爐這一行業(yè)內(nèi)激烈競爭，搶奪一定的市場份額。2、行業(yè)近三年總產(chǎn)值3、行業(yè)競爭狀況從微波爐近3年的總產(chǎn)值可以知道，微波爐有較好的市場，為了爭奪這一市場，奪得一定市場份額，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。美的通過各種營銷手段——尤其是在銷售均價
2、上低于格蘭仕，其市場占有率逐漸上升，逼近格蘭仕，此長彼消，格蘭仕的市場份額相應(yīng)的下降。美的給格蘭仕在微波爐領(lǐng)域的領(lǐng)先身份帶來了強(qiáng)大壓力。其他品牌也在通過激烈的價格戰(zhàn)爭奪一定的市場。4、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r生活節(jié)奏的加快，使得人們對時間有了相應(yīng)的緊迫感，對生活質(zhì)量的追求也是日益強(qiáng)烈。微波爐，作為快速加熱食品的家用電器，受到廣大人們的喜愛也成為必然。微波爐的每年都有近7千萬臺的銷售量。市場容量增長較慢，甚至是零增長。一線城市的微波爐普及率已達(dá)到80%以上，長期以大中城市為中心的戰(zhàn)略遇到了產(chǎn)品銷售的瓶頸。生活水平的提
3、高，使得廣大的二、三線城市和農(nóng)村具有了較大的市場。根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會相關(guān)調(diào)查資料顯示，廚電領(lǐng)域中的消費(fèi)需求正在向多功能、人性化、低碳方向發(fā)展。二、競爭者分析格蘭仕在微波爐行業(yè)中，最大的競爭對手是美的VS格蘭仕的競爭分析隨著世界經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，為了滿足消費(fèi)者不斷增加的需求，各種科技產(chǎn)品相繼誕生。嶄新的21世紀(jì)，信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及，讓人們的生活翻開了新的篇章。但在人們生活水平提高的同時，人們也對時間產(chǎn)生了一定的緊迫感。微波爐，作為快速加熱食品的一種家電日益受到消費(fèi)者的青睞。格蘭
4、仕，雖然一直是微波爐這一行業(yè)內(nèi)的龍頭，但市場經(jīng)濟(jì)激烈的競爭，讓格蘭仕也同樣面臨著較大的壓力和挑戰(zhàn)。1、品質(zhì)有無差異格蘭仕與美的的微波爐品質(zhì)差異是非常大的，格蘭仕作為專業(yè)的微波爐制造商是占有很大優(yōu)勢的，沖微波爐的性能和質(zhì)量上進(jìn)行比較。（1）、性能比較：格蘭仕：蒸、煮、燉、烤樣樣具備，第一個將光波運(yùn)用到微波爐中，而且研發(fā)出蒸汽QQ，使得食物在加熱的過程中保持水分的充足，豐富的創(chuàng)造力將MP4與微波爐結(jié)合起來，讓人們享受“廚房中的音樂會”，高品質(zhì)的時尚生活。美的：只強(qiáng)調(diào)“蒸”這一功能，且輻射阻擋效果不是很好。從
5、各個方面比較，性能都略差一籌。（2）、質(zhì)量比較格蘭仕：作為微波爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，該品牌微波爐的部件都是自己研發(fā)制造的，申請了很多專利，如磁控管，微波爐的核心，由格蘭仕研制出可達(dá)到壽命15年以上，特有四片風(fēng)葉的散熱器，和鍍鋅外殼，不僅抗沖擊而且耐磨。平板型的微波爐中的平板式有美國進(jìn)口的質(zhì)量最好的平板。美的：美的的微波爐都是將各個國內(nèi)電器生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的零部件進(jìn)行組合成的，質(zhì)量和格蘭仕比較有一定的差異。2、價格有無差異在價格上，同種性能的微波爐美的價格相對較低，因此更具有價格優(yōu)勢，而且其促銷手段也非常強(qiáng)，通過贈
6、送贈品吸引很多顧客。3、通路有無差異在通路上大致相似，都是通過商場進(jìn)行銷售，如蘇寧，國美。4、消費(fèi)者對不同品牌的認(rèn)知與評價格蘭仕作為在微波爐行業(yè)中的長期領(lǐng)頭業(yè)，城市中大多數(shù)消費(fèi)者對其有較好的信任。但美的的逐漸發(fā)展，其知名度以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了格蘭仕。鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的消費(fèi)者對美的這個品牌更為認(rèn)同。格蘭仕淡出了他們的視線，甚至未曾進(jìn)入部分消費(fèi)者視線。美的除了在大中城市做了好的宣傳，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)也有一定量的宣傳。而格蘭仕在此前幾乎是沒有做過任何的宣傳。5、廣告的差異由于格蘭仕率先引領(lǐng)微波爐行業(yè)，在前期，人們對微波爐的
7、認(rèn)識還不夠，因此格蘭仕做的都是電視購物方面的廣告，重在教會人們認(rèn)識和使用微波爐，而后起的美的，在廣告制作商，重于微波爐的功效和加深品牌知名度，重在情感訴求。LG的競爭策略：1）不降價,樹立高端品牌形象；2）產(chǎn)品差異化,不斷開發(fā)新產(chǎn)品；3）利用兩強(qiáng)之爭，漁翁得利；4）實施跨國戰(zhàn)略。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手：產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度很大，擁有較多實力強(qiáng)大的競爭對手，競爭激烈替代品：替代產(chǎn)品較少供應(yīng)方：供應(yīng)方產(chǎn)業(yè)較成熟，供應(yīng)鏈管理買方：買方需求結(jié)構(gòu)多元，消費(fèi)水平提高潛在進(jìn)入者：進(jìn)入障礙較高，不易進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手國內(nèi)微波爐
8、市場已經(jīng)趨于飽和和穩(wěn)定。中低端產(chǎn)品市場基本由國內(nèi)品牌占領(lǐng)，如格蘭仕，美的,格力；在高端領(lǐng)域，65%是由國外品牌占領(lǐng)，如松下，LG。占據(jù)主要家電市場的海爾，美的，格力都在加大研發(fā)力度，格蘭仕也正為“微波爐第一”大力發(fā)展，沖擊各大高端產(chǎn)品的外資品牌。技術(shù)的發(fā)展也讓整個家電行業(yè)不斷推陳出新，沒有新產(chǎn)品就無法生存。潛在進(jìn)入者家電企業(yè)需要的研發(fā)、原材料及生產(chǎn)等成本非常大，存在教為明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用，行業(yè)壁壘較高，沒有一定的經(jīng)濟(jì)實力和相關(guān)技術(shù)水平很難在
